它是史上最快IPO，它也在上市不久后却又退市。它曾被人直言财务造假，人们却领着它的优惠券高呼“真香”。它也曾在疫情下被迫关店，可是却还是逃不过资本的青睐。

你也许不曾喝过他们家的咖啡，可是你却不能未曾听闻它的名字——瑞幸咖啡。

一、案例名称

瑞幸咖啡：一年一次，充1赠1，开工狂欢！

活动时间：10月12日-10月19日

活动背景：国庆回来刚刚复工

活动目标：促活及转化客户

热点信息：国庆节、秋天的第一杯奶茶

二、活动路径

把活动优惠摆在最显眼的位置，并且多位置循环投放，一定会引发客户的兴趣，导致客户点击进去。通过小程序BANNER图和通栏点击进去，购买通用券，点击需要购买的通用券和张数进行添加，每个账号限充10张。 

三、活动目的

1、促活

利用门店众多引粉至线上。通过公众号告知所有的客户或者潜在客户充1赠1，到达促进粉丝活跃的行为。因为门店多，基数大，文章分分钟10w+。

2、 转化

通过活动优惠，买1赠1，来促使客户充钱进行消费且优惠券三年之内有效。

四、优缺点

1、优点：

利用现有的粉丝基数，做了一波很好的宣传与推广，并且能够很好的增加客户粘性，抓住了客户的消费心理（有券待用、有券会用、有券使用）给到客户很好的购买体验。

2、缺点：

（1）这种大型活动不能经常做所以注定了活动的低频性。

（2）一张券只能买一杯咖啡，他们每天会送券，两种券不能叠加使用

（3）因为送券把优惠给了客户所以实际的转化成本偏高

五、文案分析

国庆刚刚复工，以“2020所有假期就这么溜走啦，开工福利送上，给你打打气”，以秋分时“秋天的第一杯奶茶”为由给大家送上“咖啡自由”的确蹭了假期，还有“秋天的第一杯奶茶”的热度。

但是却有很多的相似之处，让人不禁惊呼巧妙。整体来讲本次活动赶上了两个热点话题，以自带流量的话题为由切入活动。可以说对于时机的把控恰到好处。

六、总结

该活动运用平台已有的粉丝基数，进行推广和宣传。有效的利用了“秋天的第一杯奶茶”梗和“国庆节”这样的节气及节日的IP支撑，容易引起客户的共鸣。

虽然看似一个简单粗暴的“买1赠1”活动，但是却通过节气和节日使读者更加有代入感，做到了情景营销。但是整体相对来说，这个活动适用于比较成熟型的，财大气粗型的企业。这样的活动案例比较容易复制，适用性广，操作简单。是一个非常优秀的促活和转化的案例。

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