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案例拆解 | Luckin狂欢节「充1赠1」
2020-10-16

它是史上最快IPO,它也在上市不久后却又退市。它曾被人直言财务造假,人们却领着它的优惠券高呼“真香”。它也曾在疫情下被迫关店,可是却还是逃不过资本的青睐。

你也许不曾喝过他们家的咖啡,可是你却不能未曾听闻它的名字——瑞幸咖啡。

一、案例名称

瑞幸咖啡:一年一次,充1赠1,开工狂欢!

活动时间:10月12日-10月19日

活动背景:国庆回来刚刚复工

活动目标:促活及转化客户

热点信息:国庆节、秋天的第一杯奶茶

二、活动路径

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把活动优惠摆在最显眼的位置,并且多位置循环投放,一定会引发客户的兴趣,导致客户点击进去。通过小程序BANNER图和通栏点击进去,购买通用券,点击需要购买的通用券和张数进行添加,每个账号限充10张。 

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三、活动目的

1、促活

利用门店众多引粉至线上。通过公众号告知所有的客户或者潜在客户充1赠1,到达促进粉丝活跃的行为。因为门店多,基数大,文章分分钟10w+。

2、 转化

通过活动优惠,买1赠1,来促使客户充钱进行消费且优惠券三年之内有效。

四、优缺点

1、优点:

利用现有的粉丝基数,做了一波很好的宣传与推广,并且能够很好的增加客户粘性,抓住了客户的消费心理(有券待用、有券会用、有券使用)给到客户很好的购买体验。

2、缺点:

(1)这种大型活动不能经常做所以注定了活动的低频性。

(2)一张券只能买一杯咖啡,他们每天会送券,两种券不能叠加使用

(3)因为送券把优惠给了客户所以实际的转化成本偏高

五、文案分析

国庆刚刚复工,以“2020所有假期就这么溜走啦,开工福利送上,给你打打气”,以秋分时“秋天的第一杯奶茶”为由给大家送上“咖啡自由”的确蹭了假期,还有“秋天的第一杯奶茶”的热度。

但是却有很多的相似之处,让人不禁惊呼巧妙。整体来讲本次活动赶上了两个热点话题,以自带流量的话题为由切入活动。可以说对于时机的把控恰到好处。

六、总结

该活动运用平台已有的粉丝基数,进行推广和宣传。有效的利用了“秋天的第一杯奶茶”梗和“国庆节”这样的节气及节日的IP支撑,容易引起客户的共鸣。

虽然看似一个简单粗暴的“买1赠1”活动,但是却通过节气和节日使读者更加有代入感,做到了情景营销。但是整体相对来说,这个活动适用于比较成熟型的,财大气粗型的企业。这样的活动案例比较容易复制,适用性广,操作简单。是一个非常优秀的促活和转化的案例。

-END-

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愚者阿蒙
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