近两年，拉人头0元砍价、拆红包提现，无论哪一种，都被“社交电商大神”pdd玩到熟透。千辛万苦下载app，结果望着最后那0.01%总是到不了，屡次无果，大家的智商税也被收割得差不多。我当然也不例外，现在见到这些玩法都PTSD地绕道走，但万万没想到，还是“栽“在盒马鲜生这波。
这波啊，这波就是盒马鲜生app的砍价活动。
同样要拉人到app，还没有0元拿的噱头，究竟是什么力量推使我参与了？
一、案例名称
盒马鲜生app砍价裂变活动
二、案例目标
通过低门槛拉人+优惠价手段，为app拉新转化。
三、用户路径流程图
四、页面文案及体验细节
1、发起活动
app活动入口在”我的“，需要登录才能看到。文案上，”更便宜“字眼还是戳中男女老少的需求，省钱和拿便宜是人性，没人会拒绝。又避开了”0元拿“等字眼，在这个”砍价信任危机“的时代中冲破重围，让大家放下戒备心点开。
2、选择商品，拉好友帮忙砍价
目标着重体现为“人数”，给用户很清晰的成长指引，5人门槛也不高，让用户感知到目标的可完成性，而且发起人也算一个人头，活动玩法贴心。老规矩，新用户的人头一个顶俩。
限时倒数营造紧迫性。
另外有个细节点，也是我入“坑”的主观原因。文案放大“价格数”，用”可砍成“弱化这是砍掉价还是成交价，更是抓住了用户以往砍价的惯性特点：以为人头后面就是被砍掉的价格，自然会误以为要捡便宜了。这个只是我的体验和猜测，多少有点影响，欢迎讨论。
3、分享邀请好友砍价
由于阿里家产品还是无法在微信端打开，只能转发口令，口令会指引到盒马或淘宝，进行第一层砍价裂变。
4、复制口令到app进入活动
通过复制别人分享的口令，可以去盒马或者淘宝帮忙砍价，或发起砍价。
5、砍价完成，购买成交
完成砍价后即可下单购买，点击购买的时候，比较惊讶，并不是直接跳转成交，而是添加到购物车，并可多次添加。这里让我反应过来，从任务门槛到成交路径，这貌似不是一场侧重拉新的活动，它的目标更为强烈，就是奔着营收去。不知是不是有心之举。
五、活动亮点
1、活动门槛低，任务进度清晰。
2、发起人也算一个人头，无意中埋了”沉没成本“。
3、文案用”666我想买“+对想要的商品的卖点描述+砍价邀请，简单地传递“我需要你帮我一起抢个好东西”的信息。
4、利用阿里系自家资源，打通活动链路，形成闭环。
六、活动缺点
1、砍后价力度可以再大些，给用户更强的“占便宜”的感知。
2、入口可以以活动banner形式，放在盒马鲜生app首页、购物车、我的等tab位置，吸引用户注册登录并参与。
3、从淘宝端的盒马鲜生板块发起砍价后，口令是引导帮砍者下载淘宝，这个闭环有点模糊。
这个活动不算很新颖但是巧妙，我大胆猜测是有舍弃了一些东西，活动目标较聚焦，也是现在砍价裂变活动里比较清流的。一点拙见，欢迎讨论。
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