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案例拆解 | 红包砍价被玩烂?盒马教你从运营细节挖人性

2020-10-16

近两年,拉人头0元砍价、拆红包提现,无论哪一种,都被“社交电商大神”pdd玩到熟透。千辛万苦下载app,结果望着最后那0.01%总是到不了,屡次无果,大家的智商税也被收割得差不多。我当然也不例外,现在见到这些玩法都PTSD地绕道走,但万万没想到,还是“栽“在盒马鲜生这波。

这波啊,这波就是盒马鲜生app的砍价活动。

同样要拉人到app,还没有0元拿的噱头,究竟是什么力量推使我参与了?

一、案例名称

盒马鲜生app砍价裂变活动

二、案例目标

通过低门槛拉人+优惠价手段,为app拉新转化。

三、用户路径流程图

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四、页面文案及体验细节

1、发起活动

app活动入口在”我的“,需要登录才能看到。文案上,”更便宜“字眼还是戳中男女老少的需求,省钱和拿便宜是人性,没人会拒绝。又避开了”0元拿“等字眼,在这个”砍价信任危机“的时代中冲破重围,让大家放下戒备心点开。

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2、选择商品,拉好友帮忙砍价

目标着重体现为“人数”,给用户很清晰的成长指引,5人门槛也不高,让用户感知到目标的可完成性,而且发起人也算一个人头,活动玩法贴心。老规矩,新用户的人头一个顶俩。

限时倒数营造紧迫性。

另外有个细节点,也是我入“坑”的主观原因。文案放大“价格数”,用”可砍成“弱化这是砍掉价还是成交价,更是抓住了用户以往砍价的惯性特点:以为人头后面就是被砍掉的价格,自然会误以为要捡便宜了。这个只是我的体验和猜测,多少有点影响,欢迎讨论。

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3、分享邀请好友砍价

由于阿里家产品还是无法在微信端打开,只能转发口令,口令会指引到盒马或淘宝,进行第一层砍价裂变。

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4、复制口令到app进入活动

通过复制别人分享的口令,可以去盒马或者淘宝帮忙砍价,或发起砍价。

5、砍价完成,购买成交

完成砍价后即可下单购买,点击购买的时候,比较惊讶,并不是直接跳转成交,而是添加到购物车,并可多次添加。这里让我反应过来,从任务门槛到成交路径,这貌似不是一场侧重拉新的活动,它的目标更为强烈,就是奔着营收去。不知是不是有心之举。

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五、活动亮点

1、活动门槛低,任务进度清晰。

2、发起人也算一个人头,无意中埋了”沉没成本“。

3、文案用”666我想买“+对想要的商品的卖点描述+砍价邀请,简单地传递“我需要你帮我一起抢个好东西”的信息。

4、利用阿里系自家资源,打通活动链路,形成闭环。

六、活动缺点

1、砍后价力度可以再大些,给用户更强的“占便宜”的感知。

2、入口可以以活动banner形式,放在盒马鲜生app首页、购物车、我的等tab位置,吸引用户注册登录并参与。

3、从淘宝端的盒马鲜生板块发起砍价后,口令是引导帮砍者下载淘宝,这个闭环有点模糊。

这个活动不算很新颖但是巧妙,我大胆猜测是有舍弃了一些东西,活动目标较聚焦,也是现在砍价裂变活动里比较清流的。一点拙见,欢迎讨论。 

-END-

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Aki酱
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