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案例拆解 | 李佳琦国庆福利“十一口红翻翻乐”活动

2020-10-16

抽奖活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。

现在市面上抽奖活动策划,主要以传统的“博彩”类活动居多,比如大转盘、老虎机、猜杯子、翻卡片、红包雨、彩票等等,这类活动代入感强,但玩法司空见惯,且博彩性质太过明显。

李佳琦在国庆期间也通过微信公众号举办了一场李佳琦国庆福利,玩游戏得口红的活动,活动简单、流程清晰,一上线就吸引了十万+用户。

本次拆解的是李佳琦国庆福利“十一口红翻翻乐”活动,看看抽奖如何游戏化。

一、案例名称

十一口红翻翻乐

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二、案例目标

通过小游戏+抽奖活动,实现新用户的激活、所有用户的活跃和留存。

三、活动流程

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四、案例路径

1、公众号文章推送——吸引用户注意力

公众号文章精准的推送给现有用户,并通过“国庆福利”、“游戏”、“娇兰口红”等文案标题作为诱饵,吸引现有用户和通过搜索、推送来的用户的注意力,保证用户点击文章,进入游戏与抽奖页面。

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2、引导参与游戏——增强用户积参与感

进入文章后,游戏奖品直接诱惑。

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然后用户扫描文章中游戏二维码直接参进入到游戏与抽奖活动中。

在进入游戏页面之前,先弹出一个3s左右关注引导页面,新用户可关注后进入页面,老用户直接进入游戏界面,然后进行报名信息填写,实现第一波新用户关注,也增强用户参与感。

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3、设置抽奖门槛——刺激用户挑战心

进入游戏界面,开始游戏。游戏设置有分数300分以上可抽奖的门槛,有趣味性也有一定挑战性的小游戏,进一步刺激用户参与与分享,通过不断探索、熟练游戏,取得抽奖资格。

这不但直接刺激已有用户活跃起来,还间接促成第二波新用户关注参与。

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4、多次抽奖参与——促进抽奖游戏化

游戏成绩达标,用户点击“立即抽奖”抽奖,抽奖成绩直接公布,如未获得奖品,用户可通过“再玩一次”按钮再次进入游戏。每个人10次抽奖机会,在不断的游戏、抽奖、游戏的过程中,完成抽奖。

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补充:活动规则和奖励

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五、活动亮点

1、强特色化的设计

无论是文章页面,还是游戏界面等,都通过李佳琦的形象或者“口红”这种与李佳琦高度相关联的关键形象,在文案语言组织,也采用“李佳琦的口吻”,这两点共同不断强调、增加“李佳琦”这个人设和特色。

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2、游戏化的体验

李佳琦这词的十一口红翻翻乐活动,通过小游戏的方式,真正的实现了让用户“快乐的抽奖”的高品质的互动。这主要体现在一下几个方面:

(1)增加抽奖机会

一般抽奖活动机会2-3次,但李佳琦将抽奖次数放大到十次,邀请还有额外机会。

(2)排行榜

游戏还设有排行榜,反映游戏分数排名,用户通过查看排行榜产生羡慕、攀比、侥幸的心理,产生更强的行为驱动力。

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总之,多次数加之本身游戏的趣味性结合,用户在一次一次的游戏,充分融入到游戏的快乐当中。不少用户更是直接表示了对小游戏的喜欢。

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3、用户留存机制

文章页面底部会放置李佳琦的直播安排等信息,在关注引导页也会强调公众号有“获取直播预告”的作用,让关注李佳琦直播,想要预先了解直播内容的人,关注公众号,并在想要获取这类信息的时候来公众号查看。

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六、活动不足

公众号文章推送,活动影响力方面

活动通过公众号文中的方式推送,虽然用户精准,但是活动渠道相对较窄,活动影响力相对较小。

七、思考

纵观活动整体,活动参与门槛极低,路径简单,风格强烈。通过简单又具有趣味感的小游戏,增加抽奖次数和游戏次数,使抽奖过程游戏化,极大的提升了用户的参与感与互动感,调动用户活跃起来。

很多个人类的账号都可以参考这类形式,来实现新用户的激活和用户的活跃与留存。

-END-

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郭朦胧
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