APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
付鹏小红书直播带货首秀数据来啦!
2020-10-23 09:52:15

10月21日周三19:30,付鹏开启小红书带货直播首秀,康康作为助手出镜。全场直播时长4.5小时,带货商品38件,包括吃货零食、美妆护肤、家居日用等。整场直播娓娓道来,互动性十足。

一、带货直播数据

10月21日晚,付鹏小红书带货直播首秀的直播详情显示,峰值人数变化趋势开播后三个小时45°角上升,随后峰值人数增速有所放缓,但直到直播结束前一刻都维持上升趋势,峰值人数突破17万。预估购买意向人数增速在23:30后不降反升,最终预估购买意向人数突破12万,高达124332人数。包揽小红书带货直播榜日榜的观看数、人气值、购买意向人数的第一。  

      

▲ 千瓜数据-预估购买意向人数


千瓜数据直播商品的商品来源数据显示:9款商品来自小红书,26款商品来自淘宝。

▲ 千瓜数据-直播商品来源


同时,笔者通过千瓜数据直播预约监控功能,对付鹏10月21日的带货直播首秀直播数据进行监控。数据显示:本次直播人气值1.89亿观看人数72.62万、峰值人数17.37万、平均在线人数据10.62万、薯币收益13.79万,送礼人数1361。

        

▲ 千瓜数据-直播监控核心数据报告


观众来源趋势图显示:观众直播的用户主要来自关注页,少量来自小红书直播小红书榜和直播推荐。小红书平台的去中心化和小红书用户的高黏性可见一斑。

       

▲ 千瓜数据-观众来源趋势图


互动分析报告显示:弹幕总数1.57万、弹幕人数7663,人均弹幕2,时均弹幕人数1915,时均活跃观众2165。活跃观众一直上升,接近10000人数。说明付鹏直播间的控场能力较强,能够很好的吸引用户注意力长时间停留在直播间

        

▲ 千瓜数据-互动分析报告


粉丝画像报告显示:付鹏粉丝关注焦点前三为彩妆7.58%、正餐5.43%、护肤5.65%,粉丝人群标签第一的是流行男女。与本场直播带货的主要品类吃货零食、美妆护肤等十分吻合。

        

▲ 千瓜数据-粉丝画像报告

二、专业客观、互动性强

作为原李佳琦直播间的小助理,付鹏团队从直播预告上便体现了来自顶级带货直播团队的丰富经验和专业性。提前将所有直播商品通过预告进行进行一一讲解,包括每一个直播商品的品名、赠品、优惠力度、到手价等,让所有意向购买的粉丝可以提前得知商品的基本信息以及出场顺序,避免了不必要的用户流失,保证了本场直播意向购买用户的到场率。


        

▲ 小红书-付鹏直播预告笔记


付鹏上场便展示了其专业的美妆功底认真负责的态度。从每一款商品的品牌到产品成分、再到优缺点娓娓道来。对于食品类亲自试吃、对于美妆类亲自试妆,并且为每一款商品手写了品名、原价、直播价、赠品、优惠力度等等。付鹏在直播时言及某眼罩商品质量合格,但因手续没有办妥,未能登上直播间,透露出选品的高标准

        

▲ 小红书-10.21付鹏直播间       

三、互动式直播间的优势

早在9月底,付鹏就受邀出任小红书首席生活体验官。从本场直播来看,付鹏非常适合小红书的互动式分享为主的带货直播。讲解速度虽慢,但是内容专业详尽、互动性强,十分符合小红书平台的调性。 

这正是小红书带货直播客单价高的关键。经济实力强且高格调的小红书用户群体,对于叫卖式带货直播带有先天的抵触心理。快节奏的直播讲解也是外部很多带货直播平台普遍客单价低的原因之一。对于上百、甚至上千的商品,短短地一分钟时间讲解无法激发用户的冲动消费,只能停留在带货直播的底层逻辑,即极致的性价比,卖出的多是百元以下的商品。

本场带货直播共出现38款商品,其中26款商品单价超过100元3款商品单价超过1000元单价在100元以下的商品仅占比24%,这是外部其他带货直播平台不敢想象的。 

当然,这不代表小红书互动式分享的直播间不适合100元以下的商品,反而说明100元以下商品在小红书的畅销。从而激发了小红书播主和品牌商家不断突破带货直播底层逻辑的信心。 

四、总结

本次付鹏小红书带货直播首秀的部分商品采用的是淘宝链接,这也显示着小红书平台对于直播领域不遗余力的支持。相信牢牢把握小红书带货直播这个新的大流量入口的品牌商家,能够在小红书获得更多地用户增长,以及更大地ROI。

 -END-


千瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Lin
经济实力强且高格调的小红书用户群体,对于叫卖式带货直播带有先天的抵触心理。-引用 这句话有点内涵了,哈哈哈哈

2020-10-23 19:36

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
千瓜数据
千瓜数据
发表文章117
小红书数据分析运营
确认要消耗 0羽毛购买
付鹏小红书直播带货首秀数据来啦!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接