APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
空手 | 广告人逃离指南
2020-11-24 20:24:25

别否认,在某个通宵达旦、凌晨四点的加班夜;在你呕心沥血的作品被客户随口否定;在你一个小物料一篇微信稿修改了几十版,改到最后不知道怎么给文件命名;在专业分明明第一,却因为莫须有的理由输掉比稿的时候;你一定咬牙切齿发过誓——逃!离!广!告!业!

然鹅想归想,到底要逃离去哪?不干广告还能干什么?我想很多广告人都会感到迷茫。这种迷茫我也曾有,也曾努力思考过不做广告做什么,包括在广告公司十几年,也曾亲眼目睹很多人离开这行业,去开辟一片新天地。那么这篇就来说说,广告人该如何逃离广告业。

第一条,去甲方

很多广告人转战甲方,一则是考虑薪水提升;二则是图个工作轻松,准点下班,不用像广告公司那么拼命;三来则是甲方比起乙方来,更深耕某个行业,更深入营销实践,因而能学到在乙方学不到的东西,不像乙方多是蜻蜓点水。这是一条顺理成章的道路,不过很多人从乙方转到甲方会水土不服。

首先是专业上的不服。

因为广告公司更偏重“想”,看重你的想法、点子和创造性;而企业更注重“做”,重视创意与方案的可落地性、可执行性。

在乙方,想法落地的最终载体就是落在ppt上,把点子变成可视化的作品、有形的方案;而在甲方,则是要你把ppt上的想法变成现实,落地到市场上,实际执行出来。那么,除了方案本身,你还要考虑团队执行力、预算、是否贴合企业文化,以及最重要的实施效果。甲方的策划们,不仅要负责想,还要负责做。

所以建议要去甲方的广告人朋友,一定要去有钱的甲方啊。就算活多压力大,至少身边有一群乙方围着你转,可以帮你出方案出谋划策。去了没钱、公司又小的甲方,你怕是得一个人承担起市场部+品牌部的全部职责,品牌要你搭建,新媒体要你运营,渠道要你对接,客户要你开发,活动要你策划还要你执行。

其次是文化上的不服。

广告业的氛围,大体上是自由开放的,因为创意的诞生需要这样的环境。衣服随便穿,发型随便留,可以边戴着耳机边喝可乐边工作,可以迟到早退(当然早退是很少的)、桌面上可以摆各种玩具和公仔,开会的时候能跟上司争执拍桌子……这样的氛围在很多甲方那里其实是没有的。

在中国,绝大多数甲方企业都是老板的一言堂,等级较为森严,企业文化较为保守,上司一句话,下属跑断腿,要无条件立刻马上执行,有意见保留。

在广告公司,我们经常被甲方催稿,死命催稿,不交方案下一刻就要起火就要死人的那种催稿。但是,等你拼命赶在deadline之前交了稿以后,再问甲方的后续反馈,那就石沉大海了,甲方一点都不着急。

这种事见多了,我就非常理解。很多时候,甲方着急,不是企业需求真的急,而是跟我们对接的甲方市场部人员急——他也要跟他的老板交差,他也有自己的deadline啊!

很多时候,只是企业老板随口一句话,要做一个什么方案,什么时间看到。然后他的下属就要像拿了令箭一样屁颠屁颠去执行,还有追着乙方紧赶慢赶做方案。等方案赶着做好,说不定老板早就忘了这回事了。

所以广告人啊,一定要尽量去文化开放包容的甲方。因为广告公司待久的人,作风经常比较散漫,也不太懂人情世故。

我记得有一年,我去一个甲方那里出差,当时我还留着一个小辫子。在客户办公楼下,无意被客户董事长撞见。他并不知道我是谁,只看到我的背影、带着一个小辫子上了市场部的楼。于是董事长便要求人力资源部找到这个人,全公司通报批评。因为男生怎么可以留辫子呢?还穿着一条破洞牛仔裤,这跟流氓有什么区别?

从那以后,我就决定这辈子都不会去甲方了,像我这种发型经常换、穿衣服独树一帜、并且经常跟上司唱反调的人,在甲方恐怕是活不过两集的。

还有,我要提醒一下去甲方的广告人,不要觉得自己在乙方是多年的媳妇熬成婆,对乙方的内部运作很了解,到了甲方就变本加厉地对待乙方。很多对待乙方苛刻变态的甲方,其实都是乙方出来的。我劝你对前同行们善良一点。

第二条,去媒体

广告人去互联网,实际上很多人去做的是互联网媒体,从事的是媒介策划、媒介销售岗位。因为广告是很多互联网公司的核心收入来源,它们将自身的流量、内容等媒介资源卖给企业、商家,以获取广告收入。

为了更好地销售媒介资源,互联网公司一方面需要媒介策划人才,对其媒介资源进行包装、整合,尤其是针对特定行业或大客户进行定制,从而提高资源的吸引力,促使企业买单。另一方面,互联网公司需要媒介销售人才,对其媒介资源进行推介、推销,要么直接向企业客户进行销售(即直客),要么对接大型媒介代理公司间接向企业客户进行销售(即渠道)。对于这两方面的人才需求而言,广告人就是标准答案了。

除了媒介业务以外,互联网公司其他业务的人才需求,跟广告人的经验能力就不太匹配了,他们会更需要懂产品、懂技术、懂数据和运营的人,而不是懂创意和策划的人。

第三条,去创业

广告业有个著名段子:广告人创业,不是开广告公司,就是开饭馆。广告人开饭馆的确挺多,这恐怕并非出于广告人中吃货较多的原因,而是餐饮业相对而言创业门槛低,做菜不需要高精尖的技术和昂贵的设备。

尤其是,开饭馆体现了很多广告人的谜之自信:

他们并不关心产品本身,不关心成本和供应链,不关心渠道,而是相信只要自己取个有创意的名字,店铺装修有独特风格和设计感,推广上搞一些走心文案、态度海报,再设计个创意唯美的产品包装,生意就能大获成功。

我见过很多广告人创业,不管是开饭馆、做产品,都过于迷信创意、设计的威力,而忽视最基本的供应链、销售渠道、团队、资金等因素,觉得自己有个好创意、好点子于是就跑去创业。

但事实上,创意在很大程度能做的只是锦上添花,而非雪中送炭。我虽然相信创意的力量,但要做好生意,首先你得拿出稳定的产品,并用合适的成本满足顾客,还要找到触达顾客的有效渠道。迷信创意万能,忽视生意基本,我认为这才是导致广告人创业失败的主因。

而且,投资人也并不欣赏只有营销背景,却没有供应链和技术背景的创业者。

我曾经“语重心长”地跟一个一心想开饭馆的同事说:你想想啊,你在广告公司,天天打交道的都是甲方的高管、老板,讨论的都是上亿的投放和campaign;现在你去开饭馆了,天天跟一帮厨子、保洁阿姨,还有中专学历的小妹沟通,撑不了一个月你就不行了。

广告人,多是一群理想主义者。帮别人的品牌绞尽脑汁想创意做方案,最后别人还不一定买账。所以很多广告人都有一个理想,那就是自己做成一个品牌,自己的创意想怎么用就怎么用。

这种理想我也一样有,我也相信广告人创业能够做出更美好的产品,更能满足消费者的需求,并让我们的生活变得更美好。

但是,广告毕竟只是商业实践中的一个环节,懂广告并不代表你就懂商业。对于那些有志于创业的广告人,我的建议就是不要把目光只盯着创意,而是要理解并参与企业营销的方方面面,包括产品开发、生产与定价、渠道管理、客户运营等,还有更基本的财务、团队等要了解。

第四条,去做内容

很多MCN公司都是广告公司转型的。早年,他们一边帮甲方做着自媒体代运营,从微博到微信公众号,再到抖音号,然后一边培养、经营自己的号,等做成了大号,有了内容资源,于是就从广告公司转型MCN公司,或者从广告人转型自媒体人。

更早年,也有不少广告人,在广告公司负责创作广告脚本、故事发想、拍TVC,于是慢慢转型影视行业。对于美术出身的广告人、创意总监来说,会转型去做导演、摄影师、制片人等;对于文案出身的广告人而言,可考虑的职业转换方向比如编剧、去写小说等。

说到底,广告人最核心的竞争力就应该是做内容。只不过,你可以在原来帮客户做内容的能成基础上,精进、转型、进化到自己做内容。

毕竟广告人的日常工作之一,就是研究各大内容平台、研究互联网的发展趋势,关注并合作各种自媒体大号和网红。广告人本就是最懂内容的人。

广告人转型做内容,比市面上那些做内容的人,其优势在于更懂得如何选准细分市场和内容内型,更懂得好内容的切入点与引爆点,更懂得如何做人格化设计和裂变,更懂得如何对内容进行变现(即懂得企业品牌对大号的需求),但劣势在于执行力,光说不练。

就算是不做穿搭、美食、旅拍、剧情、唱歌跳舞这些常规内容选项,只做营销相关内容,市场上也有广泛需求。

这要求你找到一个自己的最强点,然后把它做到数一数二,在一个极具压强和势能的点上成为头部。

譬如广告公司的策划们工作日常就是做PPT,如果你PPT做得很熟练,排版也很好看,那么你能更进一步,做成PPT演示领域的顶尖吗?能不能打造一套自己的PPT方法论?如果你服务彩妆,那么你能成为中国最懂彩妆的人吗?了解每一个彩妆品牌的营销玩法,并且从中总结出一套彩妆做品牌的打法?

虽然今天的广告业,在大家的心目早已蜕下光环,只剩下了加班多、薪水差。但我还是要推荐那些有志于进入商业领域的人先来广告业锻炼一下,尤其是大学毕业生。不仅是因为在广告公司能接触到多种多样的行业、形形色色的企业,应对各式各样的营销需求,面临复杂多变的市场状况。

更重要的是广告业对一个人的能力塑造还是相当全面的,诸如内容创作、文案设计、广告创意、营销策划、新媒体运营、媒介策划与购买、商业项目运作,乃至提案演讲、客户管理等。

而这些知识和能力,即使你离开了广告业也是一笔宝贵的财富,在你今后的职业生涯中大有裨益。换言之,当你真正具备这些能力,而非只是从事过上述工作、拥有相关经验,那么区区一间广告公司是无论如何限制不住你的。

-END-

空手
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
空手
空手
发表文章56
上市公司高级营销群总监,这里分享的是我从业十多年关于品牌营销的思考与总结。
确认要消耗 0羽毛购买
空手 | 广告人逃离指南吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接