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案例拆解:起航在线【会计考证资料】裂变
2020-12-17 11:46:29

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手一粒,带来的案例拆解是,起航在线【会计考证资料】裂变,enjoy~

一、案例拆解

1.1案例名称:

2021初级会计备考提分大礼包

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1.2案例标签

分销、裂变

1.3活动核心点

购买用户、分享率、进群数、添加老师数

1.4用户路径图

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1.5案例分析

1.51以AIDASS模型拆解

注意-兴趣-欲望-行为-满意-传播

1.511注意

2021初级会计备考提分大礼包,以大号字引人注意,且海报中心全是礼包内容,直观明了,让用户觉得内容很多。

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1.512兴趣

活动详情页内容组成:大礼包清单(内容超值)、名师介绍(有信服度)、将获得的服务(超赞的体验),只需要9.9元,会引发用户的购买的兴趣

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1.513欲望+行为

【购买】

带有朋友的头像海报,对用户来说这个活动更加真实,也说明这个资料对考试会有很大的帮助。

其次,在海报最底端,文案“已有5241+”位考生领取,给用户这个活动很火热的感觉,从众心理,会加大用户购买的欲望。

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【分享】

分享即可赚钱,详情页里“赚6.9元”红包不断的在跳,特别醒目,引起用户点击。

且收益排行榜,更加刺激用户产生分享赚钱。

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1.514满意+促进传播

用户分享,购买成功后,会有佣金直接到账微信钱包,用户满意的心理就出来了。尝到甜头后,会加大分享频次。

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二、亮点可复用点

2.1引流上

引流到公众号、社群、个人号

整个路径流畅、且更大化的触达用户。

2.2老师私信再次刺激用户分享

老师信息组成,发送用户留下资料的领取方式,后面提醒用户分享,且截图会再次送一次奖品(更刺激用户)。防止购买用户之前没有参与分销的流程。

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三、待优化的点

3.1公众号

引导用户关注公众号,但公众号发送是与活动无关的内容,且没有给到提示的相关提醒。

既然因活动关注了公众号,那被关注语也是应该和活动相呼应。

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3.2分销上

这个是以分销为主,那收益表应该放在前面显眼的位置,会比放在最后面要好(详情页太长了)。

而且这个活动按照老师的话术,应该是二级分销,可活动页面显示是一级分销。不太统一。如果都写上会更好。

3.3海报上

海报上没有公司信息,建议添加公司的logo,增加品牌性,可信度也会增加

四、个人思考

此次活动比昨天的学而思《期末满分宝典发布会》的流程要流畅。可惜的就是公众号这块,这也再次验证了,做活动是个细心活,也是多部门协作的事,要不断的测试,观察数据,看哪里不对劲立马调整。不然因为小小的失误影响了用户体验,多可惜呀。

-END-

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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