APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
带货爆款:低客单价商品有什么魅力?
2021-01-25 11:50:06

你有没有买过抖音和快手上9.9元包邮的东西?

或者你有买过19.9元、29.9元包邮的商品吗?

昨天和朋友聊天,我们就聊到了这样的一个话题:为什么短视频平台上,9.9元包邮的商品这么多?

虽然很多人包括我在内对9.9包邮这样形式的商品质量抱有疑惑,当心理预期价位相比价格来说太低的时候,我们确实反而不敢轻易地购买,注意这里的“不敢”。

但事实上,永远不会缺“敢”买的人,而且人数也不少:

图片

图片

数据来源:飞瓜数据

这是我从飞瓜数据上截取的去年12月,抖音以及全平台的月度商品销售数据,我们不难看出,在短视频平台上,9.9元包邮的套路依旧管用,而且从销量上看,更是遥遥领先。

9.9包邮到底有什么魅力?今天我想和大家分享一下我的看法。

一、价低者的优势:为什么这些产品要卖到这么低?

通过观察,很轻松就可以发现这些打着“9.9包邮”的产品以日用百货和小零食水果等这样的商品为主,这些商品有一个共性就是:成本低。

最重要的原因还是这些商品本身就价值不高,拿来做活动既能够当作噱头,也能通过增加销量来实现变现,这是一个一举多得的买卖。

做生意的朋友应该都知道,最好用的营销文案其实就两个字:便宜。大家还记得直播带货最开始是靠什么打开市场的吗?

没错,就是低价促销,用价格优势来吸引用户购买产品,这些低价的商品对于消费者来说非常容易接受,低价刺激让消费者降低了消费理性。

这么想想也是,能够消除消费者因为价格过低而产生的怀疑感的,也只有先降低消费者对产品过高的期望值,比如说,大家会怀疑9.9元包邮的笔记本质量是否过关,但是他们不会怀疑9.9元的手机壳有什么问题。

从这一角度来看,也不难理解为什么9.9包邮的产品大多都是一些“小物件”了。

比较聪明的商家们还有一个促进销量的小妙招,就是让消费者认为自己花了9.9元获得了超过9.9元的价值,这里要注意的是,超过的价值要合理的控制,太高的反而会让人产生防备心理,理由同上。

总结一下:为什么这些产品要卖到这么低?

1. 因为成本本来就低;

2. 价格优势能够吸引到更多的消费者;

3. 适当降价能够让用户产生“薅羊毛”的购物体验,从而达到促进销量的目的。

二、价低者的玩儿法:直播间9.9的套路有哪些?

接下来我为大家整理了一些常见的而且很好用的直播间9.9套路,给大家提供一个带货的思路:

1. 只带9.9这样价低的商品

有一些账号粉丝量很少,这些账号的直播间虽然没有多少人,却依然能够赚不少钱的原因就是带货很专一、针对性很强。

这些账号只带9.9元包邮这一类的产品,打开他们的小黄车就能发现,基本上没有超过100元以上的商品出现,比如说我们以前介绍过#汪小炸好物分享这个账号,打开她的商品橱窗,你就会发现,大部分的产品都是价格很低的。

图片

这就说明对于这个账号来说,有85.2w的粉丝就是冲着“物美价廉”来关注账号的,再看一眼销量,就问你羡不羡慕?

不要看小看9.9元这样的商品,它们容易带货还非常容易起销量,积少成多,买得多了,获利就不会少。

2. 9.9+其他高客单价的商品

这种套路经常出现在企业账号和一些已经有一定粉丝基础的账号当中。

在逛直播间的时候,“直播间超值福利,9.9元限时秒杀”这样的噱头经常能吸引到不少用户停留在直播间当中,尤其是对一些有一定知名度的账号来说,用“低价限量/限时销售”这个方法,简直百试百灵。

这些商家的目的就是希望通过这些低客单价的商品来增加账号的搜索,为账号做引流,引导消费者去购买其他正常价格的商品。

具体在实操当中,我也比较建议做企业账号,并且想要带产品直播的朋友们也可试一下这个方法,可以给直播间先预热一波,当做本场直播的亮点。

三、价低者套路:有哪些注意事项?

最后我们来总结一下用低客单价商品做直播带货的注意事项:

1. 选择合适的商品

并非所有的低客单价的商品都适合我们直播间带货,也不是所有低客单价的商品都可以达成好的效果,所以在选品的时候,尤其注意选择合适的商品。

1)日常消耗品

比如说纸巾、湿巾、筷子、牙刷……这样的商品都属于大家在日常生活中常用的消耗品,这些商品普遍的成本比较低,因为消耗比较高,所以不管什么季节,都有市场。

2)当季热门的商品

比如说夏天经常能看到冰格、冰袋、西瓜,春节有春联、红包、包饺子神器……这样的商品都属于当季比较热门的商品,因为用户的关注度高,所以也属于高销量的产品。

ps. 除了当季比较热门的产品之外,反季的产品也非常受消费者的欢迎,不仅能够清理积压的库存,也能给账号带来好评和销量。

3)适合账号的产品

这就看你的账号定位是什么了,如果你是教育类型的账号,可以带低客单价的课程,如果你是美妆类的账号,可以带化妆小物,如果你是装修类型的账号,也可以带类似“9.9帮你看房型”的咨询机会等等。

2. 注意成本

这里我建议有抖音小店的朋友们在做相关的直播或者短视频的时候,可以不定期推出“9.9秒杀”或者限时低价购这样的活动,不建议长期做是因为容易让消费者认为你就是卖低价产品的,不利于以后推出高价商品,而且长期做成本太高。

不定期做活动的好处就在于,能够给用户带去新鲜感,而且搭配其他的优惠活动还能够带动店铺内其他商品的销量。

3. 注意保证品质

不管价格再怎么低,也没有人愿意买一堆垃圾回家。

所以保证低客单价商品的品质也非常重要,这里干脆就建议大家,不要带水果、生鲜这些保质期短、容易损毁的商品。

一个差评需要十个好评来弥补,我看见太多打着低价名头的账号因为实物和他宣传的严重不符,而被粉丝放弃甚至被粉丝举报到封号的。

4. 切记不要虚假宣传

应该说不管你带什么样的产品都要注意这个问题。还记得年前“辛巴燕窝”吗?严格意义上,那个燕窝也是低客单价的商品,在主播的吹捧下,销量非常高,但是反噬更加严重。

重要的是以后的直播带货,只会越来越严格。

-END-

短视频增长训练营
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

神经蛙
666

2021-01-25 17:58

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
短视频增长训练营
短视频增长训练营
发表文章171
短视频运营日记,每天分享一个短视频运营技巧,带你从短视频小白进阶为百万粉丝账号运营者。
确认要消耗 0羽毛购买
带货爆款:低客单价商品有什么魅力?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接