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越土味越出圈!小说广告走上沙雕不归路
2020-11-19 18:28:31


随着字节跳动成为掌阅科技的第三大股东,展现了小说行业的投资潜力,App Growing 基于相关数据将小说APP按照BAT阵营、字节跳动阵营、其他划分图中用红色标注 APP推广排行榜TOP10 的应用




01
小说行业市场布局

BAT大厂中,腾讯旗下有用户过亿的QQ阅读,还有老牌女性文学网站红袖添香网等,百度入股了火热的七猫免费小说,阿里文娱旗下有成熟的书旗小说而其他头部应用如疯读小说、米读小说则主打“网赚阅读”路线,大量投放广告,吸引下沉市场用户。


为在小说行业也分一杯羹,字节跳动不惜狂砸11亿入股掌阅,更在不久前投资了九库文学网、中文在线等在内的知名文学网站



02
小说广告常见梗

小说行业投资者乐此不疲地砸钱,小说广告主的投放更是热火朝天,各种沙雕小说广告开始无孔不入,小狮子这几天就刷到了很多 “小妾假流产,王妃真悬梁”,“青铜老公炸全服”、“叫声老公给你命” 这样博眼球的小说广告。


虽然知道是降智玛丽苏,却还是停不下狂点的手,所以作为小说广告的十级研究专家,小狮子必须给大家伙盘(吐)点(槽)一下小说广告常见的沙雕梗

1.小说广告常见沙雕梗


(1)主角必惊吓全场


看这个聚餐的场面,小狮子觉得应该是500个人的公司,有499个上级。



(2)人均凡尔赛大师


小伙内心OS:今天摆摊太失败了,才赚了2毛5,只配开兰博基尼回家。



(3)夫妻相虐何时了


总裁世界中有两个字可以杀人于无形 —— 老公。


(4)财力全靠想象力


100位数=10的100次方>宇宙原子数(10的80次方),日赚斗金、身家千亿在宇宙级存款面前根本不值一提!


(5)生娃难于上青天


先不说这复制粘贴的六个娃娃,古代一胎多宝小说广告中****、生不出女孩的问题简直不要太严重,皇帝、将军、王爷无一幸免……


向右滑动查看更多


看完不禁感慨优化师的想象力真是无穷无尽,没有他们做不到,只有我们想不到!



03
小说广告出圈套路

从“龙傲天”到“赘婿”再到“一胎多宝”,小说广告推的文章几乎都是爽文,而且这些无厘头的广告总是频频出圈,文案中那些陈旧的套路历经多年也依然有读者买单。

这其中到底有什么奥秘?


小说广告
能一瞬间让你get到爽点


所谓爽点就是将一些娱乐化的内容,通过夸张文案和搞怪图片进行包装,从而取悦用户,吸引用户的注意力而当用户经不住诱惑下载后,广告的使命也就完成了,也为之后的付费转化创造了可能。


那么爽点是怎么制造的呢?小狮子总结成了以下三点,记笔记的时间到了!

 
1)将狗血进行到底,各种反转/打脸/复仇
 
当你还在吐槽《小时代》、《回家的诱惑》时,战神赘婿、魔王重生这类“扮猪吃老虎,转眼就复仇”的狗血小说已经悄悄成为亲戚朋友们的娱乐产物了!

虽然这类小说广告套路简单,只是弱者**→弱者升级→弱者复仇→强者**的过程,但偏偏就有不断吸量的魔力。


说到底还是因为这类广告了解读者,以普通人的角度叙事,让读者更容易代入自身,再通过狗血夸张的剧情,接连不断的反转,将主角能力、身份地位无限抬高,让读者在阅读的过程中逐渐获得爽(kuai)感(gan)。


广告文案上也会极力渲染前期“扮猪”被打压的状态,放大“吃老虎”时的爽点。

“女友嫌他只是个青铜把他甩了,却不知,他是吊打职业选手的神秘人”
“少年沉睡一万年后醒来,现在的鸿钧老祖是他最差的弟子……”
“废物丈夫第一次被妻子带去展会,各行大佬竟吓得双腿发软...”
“美女总裁为求合作去参加首富们的聚会,竟看到自己窝囊丈夫在训话”

而且为了进一步促进用户付费,只有前期主角被打压的部分是免费阅读,后期崛起以及一系列复仇操作则需要付费。

虽然每一章只要几毛钱,但这类小说一般是千章连载起步,很可能花了上百块,主角还在反派家洗碗拖地。

别问小狮子怎么知道的……

 
2)二十四孝男友,讨好女性读者

之前一度火爆的霸道总裁强制爱小说,因虐身虐心太夸张,使得过审艰难、女性观感不佳而不再吃香。

特别是国内女性意识崛起,而女性向小说的大部分读者就是女性,因此女强男弱小说开始流行。


男主在言情世界中不再掌握话语权,所有的剧情走向由女主控制男主也从犯罪工具人变成了卑微恋爱脑这在女性向小说广告中体现得**尽致


最近火出圈的“一胎多宝,萌娃虐爸”广告也证明了女强男弱市场火爆与受众之广。


“傅承景这辈子只对三样认输:沈知心、沈知心的撒娇、沈知心的眼泪”
“墨少,您这么卑微的爱她,值得吗?闭嘴,只要她开口,命都给她”
“只是捐个肾而已,她怎么会死呢?”“夫人她……只有一个肾”
“八胞胎误上私人飞机,总裁见跟他长一样的脸,泪崩:你们妈妈呢?”

这类广告,在视频或图片中为女性创造一个理想男友的同时,也女主塑造得完美无缺,让读者直接获得自我成就与爱情成功的双重满足。

这不就是小狮子做梦都想得到的快乐吗?!


3)姐姐花样宠,反套路后宫文的魅力

如果说霸道总裁是女生的梦想,那么对应的男性梦想可能就是拥有后宫三千佳丽,这类型最出名的主角就是《鹿鼎记》中有七个老婆的韦小宝。

但常规套**显已经不受读者欢迎,于是小说广告直接反套路,让男主开局便拥有强势后宫,技能满点,腰缠万贯


对于这类无脑爽文来说,将爽点前置是吸引读者的最佳方法,因此在小说广告文案中也会极力突出“姐姐”。

“穷小子下山被辱,不料他背后竟有7个神级姐姐……”
“我爸二婚,竟然送了我五个女神姐姐!宅男变少爷,开始花样脱单!”
“姐姐们,我只想修炼!”“谁让你去修炼了!败家,使劲败家!”
“有七个没有血缘关系的姐姐,虽然我是佣兵老大,但依旧是弟弟”


但不知为啥,后宫小说的广告总是散发着一种不可描述的气息,在此小狮子郑重提醒各位注意车速,系好安全带!(狗头保命)


如果其他行业都学小说广告的套路


狗血、甜宠、不可描述,学了这么多小说广告制造爽点,爆量出圈的套路,小狮子不禁好奇这些套路除了能用在小说行业,适不适合其他行业呢?

下面就来试试用小说广告的文案帮教育、金融、手游、电商产品打广告!
1)教育
那个男人用了XXX9元辅导课,没复习就直接上考场,清华北大炸了!
 

2)金融

仙尊回归都市,发现妻女贫苦多年,一点花呗,两百亿到账
 
3)手游
“只是玩《阴阳师》而已,她怎么会晕倒呢?”“夫人她……抽到SSR了”

4)电商
直播电商:废物**刚上架这款面膜,直播间一百万人来抢,岳父一家彻底惊呆

二类电商:爷爷给他买了这台暖风机,暴雪当晚,先天性手脚冰凉的他居然好了……

小狮子OS:不过小说毕竟是小说,可以各种夸张博眼球,但其他行业这么写能不能过审就不一定啦。

说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。


以上为小说市场分析及热门广告套路解读,登陆App Growing官网了解更多更有趣的移动广告投放情报。


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