APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
11月份直营电商行业分析报告
2019-12-12 18:15:24

元旦临近,新年也在不久后即将到来,在2019年的年末又应该如何冲刺?这份11月份的直营电商情报或许能带来一些启发。

 

说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告提及的腾讯广告及腾讯枫页相关的内容,暂不包含朋友圈及小程序相关等微信MP的广告数,以下同。

 

01
流量平台直营电商投放概览

 

1-1 直营电商在三大流量平台占比均超过10%

 

根据App Growing直营电商版所追踪到的广告数据,分析11月份各流量平台的直营电商广告占比,巨量引擎平台上有17.49%的广告数为直营电商广告,腾讯广告及百度信息流次之,占比均超过10%。

                           

1-2 超6成广告成为“一日素材”


11月份,直营电商行业有8成左右的广告累计投放天数不超过2天,超6成广告投放一天,可见广告素材生命周期较短,接近年底优化师广告策略的调整节奏加快。


1-3 近4成广告素材为视频形式,图片及视频广告位颇受欢迎


11月份直营电商广告热门素材形式主要有图片、横版视频、竖视频,三大平台的热门广告位均有信息流大图、横/竖版视频、多图广告位。


1-4 腾讯广告平台服饰鞋包类广告数占比高


11月份,腾讯广告及巨量引擎平台服饰鞋包品类广告数占比最高,分别为37.11%及24.61%。百度信息流餐饮食品品类投放最高,占比25.85%,推测跟各流量平台的审核严格程度有关。百度信息流相较于其他两大平台在审核方面较为宽松,有较多驼奶商品、药品类、酒类在该平台投放。

1-5 200元以内为商品重点定价区间


为较好地观察直营电商行业的定价趋势,App Growing根据11月份不同价格出现的新商品数量梳理出以下图表。出现新商品最多的定价区间为50-100元、而50元以内150-200元及100-150元也均为新商品的重点定价区间。


02
四大渠道广告投放分析


本部分以不同商品所属的渠道为研究对象,并以腾讯枫页、百度斗金、头条鲁班、抖音小店为例展开对热销商品及头部商家的推广情况分析。

 

2-1 11月份直营电商版各渠道新上商品数分布


11月份四大渠道新上商品最多的品类均为服饰鞋包,占比均超过20%,百度斗金餐饮食品品类新上商品占比也较高,达17.68%。



2-2 服饰鞋包销量占比最高


服饰鞋包新上商品数最多,销量也同样强势。统计各商品的销量,并进一步按照品类及渠道分类梳理,头条鲁班及腾讯枫页的新增销量也主要来源于服饰鞋包品类。百度斗金的医药保健品类销售也较高,抖音小店主要为餐饮食品及日用百货,水果、日用/家居小物也较受青睐。



2-3 11月份直营电商TOP5商家投放概览


为方便各位广告主能及时了解到头部各商家在近期的销售情报及投放趋势,App Growing根据追踪到的移动广告情报,统计不同商品的广告数及销量,并进一步提取其所属的商家公司汇总,整理出近30天(统计日期:2019.11.11-12.11)累计新增销量TOP5商家的投放情报如下。

 

新增销量TOP5商家在投品类主要有服饰鞋包、护肤美容、日用百货、家居家装及文化娱乐等品类,更多商家推广详情可登录App Growing直营电商版查看。

 

2-4 近30天TOP10店铺排行


按照新增销量降序,统计近30天(统计日期:2019.11.11-12.11)直营电商TOP10店铺明细如下。整体来看销量与评论数成正相关关系,一般评论数高的店铺销量相应也多。


头部店铺主打服饰鞋包、护肤美容、日用百货等品类,保暖内衣、女士打底裤、护肤精华、洁牙慕斯、艾草贴、彩漂粉、洗衣机清洁神器等商品销量高。


03
11月份热推单品分析


随着气温的逐渐下降,大众越来越关心自身的保暖与保湿,因此在11月份持续热推的单品中也出现了暖风机护肤精华这两款比较应季且持续热推的单品。

 

3-1 数码家电-暖风机


1)暖风机投放概览


暖风机热门头图围绕暖风机的发热供暖进行展示,重点突出暖风机功能强劲、高效速热、安全,头图整体营造温暖、火热氛围。暖风机定价集中在100-250元之间,暖风机商家主要分布在广东省、福建省等地区。


 

2)热门素材分析


该视频广告围绕暖风机的制热功能进行展示各种使用场景,强调暖风机的科技含量、高效制热、材料安全、断电设计、节能省电、造型小巧等多种优点,使用场景采用国外家庭布景,进一步突出了美国黑科技的卖点。最后再来一句“厂家直销,全国包邮,满意付款”打消买家最后的顾虑,吸引买家下单。


 

3-2 护肤美容-精华


1)护肤精华投放概览


护肤精华的热门头图围绕精华的功效进行展示,重点突出精华淡化各种细纹、皱纹,提升紧致,补水保湿,光彩嫩肤的功效。精华定价集中在69-138元之间,商家主要分布在广东省、浙江省、北京市等地区。

 

 

2)广告创意分析


该视频广告通过各个年龄段的男女模特上脸展示了原液的淡化皱纹效果,展示生产车间的规模化生产及干净的生产环境,打造产品效果明显,成分安全的形象,最后以“工厂价格”,没有中间商赚差价等卖点进一步吸引买家下单购买。


 

04
“新年热”商品盘点

临近新年,直营电商也开始出现了以“新年”为宣传点的商品,主要有服饰鞋包、日用百货、家居家装及餐饮食品等品类,商品文案关键词多为“新年新气象”,“年前大扫除”,“新年新衣”,“送礼优选”,“走亲访友倍有面”等等。

 

4-1 服饰鞋包


服饰鞋包品类新年商品以过年外套、新年新包、本命年男女内衣、本命年配饰为主。



4-2 日用百货


日用百货类主打新年大扫除常用的清洗剂及相关清洁用品。



4-3 家居家装


家居家装主要有新年对联、新年摆设、新年相关装饰物品等。


4-4 餐饮食品


餐饮食品主要有冬季家庭亲友聚餐食材、酒类、送礼保健品等。

 





App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章325
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 0羽毛购买
11月份直营电商行业分析报告吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接