华为今年可谓多灾多难。 

美国集世界之力对付一家企业，一众小弟响应，阴的阳的手段一起上，全方位打压。 

不过，华为也不虚。

华为的反应很有底气，底气源于实力。全球五大通讯设备厂商，华为排第一，市场占有率28%。研发5G技术，华为跑在世界前列，这让多年盘踞科技第一的美国有点慌。 

华为能有今天，离不开任正非的苦心经营。 

任正非崇实，一心专注于搞好华为，很少混圈子，所以他在中国企业家圈子里声望极高。经济学家张五常教授曾说，“尽管我认识的世界级学者一律智商高，用功，分析力强，但算上事业的难度论高下，我们没有一个比得上任正非先生。” 

在公司经营上，任正非将**思想用到实处，很多理念都值得学习。由于华为有着深厚的文化和管理经验，我们只是从中筛选出一小部分适合创业者、初创企业学习的理念，希望对你有所启发。

不要只想怎么服务好顾客

还要与供应商分享利润

有的创业公司的商业模式是以客户为中心，一切为客户，靠优质、低价获取大量用户，然后反推到供应商，压低成本价。这固然是一条路，但华为提供了另一种走法。 

客户、企业、供应商应该是一个利益共同体。华为的净利润率长期在8%左右，同行思科的净利润率达到25%。除了产品本身卖得便宜外，给供应商更多利润也是公司净利润率低的原因。 

任正非说，要改善与供应商的关系，要给供应商分享利益，供应商把零件提供得好一点、质量做得好一点，华为才能最终对消费者服务得好一点。 

这是一个合作的社会，任何一家公司完全独立靠自己，一定得开放合作。美国高科技公司崛起，靠的就是分工合作，比如苹果只设计，制造外包。90年代，日本的衰落，本质上也是没有跟上时代变化，还采用垂直一体化生产，所以零件都由自家工厂生产。 

OPPO与VIVO手机成功崛起，离不开经销商的贡献。 

在三四线城市以及一些小镇，随便转一转都能看到OV手机专卖店，那绿色和蓝色的门头，反复播放着的促销广播。下沉的力度是其他手机品牌比不了的，扎入广阔的三四线城市，让OV手机的市场份额成为第一。 

经销商为什么愿意开OV手机专卖店，背后当然是有钱可赚。OV厂商给经销商的返利很高，卖一部OV手机，能赚400-500元；而卖一部小米手机，只有一两百。 

5月21日，任正非在接受采访时说，“在和平时期，我们从来都是“1+1”政策，一半买美国公司的芯片，一半用自己的芯片。尽管自己芯片的成本低得多的多，我还是高价买美国的芯片，因为我们不能孤立于世界，应该融入世界。我们和美国公司之间的友好是几十年形成的，不是一张纸就可以摧毁的。” 

坚持公司核心方向

不要盲目追逐风口

有次，一家大央企混改，希望华为参加，各方面都给优惠，华为想什么条件就给什么条件。冯仑从中撮合，他给华为顾问打电话。对方听到一半就打断了他，明确表示，这事不行。

原来在华为准则里有一条是，绝不占便宜。一件事上来就给好处，让华为去做平时不干的事，去做不重要的事，肯定不行。 

华为成立于1987年，30多年经历过房地产、股市、互联网浪潮，有很多“便宜”可以占。 

2000年前后，华为员工给任正非提建议，“随便要点地盖盖房子，就能轻松实现一百亿利润。” 

而任正非一口就回绝了，“挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了。” 

人性使然，尝到了赚快钱的甜头，谁还愿意回来辛苦搞科研。 

任正非判断，未来是知识的世界，不可能是这种泡沫经济。未来，人类对宽带的需求会越来越大。而华为的技术不足以满足这一需求，只有聚焦在宽带上的投入，跟上或引领发展，才能改变公司20多年一直追赶技术的状态。 

始终坚守公司的主价值领域，不为眼前的浮华所动，这才是立足长远之道。

要让员工尽心

让收入配得上努力

搞技术最重人才，华为压力大是出了名的，网上经常有华为员工自杀的报道。每位进入华为的新员工，都要签一个条件严苛的《奋斗者协议》，“自愿放弃所有带薪年假，自愿进行非指令性加班…… ” 

但是很多搞技术的人，仍然梦想能进华为工作。华为有700多名数学家、800多名物理学家、120多名化学家，6000多名基础研究专家、60000多名专业工程师拼命工作。 

为啥？ 

因为努力配得上收入。 

任正非有句名言“钱分好了，管理的一大半问题就解决了”。 

华为给员工的薪资在同行都属于最高那一档。华为98.99%的股权都分给了有能力的员工，杰出贡献者在公司都有股份，随着级别上升，股份也会翻倍上升，华为18万员工中，有9万多人持有公司股份。年薪超100万的超过1万人，超500万的超过1000人。 

对于应届生，华为开出的年薪高达28.8万。在华为，涨薪也快。有人一年涨12次工资，年初进公司月薪560元，年底涨到7600元。 

所以，华为员工很辛苦，但不委屈。 

有的创业者奉行一定要压低成本才能赚钱，给工作加任务，逼得员工加班，却不给员工相应的待遇。员工又累，干得还委屈，怎么可能长久、尽心为公司卖力。 

以功劳来考核员工

苦劳都是浪费资源

华为坚持以结果导向考核员工，包括长期的、中期的和短期的结果。

而这结果不是考试，不是能力有多强，而是看对公司有多大的贡献。

任正非说，“如果聚焦于考试，那就会有一些人占便宜。有些人一次性把事做得很好，但考试考不好，会不会是打击？我想很多考试，考你们主管，你们可能很多不及格。考试好， 就能当干部吗？我不会选一个只是考试好的人当干部。我们在干部评价体系上，强调贡献，用贡献来衡量绩效。” 

2016年，华为一改以往按学历定薪的制度，变成按价值定薪，谁有多大能力，谁就能拿多少薪酬。

而对于那些没有贡献的员工，任正非从不手软。任正非曾两次在公司裁员，数千人离职。有的人不愿意走，说自己对华为没有功劳也有苦劳。

任正非听了直接怼回去：“屁话，什么叫苦劳？苦劳就是无效劳动，无效劳动就是浪费，我没有让你赔钱就不错了，还胡说什么苦劳？”他最不能容忍，三十几岁的年轻人，只想着躺在床上数钱。 

总之，战略上，对内坚持做最有价值的事，重金招揽优秀人才，以贡献论成绩，谁不能创造价值就踢谁出局，谁能做贡献就能得到丰厚的回报。就像战场上的士兵一样，谁杀敌多，谁就能获得封赏。任正非当过兵，他正是将军人那一套做法用在了华为。对外保持开放与合作，建立利益共同体，赚小钱不赚大钱，不赚快钱，这正体现出任正非远大的格局。

任正非也是一个能吃苦，能与员工同甘共苦的人，2017年春节，当大家都在享受新春节日快乐时，73岁的任正非仍坚持去玻利维亚看望员工，因为他曾经承诺过，“只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们”。