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3个月增粉520万,职业化人设打造成涨粉利器?
2020-11-18 18:05:00


 本文2529字,预计阅读9分钟 


清晰、稳定、讨喜的人物设定一直是短视频账号是否能成功的核心要素之一。


近期小编在浏览卡思数据后台抖音热门视频榜的过程中发现,除了媒体、政务号发布的社会热点类视频外,有强烈职业属性的内容特别容易吸引用户的关注及点赞。


下面卡思数据(ID:caasdata6)就为你分析下,为什么有明确职业属性的内容特别受用户欢迎?如何利用用户的这一兴趣属性为自己的内容加码?


不管是内容还是带货

人设都至关重要


其实,职业化内容的一个通用表现就是对内容主人公人设的职业化打造。


人设通常是指一个人对外界所展现的某一具体形象,由外表/性格/职业/兴趣特长等可标准化的标签组成。在短视频创作中,账号的表现主体拥有越明确、越吸引人的人设标签,就能越容易快速收获用户关注,建立自己的内容辨识度,在一众账号中脱颖而出。


账号通过强化人物各维度属性,以打造账号主人公丰满的对外形象,更宽泛的吸引用户;而用户也通过账号对外展示的标签化内容,迅速建立认知,一一对应的检索自己的需求点,成为拥护者。这种双向甄别的成功率越高,说明账号人设就越成功。


如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇,一同打造的恩爱夫妻人设,老婆精明泼辣,老公搞笑爱妻,还有后期加入的女儿,其乐融融的一家三口将账号人设打造的饱满真实又颇具讨论点,再附带包租婆、老板等社会属性,增加了许多内容创作上的可发挥空间。


而且,对于账号人设的打造,不仅能在内容端丰富创作,还能推动账号的营销变现。


一个成功的人设可以加强用户对账号专业度的认可,提升他在某一垂直领域的信赖度,这样不管是在短视频内容种草还是直播带货的过程中,用户都更易被转化。


在上周卡思数据发布的双十一TOP50主播中(传送门:《从TOP主播榜,我们看到了哪些信息?》),就有多个账号凭借他们在内容端对人设的成功打造,在转型直播带货后,收获了更加骄人的战绩。


如排名第四的@韩国媳妇大璐璐,她前期像一个美食账号,多是韩国婆婆教大家怎么做韩式料理,后期转型家庭小短剧,戏剧故事性更强,这些内容类型看似与她带货的美妆护肤品类不相关,但实则,她的韩国媳妇人设让用户认准了她在韩系产品上的话语权,认为她了解韩国当下最受欢迎的美妆护肤产品,信赖她的推荐。因此直播带货销量名列前茅;


再比如第十七名的@阿纯是质量检测家,承袭了他之前“美颜打假”的内容特色,他对网络上一些风特别大的网红产品进行实用打假,言辞激烈,字字珠玑,让粉丝觉得在他这里购买产品一定不会被交“智商税”,因此下单意愿极高,这也反映在了他直播带货的成绩上。



所以,不管是赋能内容增速吸粉,还是账号变现刺激转化,人设都有扩大影响力、刺激购买决策执行的重要作用。


职业化内容的三大优势

新奇+专业+共情


从以上内容可看出,人设的打造至关重要,而从近期热门视频的内容属性可以看出,职业化人设将会是今后账号人设打造的一大重点。



首先,从职业化视角,带来的是新奇、从未见过的世界。


隔行如隔山,当身处不同职业领域的人通过自己的视角对外传递内容时,你才会发现原来有那么多丰富多彩的世界你从未见过的。


如出现在11月9日-15日抖音热门视频榜中的@韩船长漂流记,讲述他在环球航海过程中发生的有趣故事。有曾被杯中蜜蜂扎成柴犬同款脸奇妙经历;也有用无线电呼叫中国海军护航编队,民族荣耀感油然而生的热血视频;还有因突然驶来的小船而担心可能遭遇海盗,全面戒备的惊险纪实。


他的视频内容大大提升了用户对航海的认知,这其中可能有美景美食,也有险象环生,非常开拓视野。



其次,职业人设更易引发普遍共情。


某些特殊的职业人设在大众心中有很强的群体化情绪,如消防员、老师等为公众创作及守护价值的职业,因其职业的崇高性,让这类职业化人设的账号内容更能触发用户共情感,关注和互动指数都大幅上升。


如@隔壁的班主任,镜头展示的就是很简单的批改试卷内容,老师给考试满一百分的孩子试卷上画了鼓励的漫画,老师的举动有爱、用心,看到这支视频的观众除了替孩子们开心外,也会联想到自己的学生生涯。评论中就有人说“如果我班主任也给我画这个,那我一定次次努力得双百”。



还有在11月9日全国消防日时,与消防员有关的视频在抖音刷屏。有消防车驶进迪士尼做花车展示;也有幼儿园小朋友偶遇消防员挨个牵手的视频。这种对特殊职业人员的朴素纪实都很容易引起观众共鸣。


最后,职业代表着专业,能输出更硬核更有价值的内容;


职业化算是细分垂直下的一个分支,例如美妆垂类下的明星美妆师;金融法律垂类下的职业律师;奢侈品垂类下的皮具鉴定保养师等等。


这类账号能极致发挥他在该领域摸爬滚打多年积累下来的专业经验,内容更加扎实、可靠、硬核,专业度有保证,再配合搞笑段子或剧情化的内容模式,给专业化内容输出更大发展空间。


如@醒醒吧张律,就多次出现在热门视频榜中。他是西装革履的精致冷都男扮相,通过常见的日常故事科普各类法律冷知识,视频布场,也没有过于刻意脱离现实的剧情营造,就是一个个小的知识点,为大家普法,用三个月时间,在抖音增粉520万。



再比如双十一TOP50主播中排名第四十二位的@子安,她就有多年的私人形象顾问经验,对各类奢侈品如数家珍,从包款到材质,再到她目前主攻的二手奢侈品定级、售价,她的职业化与专业度令用户信赖,以至于面对高客单件的二手奢侈品,也都件件爆款,粉丝需要拼手速才能抢到。


职业化人设打造需要注意什么


其实从近几期的热门视频榜中可以看出,用户已经厌倦了过于刻意营造戏剧冲突或内容华点的“人造”内容,这些看似能极大刺激用户情绪的内容实际都不及职业化人设背后所反映的真情实感的内容带给观众的震撼,及用户对专业化内容的强烈需求。


那怎样可以利用好这一用户心理,运用职业化人设吸引用户关注呢?


一、记录真实。


根据职业的特殊性,深度挖掘职业亮点,这一点官号和媒体号做得比较好。职业化这类内容不需要过多的艺术手段修饰,只要是清晰展示现实的内容,就可以很大程度上引起用户共鸣,真实反而是直击用户心灵的利器。


二、发挥专业性。


在短视频泛娱乐属性逐渐减弱的如今,加强专业化内容输出是从一众内容中脱颖而出的一项诀窍,而职业化人设则是专业内容的不二选择。


可以利用好平台内容属性,寓教于乐,在在泛娱乐内容中辅之专业知识点输出,比单纯的娱乐类内容更能吸引人视线。


在泛娱乐内容流量触顶的当下,调转枪头转向专业化、职业属性内容,其实是不错的一个选择。


5、从“人-货-场”逻辑:看品牌/商家如何做好“抖音小店”运营

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