APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2020年12月的一些思考!
2020-12-30 08:40:00

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。


捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”


为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录


每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。


不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。


You Raise Me Up!






01

如果哪天我们发现自己是所在圈子里最优秀的了,可能不是自己多有本事,而是本事不够。自己没足够本事,却又因为在一个巴掌大的小圈子称王称霸而沾沾自喜。


用郭德纲的话说:“不是自己多有本事,主要是同行的衬托。”



02

在谈起文案,大家总会说文案要走心。


但什么叫走心呢?写文案的时候把自己写得热泪盈眶,掏心掏肺地写出动人的话,这个就叫走心吗?


不叫!打动自己不叫走心,甚至有时候可能是自嗨。打动别人,让别人有共情才是走心。虽然我经常说打动自己的文案大概率能打动别人。但,我说的是洞察,不是固有规律。




03

有很多人对传播和营销有一定误解,认为 “爆红” 才是根本目的,一定要写进KPI。因为爆红刷屏直接看得到,是可见的嘛。不过,上次看一个算是小爆红的案例,对方连目标人群都说不太清楚,别提传播的策略性了。


其实做营销还有一种打法,叫 “渗透”。不断洞察,不断一点一滴地影响消费者认知。有钱的花钱,抓紧砸钱定位,占领心智。没钱的用心,洞察细节,深入人心。



04

经常有人说我的产品满足了用户刚需啊,为什么做不起来?这问题吧,真的是问得有点没过脑子,吃饭是刚需,那开个饭馆就保准赚钱吗?穿衣服是刚需,卖衣服的就都赚了吗?商业绝对不等于满足刚需,满足刚需只是整个商业里的一个最基本配置而已。


找到一个满足用户刚需的产品很简单,难的是你如何能在众多产品以及过往用户习惯中脱颖而出,而且你还要保证足够的利润,才能去持续不断的做这个事。


如果你的产品做不起来,多看看它在竞争中输给了谁,输在了哪里。



05

还有人说我的产品绝对是和那些大品牌质量一样的,而且我只卖他一半的价,怎么还不如他卖得好?天理不容啊!


这问得其实有点抱怨的意思,一个产品卖出去,它卖的不止是质量,还有品牌、服务、形象等等这些溢价的东西,不然别人做品牌做服务干啥。


比如化妆品,就是些水啊膏啊什么的,其实成本并不高,但50元的东西他们能卖2000元。不过一些大品牌真不一定赚得多,因为化妆品这行交易成本特别高,品牌商要找明星代言,给渠道费,高频率打广告等等,这都是成本啊,自然价格就上去的。


但,买这些大品牌化妆品的就是比买那些五花八门的多,谁让别人是品牌,有溢价且有保障。




06

越是长大越要知道放弃、懂得拒绝。放弃是为了之后获得,而拒绝是为了集中精力,这比不断获取更重要。


你不可能做好所有的事,也不可能一次获得所有东西,挑那些重要的,且你擅长的,把它做好,更好。拒绝那些不那么重要的,在你还能拒绝之前。



07

我们看到的很多好文案,如果你耐心去搜集去拆解,你会发现文字技巧啥的好像也没多惊为天人,修辞手法不过就那么多,也没多么了不起啊。


但事实是,他是好在有基于一个核心的概念,以及对其的精准表达。而这背后是创作者对产品的超强了解以及对目标人群的深刻洞察。脱离产品和目标用户去谈文案想创意,本身就是耍流氓。


没人在和你比文字游戏,要比的是 “为什么这么写”、“要达成什么目的”。



08

最近入手了很多花卉盆栽,有一点小感想,新的盆栽有的需要换盆、有的需要修剪、各有各的肥、各用各的土、需要的光照不一样、浇水的频次也不同......等等,这些一切规划好后,有一点很重要——


你需要交给时间,给它们足够的成长时间。现在长得不怎么好的,说不定会是长得最健壮的。


我又联想到写文案这事上,好像是一样的。很多公司总是抱怨文案人员写的东西不行,但你会发现,他们很少与文案事前沟通,也没有个指导和规划,就是让文案一直改。


而最关键的是,他们不会把手放开,总是把手按在文案人背后,不给文案自由生长的时间。缺了对这个 “花卉” 的信心。




09

之前雕爷牛腩、阿芙精油的创始人有个品牌运营三段论:劈开脑海、补充记忆、品牌升华。


劈开脑海,就是让消费者知道地球上还有这么一个品牌。这一阶段知道最重要!


补充记忆,就是通过不断与消费者接触,强化他们的心智,使品牌识别度逐渐丰满。这一阶段了解最重要!


品牌升华,就是通过不断的塑造品牌精神层面的价值观和理念,和消费者达成精神共鸣,成为情感符号。这一阶段爱上最重要!


窃以为雕爷的营销理论对于天天喊着要刷屏的品牌,很有参考意义。虽然比较简单粗暴,但他是直接在消费者心智中开展。目的是通过一系列营销策略争夺消费者心智,让他们一产生某种需求就想起某个特定品牌。


每一个阶段都有他的目的,又都对应有不同品牌动作需要做。不是每一个阶段都在打品牌升华,基础的品牌动作都没完成,还刷什么屏,见光死。



10

总有人问,写文案需要天赋吗?这其实多此一问,干啥都需要天赋,哪个需要发挥人创造力的行业不需要天赋?


只不过是说这一行对天赋的依赖度有多高,是没有天赋进不了场,还是说没有天赋就注定成长不起来?在我看来,干文案的天赋能让你更快进入这个行业,展现出一定优势,但结果会怎样还真不一定。


文案需要一个积累过程,它需要你去不断地洞察周遭,感悟生活中的一切,并且去不断刻意练习。后天得来的东西并不会比天赋带来的要少。况且,天赋这东西不是你看得到谁有,谁又真的没有。




以上,就是2020年12月我的一些思考!


你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!

如果本文对你有些许帮助,请一定帮我分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!


 推荐众多前辈大咖推荐的文案教科书 


实火16年,2020年新版在旧版基础上新增超2万余字未发表内容,共包含72条文案创作法则,还首次公开广告公司内部实训手册2本,真正教文案人从细节上提升


相关干货文章纯手工推荐
微信公众号运营实战攻略 | 朋友圈利诱裂变 | 如何提高广告点击率 | 经典营销案例推荐 | 广告1秒吸引注意力 | 新媒体日常自检清单 | 如何策划惊艳广告


公众号回复 “文案进阶” 获取文案进阶书
木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章834
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
2020年12月的一些思考!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接