APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
手游时代引来的思考: IP非万能 引入需谨慎
2014-08-12 16:47:46
 
ChinaJoy期间举办的一场网络文学游戏版权拍卖会盛况空前。参拍的6部作品全部成交,成交总额达2800万,平均每部467万。更玄乎的是,其中有一部网络小说,要到今年10月才会开写,仅凭一个题目和一个创意,游戏改编权就卖出了810万。
  由此可以折射出来近期IP热的火爆程度。IP成为游戏产业的一个话题,而且话题的热度远超过端游和页游时代,不仅仅成为各种论坛会议的主要讨论目标,各种IP交易会爆出的天价交易也时不时让眼球掉一地。而在朋友圈和QQ群中也充斥着各种兜售IP的各色信息。

  为何手游时代对于IP的需求如此迫切?

  经过2年的发展,移动互联网人口红利已经达到一个平台期,需要寻求新的突破点以获取用户的增长。任何一个产品或者行业都有自己的核心用户和边界,在移动游戏启动的初期,核心用户已经可以满足产品和平台对于用户量获取的需求。而随着产业的发展,突破边界获取更大范围的用户,是任何一个产业都必须冲击的一个临界点。而在移动互联网领域——IP是最佳的催化剂。

  产品生命周期的缩短,用户获取成本的增加均导致了对于IP吸量的需求。经历了端游和页游高速发展后,游戏的生命周期明显变短,借助现有IP快速进入成为捷径。

  点我网络副总裁薄彬认为,IP价格如此之高,主要有三个原因,“一是可能有投机倒把行为;二是跟风;三是无奈投入,比如有的游戏公司产品就卡在版权方面了,只能出高价买下来。”

  也因此,IP购买领域出现了如下几种说法:

  用户或者流量获取说

  任何一个产品的需求都是以用户为基础的,没有用户就不存在所谓的产品运营,因此无论是单个产品还是平台,用户都是最根本的。而一个好的IP所覆盖的大量的用户群体,降低了游戏产品获取用户的门槛,因此受到平台和CP的追捧。蓝港发行中心常务副总王世颖认为: “IP对于玩家来说更多的是熟悉感,违和感。比如有一些约定俗成的东西,一句广告语或者是一句歌词‘我们是害虫’,大家都听过这些内容,因为熟悉所以会起到带量的作用”。

  而以网络文学为例,其到底读者数量如何?除了平台自己之外,估计就只能是秘密了。

  世界观说

  这是行里比较流行的另一种说法,国内游戏设计者普遍缺乏大的世界观的设计概念,因此借用现成IP的世界观,可以更好的建立产品基础。

  一直以来游戏都是离盈利最近的一个产业,因此在世界观选择方面,游戏产品更多的是选择重对抗类的产品。赚钱游戏的世界观,隐约体现了现在的生活方式。游戏就是发掘人性的黑暗面,发掘的越深,游戏就越成功。重点是,消费者的心理诉求,需求点是什么。

  被逼无奈说

  大家的产品差不多,IP将成为一个有利的竞争砝码。也许这是产品同质化时代的一种无奈。

  业内也有很多企业一边做产品,一边谈IP,或者抱着等IP方找来了再说的心态,这就形成了点我网络副总裁薄彬所说的卡在IP上也是一种普遍的现象。

  资产积累说

  移动游戏的快速发展,造富神话不断出现,很多公司被询价或者收购,导致了很多企业通过购买IP来获取资本市场的高估值。

  IP垄断说

  游戏行业从来不缺金主,因此走自己的路,让别人无路可走也成为了某企业的常规做法。IP拿到后多年不见动静的比比皆是,其内在想法不言而喻。

  IP的价值几何

  既然行里需要IP,那么IP的价值如何评估呢?

  实际上,游戏行业使用IP在端游时代就已经有了,完美的诛仙、武林外传都是非常成功的例子,而在页游时代也大量存在网络文学改编成功的案例。唐家三少强调,目前的IP价格是合理的,“一个好的IP能带来很多效应,就像开车,顶级IP能保证稳定将一辆车速度推进到60码,也许游戏保本只需要30 码,其他收入多少就看游戏开发商的研发能力和游戏品质了。”唐家三少甚至强调:自己可以和游戏厂商“对赌”,某部作品改成游戏能保证月流水达到某个水平, 比如1000万-3000万月流水。对作家而言,游戏比较容易赚钱。

  在CCG期间,竹琳玉(琳琳)有幸拜访了世纪华创总经理孙剑,该公司拥有大量日本动漫企业的IP,包括奥特曼、柯南、小丸子、EVA等。对于游戏与IP之间的关系,多次强调双方是相互吸引,IP不是雪中送炭,而是锦上添花。

  对于如何计算IP价值,简单概括了三点:

  1.用户吸引力;

  2.IOS的点击成本,流量成本;

  3.ARPU(Average Revenue Per User 每用户平均收入)的转化率和用户粘着性。

  手游时代,引流越来越困难,导致对于IP的需求很大,而IP的价值在于为游戏提供先天的故事背景,既能限制同类型对手,也能在短期内高效聚拢原作粉丝,令其转移到游戏,从而获得首批忠实用户,让游戏未出先火。这也是为什么只要是西游、三国题材的游戏,多多少少都能赚上一笔的原因。

  是否有了IP就一定能成功

  “一个成功的IP能让移动游戏的用户人数增长3倍,厂商纷纷争夺IP的背后,折射的是游戏行业竞争日趋激烈的现状。厂商必须通过先期导入用户快速吸量,随后进行找准核心用户提升ARPU值获取第一桶金。”据统计,知名IP改编手游能比普通手游多带来30%的玩家,以一款游戏10万人同时在线计算,意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游在《爱情公寓4》播出同时上线,开服前3日的累计下载已过300万,日充值也连续破百万元。

  然而IP不是万能,这在端游和页游时代就已经不断被验证,在用户导入后,由于产品自身的原因,没有成功的产品不胜枚举。

  IP授权行业的乱局开启,购买企业如何规避风险?

  实际上,从琳琳接触的一些传统IP授权企业来说,游戏授权对于他们来说是一个新课题,而且在整个授权的营收中占比仍处于较低的状态。而在行业中较为活跃的大多为中介类型的企业,因此也不难理解当前乱象丛生的情况。在此情况下,购买企业如何规避风险呢?

  授权人是否真的拥有授权的权益

  中国动漫企业一直在行业中处于较为悲剧的地位,也因此很多IP在早期就是出让了授权的权益,而在出让过程中也没按照相关的法律法规进行权益的转让,因此就造成了授权权益链的不完整,从而到导致了获取IP方面的潜在风险的增加。

  同时,海外IP的引进,也要考虑其引进的流程是否符合中国相关的法律法规的规定,这点需要各公司的法务进行详细的甄别。

  授权方无节制的授权

  游戏行业对于IP的强烈需求,往往会对IP授权方造成巨大的诱惑,在高额的现实利益的驱动下,IP企业的急功近利,出现授权数量无节制和授权类型无限制的情况屡有发生,致使IP价值贬值的事情屡见不鲜。例如,在CJ期间,碰到多个休闲类型IP的授权方,将IP授给完全不合适的重度游戏类型,从目标用户群体到产品都很难评估其结果如何?甚至可能对品牌本身造成伤害。

  擦边球透支品牌本身

  使用擦边球的IP在行业里面已经是一种常态,而当正规的IP引进后,用户已经被擦边球IP洗过很多遍,这无疑是对正版IP引进企业的一种潜在伤害。

  监修风险

  监修可以说是同日本IP企业合作的一场噩梦,往往因为监修问题导致产品的延期,甚至无疾而终。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
手游时代引来的思考: IP非万能 引入需谨慎吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接