阿禅，是最早开始关注小程序的人之一，也是小程序首批内测用户。记得当时零点小程序刚上线，他在自己的公众号“可能吧”上推出了一篇文章，标题叫《小程序想要什么？》。结果迅速刷屏，并引来了马化腾的深夜打赏。

前不久，阿禅选择加入轻芒，成为轻芒合伙人。“轻芒小程序+”专为内容创作者服务，三分钟即可快速生成小程序，目前新华社、浙江卫视等都是轻芒的忠实用户。

6月30日，在由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上，阿禅做了精彩演讲，并接受了量子程序的专访。以下是访谈和演讲实录，已和嘉宾确认。    

中老年人群是增量空间

小程序商店可能是个伪命题

量子程序：您现在除了游戏之外，还关注其它类型的小程序吗？

阿禅：除了游戏，我也在做一些实验产品，它们来了一些特征不同的用户，比如中老年用户。以前大家做App很少基于这类人群做，而且App也没有微信的社群传播能力。 

以前我们帮父母安装好App后，他们基本上不会安装新的App。他们都是点开就用，不用思考，小程序就是这样。而且父母辈在微信群里更活跃，一个大妈群的传播力，比工作群强太多了。

微信还会给小程序开放很多能力，至少玩家还会找到很多新能力。我整体很看好小程序，但哪个领域不是特别关注。目前看来小程序还有很大的增量空间。

量子程序：前不久微信内测商品电商，开放搜索入口给京东。您觉得微信将来是否有可能开放更多商家？

阿禅：我觉得毫无疑问不远了，微信现在都成立搜索团队了，这个事肯定要好好做了。搜索入口未必特别开放，但我会设想，我在广东和北京搜到的粽子，会不会不一样？我蛮期待微信的搜索做得越来越好，能基于用户偏好、地域、浏览历史，展现千人千面。

量子程序：你们还做了“小游玩家”，这是一个小程序商店吗？

阿禅：我们不做商店。现在人很少在App Store上搜App，因为十几个App已经够了。既然这样，为什么还要搜小程序？这可能是个伪命题，你凭什么觉得小程序可以解决不存在的需求？如果做商店，这是个纯粹为互联网产品经理的服务。你们推出的“小程序查查”是有用的，这是偏B端的产品，如果面向C端不太现实。

量子程序：小程序最大的问题是用户留存，您怎么看待这个问题？

阿禅：用完即走，这很满足张小龙的想法，但每个小程序创业者，都不希望这样。

我觉得张小龙有个产品哲学很好：所有决策一定要优先考虑用户端，而不是B端。比如近期的微信改版，虽然自媒体觉得削弱了品牌，但提高了用户的阅读效率。长尾流量的确少了，可用户到底需不需要看历史记录？用户想不到用你，说明他根本不需要你，微信就不会持续骚扰用户。

量子程序：除了内容型小程序，一般公众号还可以考虑开发什么小程序？

阿禅：电商是已经被证明的路，还有微信官方的广告分销。

就公众号来说，我觉得阅读可以更立体一点，内容本身可以更好玩。比如轻芒一起读，基于内容还有更多变化。比如新华社使用答题PK的模板，就是把几篇新闻揉碎了变成题目。而且有了这种玩法，导向电商的转化可能更高。

以下是演讲实录：

大家下午好！我是阿禅。

我很早就开始做小程序。2016年7月，小程序就开始内测，那时候叫应用号。

很多人知道轻芒，是因为轻芒做了一款“高品质阅读”的小程序和一个App。今天我不想把“轻芒杂志”拿出来说，我主要想讲“轻芒小程序+”。

订阅号不适合做小程序?

以前是，现在环境变了

订阅号的改版，有什么影响？

第一，阅读量下滑很厉害。我有一个朋友的公众号特别典型，他的阅读量80%来自订阅号会话，而不是朋友圈和好友转发，我从来没见过（会话）有这么高的比例。改版之后，他原来一篇文章有几万阅读量，现在只有一两万。

第二，品牌被削弱了。原来用户的使用路径，是先看公众号名称，再点开看内容。现在可能是先看图，再看标题。

第三，三条以后的文章，历史文章的展示机会少了。我有一个朋友，它的小程序日活是百万量级，主要增长源于公众号推广。他刚签了几十个订阅号，买的都是它们第三、四条推送，结果改版上线了，他那天特别崩溃。

第四，订阅号的底部菜单，也很难被人看到了。微信说：再小的个体，也要有自己的品牌。但这次改版，会变成：再小的个体，也可能被改没品牌。

问题来了。有没有办法提高品牌的露出，提高阅读量？小程序能不能做点事情？

2016 年我曾经写过一篇文章，按照当时小程序的技术框架，内容型产品不适合做小程序。因为当时小程序有诸多限制且入口很少，不适合内容形态。但现在，形式变了，不是我打脸，而是趋势变了。

当时做这个判断，是因为2016年的小程序，微信给的入口很少：没有下拉，没有视频传播，也不能在朋友圈里长按识别二维码。对内容型产品来说，通过扫一扫这么复杂的入口，阅读文章显然不现实。

现在不一样了。

第一，小程序入口越来越多，据说目前已经有了64个；第二，订阅号品牌被削弱，好的内容无法被多次消费，用户之间没有交集。

简而言之，在目前的状态下，内容创作者品牌完整性，整体文章阅读量和原来基于菜单的互动功能都会受到影响。小程序可以作为一个新的契机去补足这些缺憾。

新榜收录的小程序有80万个，相对整个订阅号来讲，这个数量太少了。微信有上千万个订阅号，但内容没有被更好的消费。

2018年，内容型小程序是一个不错的风口。公众号都可以尝试做一做，让内容变得更立体，而不是单纯做一个订阅号的复制品。今天我们做了“轻芒小程序+”，不做广告，直接讲案例。

如何利用小程序，

让阅读变得“更立体”？

第一，应该尽量把各种内容形态装进来。

中央7台农视网有很多优质科普内容以及政策相关信息，这对读者非常实用。“CCTV7农业频道”每天把不同的频道、不同形态的社群放在小程序里，目前用户每天停留7分钟左右。

“菠萝斑马居住指南”是专注家居设计的媒体，很多内容对时效性要求没那么高。通过小程序，它的内容被不断重复消费，而不是像订阅号一样发一篇就完了。这个小程序每天用户停留时间6分多钟。

第二，内容可以更动态一点。

新华社担负着快速传播国家时政新闻的使命，他们要报道两会的新闻，还得挂头条。虽然他们公众号量很大，肯定能到10w+的阅读量，但他们觉得这样一个形式够不上线上传播。怎么办呢？

它们用轻芒生成了答题小程序，把**包装成400多道题。三天时间，总共进行了100多万场答题，最牛的一位用户玩了4800多场，相当于每道题做了至少10遍。后来我们采访他，发现他是一个公务员，把答题当成一种学习方式。

后来，新华社还搞了一个世界杯题库。玩法有所升级，参加一定数量的比赛，会有实物奖励。两天多，47万用户共参与112万场比赛。这是我们看到的，玩小程序最好的纯内容团队。

第三，内容可以跟营销结合。

安踏要策划“要疯”系列的活动，他们觉得纯粹做H5营销不太过瘾，所以就做了一个“挑战汤普森”的答题活动。通过他们的答题页面，可以跳转到电商平台上。

 （标黄处，都可以跳转电商）

订阅号推送文章卖货，比较注重转化率。但是如果邀请用户互动，再分享给朋友做裂变，再导流到电商平台，转化率可能更高。

此外，还可以通过“轻芒小程序+”的马克和社群功能，让阅读不再孤独。可以做基于具体段落的马克，可以来做一起读，可以让用户参与社群讨论。

我想表达什么意思呢？当一个用户看到一篇文章，觉得不错，你对它的期待不应该只是他把文章分享到朋友圈，而是他可以加入某一个跟他的兴趣、价值观相似的社群里，里面有更多分享和互动，这就是让阅读更“立体”的方式。

这也是“轻芒小程序+”可以给大家提供的能力：让品牌更明显，让内容更立体，让内容不再是孤立的存在，让内容更好地为营销和阅读服务。

以上是我今天的分享，谢谢大家！