APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
有人为了裁员而焦虑,有人却数钱数到手软
2022-01-04 10:51:27

最近大家关于失业的焦虑挺多,加上最近互联网行业大裁员的新闻,让不少人都人心惶惶。


这让我想起自己所在的广告行业,也面临着同样的问题。所以今天想从这个行业入手,以小见大来聊聊对失业问题的看法,以及我们应该如何应对。


全文4294字,阅读大约需要6分钟,相信看完你一定会有收获。


下面进入正文。


过去广告这一行,是按年费制来服务客户的。


这种由国际4A广告公司带进中国的服务模式,一度流行了二十几年。


所谓年费制,就是甲方客户每年都会给广告公司一大笔钱(通常是几百万到上千万不等),来养一批专业的团队。


这个团队专门为客户提供广告营销服务,从品牌策略,到广告片拍摄,再到下游的供应商资源管理,一应俱全。


后来慢慢的,大家发现这么做并不划算。


因为一个甲方客户,一年可能也就两三波大的市场营销活动。除此之外,需要广告公司专业人士出马的机会其实并不多。


而随着甲方越来越专业化,剩下的工作诸如产品定位,品牌策略,日常内容运营等,这些都可以由甲方内部的团队来消化,甚至甲方自己都比广告公司还要懂。


尤其对于宝洁、联合利华、百事这些500强企业而言,内部的品牌学院和培训课程,都远超广告公司的水平。


所以综合看下来,没必要付那么多钱出去。


甲方会想,我只买这个专业团队一年里面几个月的时间,其他时间你们并没有帮到我多少,那我干嘛还要付这么多钱?


而乙方也清楚这一点,自己收了这笔钱,但其实这些专业人士并不需要365天每天服务这个客户,所以多出来的时间会被安排去做其他客户。


于是慢慢的,年费制的收费模式淡出,大家纷纷转为项目制。


所谓项目制,就是甲乙双方完全按项目来算钱。做一个项目收一个项目的钱,没有项目做就不收费。


这是由如今许多互联网公司带起来的一种做法。


阿里、京东、美团、网易等这些大的互联网公司,它们并没有一家专门的广告公司来服务,而是拥有一个供应商库,里面有上百家广告公司。


有项目甲方就发出来,让大家互相竞标,谁的方案好,谁的创意棒,谁的价格低,就给谁做。


而最重要的市场营销战略,交给公司内部团队来做。因为他们最懂业务,也最懂消费者。


以前收年费的时候,广告公司在拿到客户以后,基本就可以躺平。因为签了合同,一年里所有的项目都归你做,不用担心吃了上顿没有下顿。


所以年费制,相当于吃了一颗定心丸。


可现在变成了项目制,每个项目都要竞标,竞争激烈了,定心丸没了,也就倒逼许多大型广告公司纷纷开始瘦身。


养不起这么多的专业人士,不好意思,那就只能精简团队。只保留最核心最聪明的大脑,其他的工作能外包出去就尽量外包。


这也是如今大多数广告公司的现状。



但在这样的情况下,依然有人能够赚到钱,而且赚的还不少。


这些人,被称为“灵活作战小组”。他们不属于任何公司或组织,有活干就集结在一起,没有活干就各自解散。


他们是怎么工作的呢?


首先,来了一个新项目,由项目牵头人来拆分具体需求,搞清楚这个项目需要做哪些方面的细分工作。


接着,这些细分工作分别对应需要哪种技能的人才,例如客户管理,策略规划,文案脚本,视觉设计,程序开发等等,把人才需求分别写清楚。


再去根据这些需求去找对应的人才,一个个去谈意向谈时间,把合适的人聚集在一起。


至于大家是坐班还是远程协作,完全根据项目需求来决定。最后做完了大家分钱,然后原地解散。


注意,这个时候拿的就不是工资,而是项目分成,这中间有本质的区别。


如果大家看过电影《十二罗汉》,就会对这种工作模式非常熟悉。



团队里的每个人都各司其职,身怀绝技,没有一个摸鱼的闲人。


这么做的好处在于,相较于以前付给乙方广告公司的钱,甲方付给这种“灵活作战小组”的钱会大大减少。


因为按照过去年费制的做法,甲方付出去的钱不仅要支付乙方人员的工资,其实还要支付乙方公司的各种运营费用。


比如房租、水电、办公设备,以及各种税费等等,这些隐形成本,加起来每年都是一笔不小的支出。


而在工作产出的质量上,“灵活作战小组”并不比专业公司要差。因为这些人,过去都是各大广告公司的精英,一个人能顶三个人的那种。


把工作交给他们,其实会更放心。


最重要的是,“灵活作战小组”的人效比可以出奇的高。他们不需要有办公室,几台电脑就能串联起成员,远程协作也完全ok.


并且他们都是精英,专业能力过硬,工作效率非常高,往往一天能在好几个不同的项目之间来回切换。


这样算下来三五天里赚到的钱,可能比他们上班一个月赚的都多。


我身边就有好多朋友,尝到了这种工作方式的甜头,就再也不想回去上班。



例子讲完了。我们以小见大,是可以看出一些变化趋势的。


首先,付固定工资这种形式,未来可能越来越不适应企业发展的需求。


过去绝大多数企业,内部都是按照项目制来进行分工。但项目和项目之间,存在巨大的不同。


有的项目需要100%的人力投入才能做好,而有的项目可能只需要一个专家投入20%的时间就能完成。


剩下的时间,他完全可以休息。但付给他的工资,依然是按照他100%的投入在支付。


这样就会产生闲置的人力资源,变相拉高了企业的用人成本。


这时,”灵活作战小组“的优势就体现出来了。


对于企业而言,不必再养兵千日用兵一时,而是把精力放在最重要最有价值的事情上去。


例如商业战略,产品研发,渠道建设等等,这些必须掌握在自己手上的东西,不能放。


但是剩下的,就可以交给专业精英来做,付给他们应得的报酬。项目一结束就解散,没有额外的养人成本,也没有臃肿的组织架构拖累。


实际上如今许多的商业咨询公司,广告公司,创意设计公司,各种专业的工作室,都在使用这个模式。


这种职能工作的细分再细分,就是对资源的优化配置。


其次,“个体公司”的时代即将到来。


所谓个体公司,就是一个人可以做一个公司的事情。你一个人,就是一支军队(One Man Army)。


从前期的客户开发,到商务谈判,到项目管理和执行,再到后期的财务会计,一套流程走下来,虽然不用每一样都亲自动手,但每一样你都要懂。


这就是一个完整的现代商业价值链条。


我们看到的各种网红KOL,实际上就是一个个的“个体公司”,他们最大的产品就是自己。


不仅如此,程序员,培训师,商业顾问,项目经理,设计师,编辑,记者,写手,这些职业也都可以脱离企业而单独运作。


自己对接客户,自己跟进和执行,最后自己收钱。


只要你身怀一技之长,就能成为别人公司的“编外大脑”,为企业提供价值,还不用受到各种条条框框的限制。


创业也是一样。


如今开个公众号,做个小程序,就能卖咖啡,卖奶茶,卖课程,卖各种东西。只要你会写内容,懂得流量营销的各种玩法,就能以小博大。


和传统创业相比,不需要租店铺,不需要搞装修,不需要请一堆客服和店员,砍掉了这么多成本,你的收益自然就被放大了。


最后,你在专业度上的“马太效应”,会越来越明显。


简单讲,越专精越懂行的人,未来赚的钱会越多。而半吊子混的人,将越来越赚不到钱。


这是一个大洗牌的过程。浪潮褪去,就能看出来谁在裸泳。


过去企业庞大的架构体系增加了管理难度,让不少能力不行,但很会混的人生存其中。这实际上变相增加了企业的用人成本。


未来这种情况一定会改变。


企业对于“人效比”会越来越重视,那些不能产生实际价值的人,会被慢慢淘汰。留下的,一定是专家和精英。


所以即使过了35岁,但只要你的专业技能和观念与时俱进,而不是同一套经验用了十几年,其实不必太担心失业的风险。


这一点,在律师、医生这些行业尤为明显。


只要你有足够多的案例经验和技术积累,在行业里有足够深厚的**积累,干活手不生疏,观念时刻与行业的发展同步,那么你在一家公司上班还是自己出来单干,都无所谓。


就算到了50岁,你也一样吃香。


说了这么多,我们该如何应对这样的变化,具体可以采取哪些行动呢?


最后分享几个小建议,希望能带给你一些启发。


1. 培养至少一项系统化的技能。


所谓系统化,就是你从头到尾都要懂,而不是只懂一部分。努力把每个环节都吃透,而不是半瓶子水瞎晃荡。


拿做菜打比方。从最前期的买菜阶段,到中间怎么切菜怎么下锅,再到最后炒出来的菜怎么摆盘,你都要懂。


这时候,你才能说“做菜”是你的系统化技能。


如果你是拍视频的,那么视频脚本怎么写,怎么做分镜,怎么弄拍摄布景,怎么挑演员,视频发布在哪个平台,这个平台的流量规则是什么,最好都要掌握。


做项目也是如此,一定要从头到尾跟一遍,每个环节都做到门儿清,而不是只专精其中一个模块。


从现在开始,不要再当一颗螺丝钉,努力让自己成为一条生产线。


2. 经营自己的个人品牌。


未来你的个人品牌,就是你“接客”的敲门砖。


如果你经常发表一些行业观点和文章,剖析一些行业案例,或者提出专业独到的见解,只要坚持这个习惯,慢慢就会有人找到你。


比如我曾经在Linkedin领英上接到一个国外品牌咨询公司的活儿,帮他们做一个关于中国奢侈品市场的研究调查,最后报酬还是用美元来支付。


他们找到我就是因为我经常在LinkedIn上发表文章,结果被看到了,于是私信我有没有兴趣合作。


而我身边许多行业的专业人士,在工作之外都会经营个人品牌,慢慢把它变成自己收入的第二增长曲线。


当咨询顾问,卖专业课程,做项目方案,跟项目管理,各种赚钱姿势一应俱全。但这些的大前提是,你的个人品牌一定要足够专业,足够拿得出手。


坚持输出+持续积累+保持耐心,很快你就会尝到甜头。


3. 去做连接器。


一个人的本事再大,也有天花板。


想吃到更多的红利,不光自己要有专业本领,还要能去连接拥有不同专业本领的人,一起做更大的事情。


在电影里经常会有这样的场景,为了击败反派大BOSS,通常都会有一个英雄领头人出现,由他发出集结令来集结各路英雄,这就是连接能力。


现实中也一样。


培养自己用人识人的能力,锻炼自己的团队领导力,结交和你一样优秀的人,最后把他们放进你的“人才资源库”里。未来某一天,你们也许会组成一个团队。


不要闷头做事情,偶尔也要抬头看看和你志同道合的人。


4. 永远记住,要提供解决方案。


你最有价值,也是别人最愿意付钱的地方,是解决方案。


一个人的值钱程度,是随着他能解决的问题难度而提升的。你能解决的问题越复杂越棘手,你能获得的报酬就越高。


为什么律师和商业顾问,一个小时的咨询费能够达到几千甚至上万?


因为他们解决的问题,本身就有巨大价值。


一场官司诉讼,打赢了有几百万的赔偿款。一个商业模型的搭建,做成了能产生上千万的利润。


创造的价值大了,自然收费就不菲。解决10个低价值的问题,都不如解决1个高价值的问题。


始终牢记,是什么(what),为什么(why),怎么办(how),按照这个步骤去规划自己的思路。


始终围绕发现问题,定义问题,解决问题,评估效果来制定和打磨你的解决方案。


始终坚持,把自己打造成问题解决专家。时间久了,你就会声名鹊起,迎来源源不断的客户,和源源不断的钱。


以上就是今天的内容,感谢大家看到这里。失业并不可怕,可怕的是面对变化,反而停滞不前。


与君共勉 =)



张良计
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
张良计
张良计
发表文章329
左手干货,右手鸡汤的真性情BOY
确认要消耗 0羽毛购买
有人为了裁员而焦虑,有人却数钱数到手软吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接