这段时间以来，那些还算低调的，以内容为核心的网红经济模式，正在不断吸引资本的目光。

 

2017年底，MCN机构网星梦工厂确定了新一轮3000万融资，由广发信德和广远众和联合投资。

 

此前，网星梦工厂曾分别在2016年5月获得华泽资本1000万元的天使轮融资，2016年9月获得伙伴基金 1000万元 的Pre-A轮融资。

 

为此，新榜对话了网星梦工厂创始人吕不韦（公司内部花名），聊了聊他们的网红内容创业之路。

网红行业开始洗牌

以内容为核心的泛娱乐成为新热点

网红，也就是所谓的“网络红人”，这个概念很早就出现中国互联网上。

直到2015年才成就火爆的网红经济，经历2016年爆发式的野蛮生长后，不少网红直播公司伴随着大量直播平台的没落而没落。

从全民追逐“网红梦”的喧嚣到渐渐趋于理性，甚至在不久前，网上沸沸扬扬传播着网红主播加入讨薪行列的新闻。在网星梦工厂创始人吕不韦看来，网红经济也已经进入下半场。

经历行业的动荡和洗牌，资本方也开始认清网红经济真正能长续发展的未来，其实还是泛娱乐方向，尤其是以内容为核心进行IP打造，用声量和流量变现的模式。

这从近一年来今日头条、大鱼号、企鹅号等各大资本背景的平台重金扶持内容创作者，淘宝达人以千咖登淘为发起的淘宝全面内容化，到去年底，微博V影响力峰会上微博宣布将投入30亿投资基金在短视频、电商导购平台和泛娱乐领域。

不难看出，未来各大平台对网红、对IP，所需求的方向也是如此。

新榜：这轮融资整体进行的顺利吗？在和投资人接触的过程中，有没有哪些印象深刻的细节？

网星梦工厂：这轮融资整体比较顺利，投资方对我们对模式和业务发展情况一直比较认可。投资人对网红和电商领域比较熟悉，之前也投资过网红电商公司，但今年网红电商公司发展由盛转衰的戏剧性变化，这更让投资方认可我们的模式。

新榜：目前，网星梦工厂团队有多少人？团队大致是如何分工？旗下网红和账号总粉丝体量如何？

网星梦工厂：目前全职的人数在100人左右，但外面合作的团队就是几倍的量级了。

整个团队集中在签约、内容IP孵化和商业化三块。目前旗下的IP包括露脸的时尚网红、不露脸的种草达人和原创视频类账号有近四百个，总粉丝近2亿。

新榜：目前，网星梦工厂的内容IP主要有哪些？旗下签约的网红有多少？

网星梦工厂：像时尚网红@熊吱吱finfin、@魏莫斯why 、@ Iam方美丽同學、@Beni_江酱 这些女孩刚签约进公司时，都是仅仅有一技之长的普通女孩，现在已经月收入过20万；种草达人@潮我看、@小公举是包控，每月都能帮商家卖几百万的货了。

新榜：目前网红和IP的主要商业变现模式是什么？

网星梦工厂：公司只需要他们持续做好内容，我们会将他们的内容价值最大化，通过做品牌广告和电商导流来让她们赚到钱。

@魏莫斯why 

新榜：电商方面，你们种草卖货卖最好的产品类目是哪些？销量怎么样？

网星梦工厂：我们在微博上有大量的粉丝，目前微博上卖得最好得还是美妆、数码、零食，客单价不高的产品。我们2017年帮商家卖了有近两亿元的货了。

看中虚拟IP的生意

签约日本最大的网红“熊本熊”

作为一家泛娱乐领域的MCN机构，大家对网星梦工厂可能并不熟悉，但对他们旗下孵化和运营的IP多多少少一定见过。

除了将那些素人打造成自带流量的网红，网星梦工厂还早早打起“虚拟IP”的主意。

比如，一个在社交媒体上老少皆爱的熊本熊，就是属于网星梦工厂签约运营的“虚拟IP”，他们为熊本熊打造了微博社交账号。

新榜：在“虚拟IP”方面，为什么会想到签约熊本熊？什么样的契机让你们和熊本熊有了合作？

网星梦工厂：当时最开始是熊本熊大中华区线上运营方找到了我们，早在2015年我们公司策划北京三里屯斯巴达攻占帝都事件营销和运营中国最大女团SNH48传播，对方公司的人就知道我们公司，我们公司开始做网红孵化后，他们就主动找上了我们。

我们一看熊本熊不就是日本最大的网红吗？然后2017年三月份我们正好在云南腾冲举办网红驾到活动，就利用那次机会现场签约了。

新榜：获得熊本熊的IP授权后，除为熊本熊开通微博，你们还做了哪些有意思的尝试？有哪些意想不到的收获？

网星梦工厂：我们把重点放在熊本熊的微博运营上，发现网民对这个日本网红的认可度非常高，互动和粉丝很快就从0开始做起来了。这让我们更有信心。

所以我们今年在深圳促成了熊本熊和摩拜的合作，在长沙与万科合作的熊本熊周边专卖店十月份开业了，熊本熊天猫旗舰店也在双十一期间完成了首次上新。特别是长沙的熊本熊周边专卖店，非常受欢迎。

新榜：在“虚拟IP”方面，除了熊本熊你们还签约或计划签约哪些有意思的IP？目前进度怎么样？

网星梦工厂：我们重点还是在签约和孵化新的虚拟IP 上，今年我们陆续签下了童话爸爸的全系产品，其中《冒险小王子》的动画片刚刚在腾讯视频播出，短短时间播放量已经过亿了。

我们另外一个重点打造的短视频动画形象麦格漫，已经在微博和微信持续更新内容。这两个都是我们接下来会重点推广的IP。

模式获资本青睐的网星梦工厂

踩过哪些坑？

其实，网星梦工厂的MCN模式已经很明确：

签约有持续内容产出能力的素人——专业团队孵化和推广——品牌和流量多元化商业化。

在网星梦工厂看来，他们不追求头部网红，重点培育成覆盖各垂直领域的腰部网红，然后将内容的价值商业最大化，“力保每个签约进来的网红都能赚到钱，让每个人都能因为网络而快乐。”

新榜：有人说各个平台的流量越来越贵了，你们怎么看待这个现象？你们觉得未来一年网红行业会进行怎样的洗牌？哪些玩家会被淘汰？

网星梦工厂：不是平台的流量贵了，而是你的流量贵了（笑）。

这一年大家都在说微博限流，流量确实也不如之前，可我们的种草达人号，一直保持着非常高的变现效率，而我们的时尚红人广告量也越来越大，今年基本把美妆所有的知名品牌都做服务了一遍。这都是因为我们的内容越来越成熟、粉丝粘性越来越高，流量转化自然就高了。

而这个一定是网红行业的发展方向，依靠持续的内容产出吸引粉丝。现在微博、今日头条、淘宝、大鱼号、企鹅号各大平台都纷纷重金扶持内容创作者，有持续内容出品的网红公司必然会获得更多的自然免费的流量，甚至高额现金补贴。

而依靠后段供应链的电商类网红公司、仅依靠作秀的直播网红公司都将面临残酷的行业洗牌。

新榜：拿到融资后，未来你们会在哪些方面继续发力？

网星梦工厂：拿到这笔融资后，我们除了加强现有内容孵化和商业化实力外，还会在各个平台的推广资源上投入，以及签约孵化更多的优质潜力内容创作者。

预计在现有基础上，2018年将会总共孵化100+具备稳定商业化能力的腰部内容IP，让这些有才华的人实实在在开始凭才华赚钱。

从2018年初开始，即时在各个平台全面启动招募有持续内容创作能力的潜力内容创作者，由网星梦工厂进行从小到大的IP孵化。在这里也借新榜打个广告，欢迎有志于打造个人或团队IP的内容创作者加入网星梦工厂！

@熊吱吱finfin 

时尚达人 时尚美妆视频自媒体

新榜：过去一年，在网红孵化和MCN运作过程中，网星梦工厂踩过哪些坑？有哪些经验教训可以和大家分享？

网星梦工厂：有两点感触特别深，一是一定要做自己擅长的事，我们在刚做网红的时候曾经投入绝大多数的精力为网红开淘宝店，但发现这个需要后端多年供应链积累和店铺运营经验的领域，处处是坑。

大家看现在一路走来，发现网红电商留下来的都是哪些？还是长期在杭州做店铺“转型”网红的两三家老店。

我们公司是做了7年社交媒体营销，擅长做的就是内容、推广，当我们一旦回到正轨，用我们擅长的来做网红和各类内容IP的孵化，发现公司在整体流量、变现效率立马大大改观，突飞猛进。

二是一定要务实，哪怕是网红行业。我们已经确定了不一味追求头部网红，我们盯住腰部。我们只要让签约进来的每个女孩能稳稳地赚钱。

一人赚饱，不如百人都能过得很好，这也是我们公司对签约进来的几百名内容IP的责任。