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网络时代的娱乐化军事节目

《军武次位面》（以下简称“军武”）中，“次”即为“次时代”，换句话说，视频节目中使用了大量动画、游戏、电影中非常炫的“次时代”画面元素。

这档节目最初是由网络播客“CRAZY262”个人制作并播出，“262”本人略显神秘，也颇为低调，至今还未公开其名，但他在节目中所展现的深厚军事、历史知识底蕴，以及熟练融合游戏、网络、方言文化并掺杂调侃的讲解方式，让观众对他“n”、“l”不分的南方普通话也莫名喜欢。

曾航曾在《21世纪经济报道》从事过长达五年的TMT行业报道，后创办微信自媒体，曾参与发起WeMedia自媒体联盟。

曾航

在与“262”合作之前，曾航发现在自媒体全面兴起的情况下，垂直领域和视频方面，尤其是PGC视频，还有相当大的发展机会，出于多年对军事的迷恋，以及对“军武”的看好，曾航辞去触控科技战略总监之职，决定创业。除了“262”，还有两位来自凤凰卫视的合伙人。

“这次融资，对方主要是看好我们的团队”，谈起融资，曾航对团队成员的表现很是赞赏：“‘军武’之前从选题、找资料、剪辑、3D建模、配音和推广，都是‘262’一个人做的，他对机械结构非常痴迷，甚至花几个月的时间用3D建模设计过一辆坦克，里面的细节都很完善，而另外两个合伙人都对做节目非常擅长。”

“262”设计的坦克，截自视频《军武次位面第一季：幻想兵团 麒麟1型主战坦克》

目前，“军武”的团队有20多名成员，十几个人负责视频制作，其余多负责粉丝运营，而招聘人员也多是从粉丝中择选，要求了解粉丝的语言体系。

与传统的军事节目不同，他们一方面要求“军武”每一集节目都有大量的战争场景，观众会不时看到成排的轰炸机在投弹、机枪在扫射、坦克在冲锋，保持着**澎湃的状态；另一方面，他们要求“寓教于乐”，在运用网络语言诙谐讲述的同时，在节目中更多展示军事的历史、知识。

比如，在最新一集《未来之翼，无人机的逆袭》中，他们会分析无人机的机构，详细解说机翼、飞行控制系统和内部结构。根据调研，他们的粉丝有95%都是男性，集中在18—30岁且大部分都是理科生，创始人曾航认为，“他们喜欢这种机械之美带给人的快感。”

视频中的3D建模

“在中国有几千万核心军迷，几亿泛军迷”，曾航的判断一方面是来自游戏，他将玩腾讯《穿越火线》等以枪为主线、对基础的军事知识要求不多的人划在泛军迷，而核心军迷则是玩《坦克世界》这款游戏的人。

“年轻军迷跟老一代军迷很不一样，对政治提不起兴趣来，他们更关心看得见的军事，比如我最近在玩《坦克世界》，当中两款坦克有什么不一样，在实战中装备参数如何设置”，因此，曾航认为，除了军事知识的科普，还要抓住年轻人，“推动军事娱乐化，或者说通过娱乐化的方式推动军事文化在中国的普及”。

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不是刚需，就做好仪式感和参与感

相较之前的视频剪辑拼接，如今“军武”视频中原创的比例逐渐提升，为了同时满足“核心军迷和泛军迷”的要求，制作团队会在节目中辅之3D建模，有时候花费很多时间做出来的画面，也就出现了几秒而已。

由于对技术的要求提高不少，他们出现过极度缺人的情况。

“我们几个合伙人每天晚上都干到12点以后，周末也从来不休息，当时我们公司内部所有人都在培养剪片技能，甚至公司行政的小姑娘都准备学剪辑，幸好后来有很多粉丝积极要求加入我们，人手才得到缓解。”曾航回忆说。

粉丝的参与在“军武”中的确不少见。他们学习小米的模式，建了几十个粉丝群，时常还会根据节目需求，在微信群里号召粉丝跟他们一起制作游戏画面。类似每人在游戏中驾驶一辆坦克，曾航他们通过YY语音来指挥，几十辆坦克攻打一个阵地，粉丝则成了视频画面里的群众演员。

团队成员与粉丝一起制作游戏画面，看上去像是“在上班时间打游戏”

“军武”的团队将内容当做产品来做，公众号“军武次位面”目前有十几万粉丝，平时开选题会，每个人都会填写选题单，比如“选题有哪些人会看，为什么有人会看，满足什么需求”。他们甚至有一个100多人的写手群“外包选题”，给“军武”的微信公众号、贴吧、今日头条号提供内容，也参与“军武”平时推荐的一些游戏的测评。

“我们给这些兼职写手发明了军衔制度，他们在群里有团长、师长、军长这样的头衔，表现越积极晋升越快，目前供稿占到70%，不过粉丝对金钱并不是那么在意，我们会给他们相应的粉丝福利，比如赠送一些‘军武’的周边。”曾航觉得，互联网产品，如果是刚需，就应该把价格打到最低，薄利多销，一家独大垄断市场；如果不是刚需，就要把仪式感、用户体验做到最大化，充分提升附加值，利润最大化。

有80%的团队成员都住在公司，晚上十点之后下班基本是工作常态

“军武”也有自己的微店，用户在店里买了东西，会收到“全套的仪式感”。“首先会有一个牛皮纸信封，打开后有我们随机发的团队照片，还有一封感谢信、导演‘262’附有一句话的签名贺卡，有时还会送一些‘军武’的打火机、笔记本等。”曾航说。

他们尝试创建自己的粉丝社区和粉丝文化，想要带领粉丝一起玩各种新奇好玩的东西。而他们自己也是很能“玩”的人，光速时光的办公室内，陈列了各种各样的军事模型，加班的时候，同事的加班餐可能是解放军的单兵自热食品。到了晚上，曾航常常会陪员工一起打《战舰世界》或《战争雷霆》，整个公司变得像一个大网吧。

办公室内陈列

基于跟粉丝的深厚关系，如今甚至有粉丝每天都在贴吧贴出“军武”公众号中的错别字，孜孜不倦，曾航对此感慨：“看来纠错也是参与感很重要的一部分啊。”

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“军武”之外，要做中国的Discovery

从百度指数来看，近30天“军武次位面”的指数略低于罗辑思维，但已经超过了铁血，其中，移动搜索指数高于前两者，是罗辑思维的两倍。

以“军事”为关键词，运用爱奇艺搜索在爱奇艺、腾讯、搜狐等8个视频网站的原创视频，可以找到15.2万个视频，很多视频网站也有与军事相关的专辑与自频道。大致看来，与军事相关的内容不在少数，但能配之十多人的技术制作团队，以网络语言的方式且成节目形态的，却并不常见。

事实上，“军武”是一款非常典型的网络时代的产品，它的表达方式满足了年轻一代军迷的口味。这一点在B站上表现更为突出，十几分钟的视频总能搭配十几分钟的弹幕，在最近一期节目中，一段**的配乐梗，就炸出了满屏“233333”。

“军武”最新一期《未来之翼 无人机的逆袭》

由于真格基金建议“军武”短期内最好不要过多思考商业化，而是继续着力做产品。这次融资过后，曾航会在节目中投入更多人力和技术成本，抬高技术门槛，试图将“军武”打造成一个“强势IP”。

与此同时，“军武”的变现模式似乎也开始清晰。“军武”每期节目中推荐的游戏，百度指数多会在短期内大幅提升。“中国的游戏非常依赖人口红利，主要靠30岁以下男性玩家来推动，这跟我们的用户也是匹配的，再加上我们的视频运用了大量游戏元素来制作，在游戏玩家里也很有影响力。”从变现的角度来说，曾航认为“军武”首先能够抓住游戏的红利。

为了迎合年轻粉丝的口味，曾航还去研究90后。

他觉得90后成长在物质丰富的时代，对于物质的需求很低。“例如我们公司的90后员工，他们对于吃和住的要求很简单，对于穿也没有特别的讲究，但是我发现他们每个月花在精神消费上的费用和时间都很多，有员工直接和我提出，工资可以低一些，但是网一定要最快的，电脑一定要配好一点的。”

“军武”的策略不仅赢得了广泛的年轻军迷，还吸引到年过60的军事理论家张召忠，“军武”联合凤凰一起合作了一档视频节目《张召忠说》，类似军事脱口秀，与“军武”的视频相结合。这个老少组合让不少粉丝兴奋，凤凰网单集播放数均上百万，军迷纷纷上线留言，创造了弹幕新语“见局滚”（见到局座我就滚进来了）。

张召忠曾在公开场合称自己也是“军武”的粉丝，说要凭借这次合作“慢慢向90后兼容”

可是，曾航想做的，还不止于此。今年9月，“军武”参与了科协的“科普中国视频项目”，以《军武次位面》的内容为基础，制作了8期科普视频，讲解电影大片中涉及到的科学原理，例如从《太平轮》上映讲解船舶浮力原理。

团队的野心由此可见一斑，虽然目前“军武”是最主要的产品，但他并不希望团队被贴上“军事”的标签，而是瞄准了“男人的玩具”这个大品类，预备从军事视频切入，学习美国Discovery的节目形态，推出更多围绕“男性荷尔蒙经济”的产品，毕竟“火炮和巨舰才代表男人心中的浪漫”。