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“行业竞争力”上线,超越优秀,优化师“出圈”的神操作
2021-09-07



对优化师而言,行业竞争力工具大大降低优化的难度,提升了优化效率,优化师实力出圈必备神器。


2021年8月19日,百度搜索推广投放平台全流量上线【行业竞争力】。优化师可通过行业竞争力快速查看账户在同行类似广告主中的竞争力水平。


行业竞争力细化为有展现关键词数、转化出价、转化率、有展现创意数、点击率、点击出价”等重要投放指标,系统给出雷达图直观展示广告的竞争力水平,从而针对性指导优化。


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注:“行业中类似广告主”是指通过机器学习模型判断的和“我的账户”相似特征的广告主,相似特征包含但不限于投放物料、定向、行业等元素,并非是同行业的广告主。

01、追赶优秀,超越有术


市场营销的竞争,本质上是抢占客户的竞争,接触点的竞争是营销竞争的前沿阵地。网络触点中,广告竞争力决定了广告的展现和排名,展现和排名成为获取客户注意力的根本。所以,优化师优化账户,其核心内容是优化广告的竞争力,提升竞争力才能获得更多客户的选择。


以前,优化师看同行的广告基本上看排名位置和展现次数,从而依据经验得出同行的投放水平。实际上其实并不清楚出价、创意等在同类型广告中的具体水平,没有比较也就没有伤害,优化改善的动力并没有那么大。


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(账户行业竞争力评估)


如今,优化师完全可以通过具体的指标对比,得出评价结论,指导优化改善,追赶优秀,超越有术。


02、细分维度,对比有数


竞争力细分为有展现关键词数、转化出价、转化率、有展现创意数、点击率、点击出价”六大维度,系统给出了我的广告竞争力星级,并给出了优化侧的重点。


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(账户竞争力星级和优化侧重点)


能非常清楚掌握账户的总体水平和细分维度在行业类似广告的水平,一对比,心里有底,更是心里有数。


03、逐点发力,形成竞争力


行业竞争力水平是由细分各维度构成,系统给出细分维度的水平,对改善指明了方向。


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(有展现创意数竞争力水平)


竞争力水平细分到展现关键词数、转化出价、转化率、有展现创意数、点击率、点击出价”各维度。优化方向就在这些维度中,优化师想让广告高于类似竞对就从这些维度去改善。


下面让我来和大家介绍一下各维度优化的方法:

1、优化展现关键词数

检查账户是否有出价过低、匹配过度、生僻冷门词等,拉低了展示关键词数,调整优化,提升该指标。

2、优化转化出价

在智能投放中,转化出价偏低,导致竞争力低,抢量能力差,建议参考行业水平和转化实况,适当调高转化出价更为稳妥。

3、优化转化率

研究用户兴趣和意图,在关键词、创意和落地页上做到需求匹配,提升转化率。

4、优化有展现创意数

创意展现数偏低,主要是创意与投放目标用户的搜索兴趣不匹配造成,分析搜索兴趣,多增加相关创意。


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(行业竞争力-有展现创意数)

5、优化点击率

通过提升关键词出价获得更多点击,和添加创意提升点击率两大方法优化。

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(行业竞争力-点击率)

6、优化点击出价

对出价低于最低展现价格的关键词提高出价,关键词低于同行出价的,可以优化出价策略或调整相关系数。


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(行业竞争力-点击出价)

04、时时监控,优化轻松


行业竞争力分布在数据概览的右侧,非常清晰,便于时刻掌控大盘的数据,广告竞争力情况也一览无余。竞争力的数据维度为近7天均值,数据周期近,指导意义强。


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(行业竞争力工具分布区域)


优化师根据优化侧重点建议,快速找到整个优化调整的方向,并依据细分各维度指标进行优化,系统还给出了优化数据预估的增幅。


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(预估优化后数据的增幅)

05、『行业竞争力』亲测分享:双效提升,账户优化真的更轻松了


让优化师找到方向,看到结果,解放大脑和双手的神器,一定要体验一下了。于是我用了化工行业的账户做测试,下面让我们一起来看一下实际效果。


首先通过【行业竞争力】,我看到了这个账户的主要问题——在广告展现量和转化出价上,均低于行业同类广告主平均水平。所以系统建议我接下来需要重点丰富广告定向,提升广告展现量和转化量,进而提升账户整体竞争力。


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得到这个启示以后,第一步,我通过使用优化中心-添加新关键词建议、关键词规划师去添加新词,同时扩展匹配模式。接下来第二步,我增加了创意数量,加入商品样式。第三步,我提升了整体oCPC目标转化成本,以便更好的获取更精准流量。


在这个过程中【行业竞争力】披露问题方向,同时联动优化中心提供相应优化方案,整个流程环环相扣,为优化师指点迷津,体验非常好。最后效果也很好,账户整体竞争力得到显著提升,转化量周环比提升44%。


06、学习超越,优化师“出圈”必备神器


“先学习,再超越”,行业竞争力工具,可视化评估,账户整体水平一览无余,细分各维度指标,让我们超越同行变成可能。人口红利的消逝、行业增长瓶颈日趋显现,市场存量竞争日趋激烈,竞争力工具的推出,恰逢其时,让广告主在存量竞争中,更有优势,打赢对手。


对优化师而言,行业竞争力工具大大降低优化的难度,提升了优化效率,优化师实力出圈必备神器。


-END-

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