“跨界者的奇袭”

口述 | 周智琛 。。文 | 刘俊 贲钦勋

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如果自己跟自己玩是不行的

传统媒体转型要么自己做App，比如澎湃新闻，要么依托别的分发平台，深圳晚报走的是第三条路。深圳版ZAKER，目前除了深圳财经、深圳热点这两个频道，深圳晚报还有话题、深圳约吧和全平台信息推送权限。

我们并不是搞一个单独的App，依然会在原有的ZAKER平台上。比如你现在从上海飞深圳，打开ZAKER，就会弹出深圳的几个频道，比如深圳热点、深圳财经。

这些内容都是深圳晚报来做，不光只是我们自己生产的内容，也包括微信微博上所有跟深圳有关的内容，如果只是我们的内容，肯定是死路一条。

深圳版ZAKER完全是深圳晚报的人来做，ZAKER主要提供技术支持，24小时为深圳版ZAKER服务。之前我们一直悄悄地做，8月20日，我们觉得各方面时机成熟了，才搬到台面上来。

最后选择跟ZAKER合作是深思熟虑之后的结果。深圳晚报在向新媒体转型过程中做过很多调研，有想过要搞类似澎湃那样的东西，最后没搞，是因为觉得风口已经过去了。

新闻客户端这个市场竞争已经很激烈了。2011年到2012年，搜狐、网易这类门户做的客户端已经起来了。再说，现在如果搞一个App，吸粉成本也很高，要绑定下载一个客户端至少给要5块钱。

如果走澎湃的路子，也行不通。资金、人力各方面投入都很高，现在传统媒体的日子本身就很难过，再投入那么大，谁负担得起？而且这类客户端的盈利模式也很难看清，另外还涉及到牌照申请等一系列问题。

现在，全国一些大的传统媒体都在谋求转型，但是自己跟自己玩是不行的。

单靠新媒体或单靠报纸都是不行的，要把两个联合起来。如果只玩新媒体，你的盈利模式是没法实现的，新媒体还没做起来，就把旧的完全搞掉。新媒体没有传统媒体的背书，品牌影响力、资源的支撑也不行。

但是正如我前边所说的那样，我们不具备新媒体的基因，也错过了风口，所以最好的办法是找现有的新媒体一起玩。

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“也有别的客户端找过我们”

在所有资讯客户端中，ZAKER是最早起来的一波，后来给外界的观感之所以不冷不热，在周智琛看来，主要是因为ZAKER比较低调，而且定位比较高端。深圳晚报选择跟ZAKER合作的另一个重要原因在于客户端风口已过。上排：ZAKER、澎湃、凤凰、搜狐、界面，下排：腾讯、网易、一点资讯、今日头条、新浪。

不瞒你说，在ZAKER之前也有其它客户端找过我们，但性情都不是很相近，大部分都不愿意把后台全部开放给我们，但ZAKER愿意，数据、轮播图、社区、技术统统都可以，不光开放300万深圳用户，也包括1.4亿的全国用户。

ZAKER是国内最早做聚合类资讯客户端的，算是第一波，一开始就吸引了3000多万用户。这两年，不断有新的竞争对手出来，给外界的观感好像是ZAKER没有以前那么牛了，我其实一开始也和你有一样的观感。但是后来我考察了很久，发现不是这回事。

造成这个观感的原因可能有两个。第一，ZAKER的老板李森和是潮汕人，非常低调，有一说一，有二说二，不喜欢靠讲故事去获得认可。我跟李森和聊天，他有个观念就是，先把这个事情做好做透，不考虑其他太多的东西，很纯粹。

第二，这跟ZAKER的定位有很大关系。他们的用户都是60多个一线城市的白领、企业高管，用户量里头iOS用户占到了60%，但是其他的很多客户端大部分都是千元机。

ZAKER的成长性其实是很强的。它的广告营收应该是民营客户端里做得最好的。一年的广告有1亿多，但是公司只有100多个人。其中，60%以上是技术人员。

他们又是很有调性的一个公司，ZAKER的头条有个轮播图，我问他们卖多少钱，他们说两百万一天都有人要，但他们从来不卖，他们觉得如果卖了，掉粉会掉得很厉害。其实ZAKER现在蓬勃的状态和十几二十年前的纸媒是一样的。

另外，我们更看重的是ZAKER在深圳有300万的用户，这相当于三百万头羊，我现在把羊全部赶到圈里面了。之前我们一直是悄悄地做，很多用户还没有被激活。

ZAKER更厉害的是300万人中活跃用户有30万。举个例子，之前南山区委书记卸任的时候，有人做了一个H5的产品：《在南山这五年》，我们发到ZAKER上，五个小时，点击量30来万，太恐怖了。

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ZAKER看重《深圳晚报》什么呢？

内容是周智琛最擅长的，他26岁就坐上《东莞日报》执行总编辑的位子，是当时中国最年轻的主编之一。他也很精于包装。“报纸杂志化”是他2008年创办《东莞时报》倾力倡导的风格，后来在他执掌的《都市时报》《深圳晚报》这两份报纸上，都刻有鲜明的周智琛烙印。《奔流杂志》是《都市时报》的其中一叠。

一开始ZAKER也没有说要给我们开放平台，但接触之后，李森和觉得我们是最懂互联网的报纸。加上基于未来的一些合作，比如他们会把总部从广州搬到深圳，所以平台就全部开放给我们了。

我们能够提供给他们的是，内容、运营的地推，我们总共有280个员工参与其中。对于我们来说，投入并不很大，就是多增加了20来个人手。

内容还是我们现在的核心。深圳晚报现在全天候为ZAKER生产新闻，早上6、7点开始，到晚上11点结束。比如今天开个会，我们十几分钟新闻就上来了。在内容上，我们也会利用ZAKER的特色做一些大数据产品。

现在纸媒遭遇到的问题就是渠道严重失灵，其实纸媒还是很厉害的，只要解决渠道严重失灵这个问题，那我觉得他是有春天的，也有未来。

比如说你今天写我的稿子，结果你登在报纸上没人看，有什么用？门户喜欢你的稿子就给你放头条，不喜欢就不给你放。但是现在你有一个能够被你控制、有海量用户的平台，你把它置顶播报出去，对于我，对于你，都能起到很好的效果对不对。

我很反感那种唱衰纸媒的，纸媒只要做新媒体做得好，释放出来的能量是惊人的。

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内容只是一个切口

ZAKER最终愿意开放所有后台数据给深圳晚报，或许某种程度也是出于对周智琛这个人的认可。在《深圳晚报》有一个版面叫总编会客厅，周智琛（右）常常亲自上阵采访。这是2014年4月，周智琛采访胡润。摄影 | 冯明

不过，深圳版ZAKER未来的核心还不只是资讯，而是以这个为切口，提供本地生活服务，这个一旦做起来，以后可以复制到全国一些大的城市。这也是我们跟ZAKER都很看重的。

深圳晚报除了内容，最大的优势还是本地资源的聚合。我们可以聚合深圳各个行业、各个政府单位，我们未来不会按传统晚报的路径去采访，只是在这个条件上去做资源。

这就是为什么我说是丢了半条命的“变形金刚”。我把半条命交给他们，他们把半条命交给我。

资讯客户端如果单靠广告是不行的，一定要有自己挣钱的模式，就像腾讯最挣钱的肯定不是资讯一样。本地生活服务的区域属性很强，这是基于100公里之内的O2O模式。

现在深圳ZAKER已经开通了几个，比如电影。你可能会觉得这个市场已经很成熟了，卖电影票已经有格瓦拉、淘宝了，但是我们跟他们不同的地方在于，我们不需要别人去搜索，而是根据用户的喜好在100公里之内给他推荐。

现在还没考虑商业变现，现在要解决的是信息的出口和入口问题，这是最核心的，先把品牌做出来，把模式走通。

体制内搞这个，没有上级支持是不行的，无论深圳报业集团还是市里都很支持。你要知道，体制内创业是很不容易的，很多人会认为是国有资产流失，争论来争论去，最后黄花菜都凉了。