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郝明亮:致竞价新人的一封信
2020-02-17 07:30:00

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各位竞价员,你们好,我是厚昌学院郝明亮。


当你们看到这封信的时候,我...我已经在家呆了20多天了。没有人知道2020年是这种打开方式,我们年底制定的各种年初规划,随着疫情的爆发,被彻底打乱了。相信大家都受到了疫情的影响,面对疫情,听从国家号召,老老实实呆在家里就是不给国家添乱了。


相对漫长的春节假期,除了在家充电学习外,回答学员的提问以及和同行交流心得成了我主要的娱乐活动。今天在这里,主要是分享我对竞价今后发展趋势的看法及对刚进入竞价行业的新人一些建议。


行业看法



2019年大家应该察觉到竞价成本在逐步升高,各行业整体流量变得既少又贵。其实2017年以后绝大部分行业的竞价推广成本都在上升,百度搜索引擎的流量在减少,只不过随着2019年短视频的爆发,网民的“时间”已不再只属于各大搜索引擎,才会让我们突然察觉推广成本竟然如此之高。很多竞争激烈的行业甚至已经在考虑“竞价还能不能做了”。



我觉得竞价推广依然还是网络推广手段中见效最快的方式之一,只不过需要从原来的粗放式投放,转变为精细化运作。


我们知道,竞价推广大致可以分为三个阶段:流量阶段,承载阶段,转化阶段。我们无法控制流量整体价格的上涨,无法控制竞争加剧导致的流量减少,但是我们可以优化我们可控制的环节。购买价值更高的流量,增加渠道引来性价比更高的流量,优化着陆页,提升转化率,优化我们的咨询话术和邀约技巧等等。


其实,我们可以做的工作其实还是挺多的。营销是个漏斗,每个环节都在流失,谁都无法阻止,但是我们在承载环节和咨询环节多分析,多做,提升转化率,竞价成本自然就可以控制住了。


曾经看过一个故事:两个人在林中遇到老虎,于是撒腿就跑,其中一个人问,反正也跑不过老虎,为什么还那么拼命跑。那个人说,我不用跑得比老虎快,我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命,只需要比周围人多尽力一点点。你就会发现,日积月累,你已经比很多人走得远,走得快!


行业的大趋势我们无法改变,我们只有努力提升自己的软硬实力才行。注:(硬实力可以理解为页面,软实力可以理解为客服)


竞价员的今后方向



随着百度推出的各种智能工具,智能投放会成为以后的一个趋势。账户的操作难度会越来越低,对进入这个行业新人来说是个好事,因为门槛降低了。但是对于行业的老手来说,熟练操作账户已经不足以获得老板的尊(高)(薪)。竞价员想获得更高的收入和更高的职位,需要努力去提升3方面的能力:



1. 数据分析能力


数据分析没有那么高大上,最主要的目的就是帮助我们控制流量,找到开源节流的依据,增加转化率更高的流量,优化可能造成访客流失的环节。


2. 页面策划能力


流量越来越贵,我们的页面转化率5%还是15%,拼的就是页面的策划能力。百度推出的基木鱼可以帮我们快速搭建页面,但是如何策划页面,如何策划高转化率页面还是要靠我们人脑来实现。


页面的转化率提升一点,我们的推广成本就能下降一点。


3. 解决问题的能力


推广**现问题的速度永远大于解决问题的速度,导致我们推广效果变差的原因有很多,行业因素,流量问题,网站问题,账户问题...    


“能迅速找到问题并解决”是检验竞价员是否“值钱”的唯一标准。想要获得老板的尊重,想要获得更好的收入,解决问题的能力必须要时刻努力提升。


新手如何快速提升能力



一方面竞价这个行业是对新手比较友好的,因为门槛相对较低,新人接受培训后即可上手操作;另一方面竞价对新人也很不友好,虽然账户操作相对简单,但是想要好的推广效果,需要有全局意识,对流量、承载、转化这三个环节进行整体控制 ,有一个环节出问题,都会导致其他环节的努力付之东流。



刚入行的新手往往容易扣细节,例如纠结于某个词的质量度或者某条创意的点击率,每天付出大量时间精力去优化某个词或某条创意,最后的效果依然不能获得提升。失败不可怕,可怕的是经过努力后仍然失败,这才是最打击人的。新人往往会因为效果差受到上司的眼神批评或语言的“关照”,再加上自我怀疑,心态很容易就崩了。


在竞价行业也做了几年,不敢说自己是大神,但是总结出几点建议,希望给刚入行的新人和准备入行的未来同行带来一点帮助。


1. 多动手,多实践,多总结


竞价行业是一个“实践出真知”的行业,空谈理论成不了精英,账户基本操作学会后要多动手,多实践,多总结(强烈建议写操作日志,把每天的操作和调整进行记录,以便根据效果继续调整和验证优化思路)


2. 有技巧的逛群


有多少人是以交流学习的初衷进去,最终在群里行吹牛扯淡之事的。多看群中的问题,观察别人的提问,有技巧的进行记录,看别人如何回答(如果没有人回答,则可以进行搜索自行找答案,万一这个问题以后出现在自己身上了呢) 如果你说,不会搜索答案。我建议,还是放弃竞价这个行业吧...


ps:需要进群的小伙伴,可添加助理蓝莓(微信:zy1909287942)拉你进群噢~


3. 多向你的主管学习


我们经常在网络上寻找各种大神,不是求带,就是请教问题。但是我们往往忽略了身边一个重要的学习导师---你的主管(领导)。在网络行业,能当上你的领导,必然会有一定的能力(靠关系当上领导的不在讨论范畴) ,虚心向你的领导学习,必然可以帮助你迅速提升能力 。具体的为人处世与交友之道,由于篇幅受限,这里就不多说了。



最后再说一下疫情对竞价行业的影响,跟很多学员交流中可以感受到,很多行业目前的转化率相较平常都比较低,还有很多企业目前推广账户还没有开启(疫情影响了太多行业,不只是餐饮,娱乐,制造业)。


企业停工这么久,可能有一部分企业受到重创,甚至破产,我们作为员工,改变不了什么。能做的就只有努力提升自己的业务水平,提升自己的综合能力。让自己做到手握“金刚钻”,自然就不担心没有“瓷器活”。


很多人都听过“退潮后才知道谁在裸泳”,企业在为难的时候一定会留下能力强的人,换句话说,能力强的人即使失业,也不愁没有工作。


想要成为能力强的人,最好的方式就是选择一门靠谱的培训课程,有系统的理论知识加上详细的实操讲解,让你能一次性掌握以上的必备技能。


厚昌学院全新推出的「基础SEM课程」恰恰就是这样的一门课程。


厚昌学院历经数月的打磨,专为0-1年的竞价员量身定做了这门《零基础竞价培训班》,涵盖了SEM基础概念账户搭建创意撰写OCPC智能投放技巧数据分析必备工具介绍等各方面的竞价入门能力。



竞价行业路途漫漫,困难多,机会也挺多,与君共勉。




- END -

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