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想要成为月薪20K的竞价员,你需要一份着陆页自检手册
2020-02-12 07:30:00

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做竞价推广,成也着陆页,败也着陆页。


竞价着陆页的作用是什么?它是转化用户的跳板。竞价页通过着陆页承载来自四面八方的流量,然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案,最后形成转化。


值得一提的是,对于很多竞价员而言,竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来,在着陆页“溜达”一圈便走了,既没有产生咨询,也没有留下线索。


为了避免着陆页变成告别页的情况,这里为你总结了一份「着陆页自检手册」。


一、高转化着陆页的六大必备条件


1、页面打开速度


页面打开速度是竞价着陆页首要重视的一项因素。它决定了我们后期的工作能否顺利进行。


现在是一个效率优先的时代,用户不愿意将时间浪费在无用的事情上。所以,作为竞价员每天必须要做的工作就是,多地区 + 多设备的检查网站的打开情况。



2、页面承载能力


页面承载力简单来说就是考验搜索词、创意和页面的相关性。


这和用户浏览竞价广告的流程是一样的,先被创意吸引,点击发现和创意完全不一样,于是退出关闭网页。所以,哪怕创意写的再好,但显示的页面和创意不匹配,用户还是会离开。


着陆页的目的就是承载。如果着陆页中都没有内容可以去承载流量,那这个着陆页毫无意义。


3、页面用户体验


在设计着陆页时,不仅仅要关注页面是否能满足用户的需求,还要关注用户在浏览过程中的感受,如视觉体验、浏览体验、信任体验、交互体验等。


4、用户痛点挖掘


你觉得是一张漂亮的页面容易让用户转化,还是戳中用户痛点的页面更容易转化?


但在这里要告诉大家,一张漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击,但对于着陆页而言,要更多考量的是,它是否能戳中用户的痛点?


一个能被消费者接受,在市场上受欢迎的产品,必然是戳中并解决了用户的痛点。


5、页面转化通道


页面转化通道是一个高转化页面的必备条件。只有让用户先和所推广的产品建立连接,才能进一步转化用户。



6、突出引导按钮


引导按钮是吸引用户采取下一步行动的按钮。要将引导按钮放在显著的位置,同时选用适合的文字和卖点进行指引。


建议在引导按钮上不要只写有“提交”这样的文字,可以利用一些更有指导性的文字来引导用户,如立即注册、立即提交或免费领取等。


二、高转化着陆页的四个设计误区


1、注重产品而忽视用户


设计着陆页的目的是为了给有相关需求的用户看,但许多竞价员在设计着陆页时注重以产品为导向,而忽略了用户。


虽然竞价最终的目的是销售产品,而想让用户购买产品的前提是先满足他的需求。


一个高转化的页面一定是以用户为导向,而不是以产品为导向。


2、与推广信息不符


与推广信息不符是许多竞价员在优化着陆页时都会犯的错误。


要知道用户是被创意所吸引才点击的广告,是抱着获取信息的想法而来的,没有让用户得到自己想要的信息,自然不会有转化。因此要尽量在首屏就满足用户的需求。



3、不注重内容价值


在设计着陆页时还要注重页面内容要有价值,不能只是单纯地为了转化而设计,如页面里充斥着毫无意义的文案、频繁的弹窗、过多的欺骗链接等。


我们总是好奇为什么我的页面跳出率这么高?不妨先审视下自己的页面有没有供用户浏览的价值。


4、页面信息过量


着陆页中信息过量也是竞价员很容易犯的一个错误。通常,一个产品会有三四个卖点,但在着陆页上只需介绍一二个即可。少即是多,太多的信息,反而没有重点。


用户是买产品,不是锻炼记忆力。通过一个页面能够让用户深入了解产品的一个卖点,足矣。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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