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双11购物大战即将打响,各大品牌们摩拳擦掌,想要分得一波流量的羹,但同时,激烈的竞争也导致了市场同质化的加剧,受众渐渐产生了免疫,如何才能冲出重围,从成千上万的品牌中脱颖而出,打造出独具特色、令人眼前一亮的营销活动呢?
此次闲鱼就成为了双11大战中的一股清流,不让你血拼,却让你赚钱,将“闲鱼也翻身,双11不差钱”的概念植入用户心智。
01
精准洞察,为用户钱包充血
过个不差钱的双11
从2009年到2018年,成长为10岁的双11,不仅是消费者的剁手节,更成为了品牌们的年度生死之战。
各种营销套路铺天盖地,其目的无非就一个:抓住消费者的购物心理,激发他们的购物情绪,让他们疯狂地买买买!
对消费者而言,年度最低价怎能错过,购物车早已装得满满当当,时刻准备冲锋上阵,但现实却是很多人光有血拼的心,出不了血拼的力,消费力与需求达到了完美的不平衡,剁得越爽,吃土越忙,心里凉凉。
基于此洞察,闲鱼另辟蹊径,打入消费者血拼的前一环,不遗余力为消费者充血,解决消费者购买力不足的问题,将“闲鱼也翻身,双11不差钱”的概念,植入消费者心智,为消费者带来不差钱的购物体验。
02
扫码拿钱闲鱼翻身ATM机
一键触达用户心智
在这信息泛滥时代,消费者的注意力极易被分散,想要吸引用户的眼球,还需制作出创意性、趣味性的话题和内容来为品牌加分。闲鱼深谙其道,竟然打造出了一个不用刷卡,而是扫码拿钱的闲鱼翻身ATM机。
闲鱼发现一个有趣的社会现象,年轻人群体中诞生了一个新的种群,哭穷党。临近双11,这个队伍日渐庞大,闲鱼秉着“无私奉献”的精神,夜以继日发明了一台闲鱼翻身ATM机,从根源上解决他们的哭穷问题,重新定义贫富差距。
上个月,闲鱼ATM在1111条大街上正式投入运营,收到了11.11万条反馈,好评如潮,全国各地的哭穷党蜂拥而入,排队盛况空前绝有,这个ATM机为何有这样的魔力?
原来用户只要一键按下“闲鱼翻身”按钮,机器就会根据你的财务状况,为你发钱。也就是说,你越穷,ATM发的就越多。
哭穷党欢呼雀跃:有了这个ATM机,选择困难症,付款拖延症都没了,随心所欲,想买就买。
而那些土豪还想装穷来捞钱,没门!机器为他们格外得仁慈,只发半张钞票。
会发钱的闲鱼翻身一夜爆红,大家纷纷来取钱,考虑到地域性的问题,闲鱼甚至还开发了线上取款系统,扫一扫二维码,就可在线致富。
但是,话说回来,天下没有免费的午餐,原来只要通过手淘/闲鱼扫码,或直接搜索“闲鱼翻身”,即可获取淘宝历史订单信息,从ATM中看到你的余额巨款。在ATM屏幕上选择旧物一键极速转卖,就能一键转卖快速给钱包充血。这种一秒到账的设置,也极大提高了用户参与活动的积极性,赢得了用户对品牌的信任。
闲鱼这番聪明有趣的创意输出,用发钱致富制造了悬念,吸引了受众广泛关注与参与,“戏精”化的ATM,让受众入戏更深,沉浸在换闲置给钱包快速充血的体验中难以自拔,逐步扩大了事件的话题性,在为受众快速充血的同时,也促成了品牌为双11的造血功能。
03
引爆双11
形成“充血-血拼-回血”的消费链路
现如今,品牌们营销变化速度越来越快,不管是哪种方式,核心目标都是为了与目标用户对话,洞察市场的变化,建立好与消费者对话的渠道、态度,才是最重要的。闲鱼借势双11这个大热点,将目光瞄准垂直人群哭穷党,从他们的角度出发,深入挖掘他们的痛点,结合自己品牌特性,创造出闲鱼翻身ATM机,并用娱乐化的方式,年轻人的语言,与年轻人进行沟通与交流,双11前可为他们充血,双11后可为他们回血,从而形成“充血-血拼-回血”的消费链路,真正让利于受众,从而得到了受众的认可,提升了受众对品牌的认知力。
从另外一个角度看,借助闲鱼翻身ATM机,让被闲置的物品有了新主人,挂闲置的人也有了收获,资源得到了共享,引领了一种美好的共享生活方式,凸显了品牌情怀与温度,与受众形成了品牌价值的共鸣,成功为双11导入一波流量。
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