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借着小程序,这些细分领域获得了新爆发机会
2018-10-02 10:14:02

昨天见实团队梳理完最近数月来发布的干货文章(收藏级文档:70+超猛小程序团队的深度分享都收集在这了!),其中许多共性已经呼之欲出。


其中之一,便是小游戏和社交电商之外,一些过去很少被主流关注的细分领域,借着小程序实现了新爆发。包括:二手市场、老年人群、知识付费、名片及SaaS等等,如果没有小程序的出现,这些领域不会在不到一年时间内发生如此大变化


粗看这些领域,会有一些共同特点:


1、小程序轻便灵动的特点,使很多想法能够直接启动、验证和调整,快速步入轨道;


2、本身即是一个庞大的刚需市场,过去宽泛的业务和高成本的解决方案,正被以小程序为基础的低成本服务替代。


3、已有的巨头反应速度略慢,留出足够的发展空间。


目前为止,有哪些领域在小程序获得了全新的增长?我们不妨先做个梳理。这一工作的背后,是看看是否有更多领域值得借鉴,并实现自己的爆发。先从热门的小游戏和电商开始走起。


小游戏


阵地一直转换。从PC端到移动端,再到微信端,不同的生态下总是会诞生新的玩法和巨头。就像巨鲲来了CEO袁志国说的那样,小程序作为一个新的舞台诞生了,原有业态的人一定会来参与。好比大家去广场散步的时候,看到邻居正在跳广场舞,很容易被感染,你跳的好与不好不重要,重要的是参与。


见实报道过的小游戏团队,有神手、勇往科技、巨鲲来了、海盗来了、西米科技、上海越山等,他们各自有不同的侧重,共通点是,每一家都在极力探索适合自己的增长方式。对于小游戏项目来说,大的模式省去了验证的过程,尽可以聚焦在游戏本身的产品力和运营上。典型的有:


4个台湾人,竟把命理测试小游戏做成了估值几千万的大生意

用户付费甩国外同行几条街!看小游戏狂欢的第二种选择

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电商


电商与社交相遇,所迸发的力量让所有人侧目,拼多多的空前成功让很多人直呼看不懂。和所有新模式的崛起一样,小程序平台的电商也经历了被人“看不见、看不起、看不懂、追不上”的过程。


这个领域内有高举高打的团队,比如连咖啡、99严选;也有埋头发展的项目,比如享物说、茄子直卖。无论哪种形式,在小程序端,如何撬动、激发用户的购买和传播欲,成为了各团队的主攻方向。


1个月新增用户超过去1年!“拼”的力量送拼多多上市后再陪连咖啡转型

听主事人复盘:从蘑菇街到享物说,超牛团队怎么启步和爆发?

100天流水从0跳到1000万,靠谱好物想试探另一条社交电商之路

用户体系能帮你快速起步到什么程度?看看茄子直卖就能知道了

6个月搞定8000家企业客户,客服这个小生意能成超级窗口?


除了这两大类之外,还有更多领域则是借助小程序才得到迅速爆发的。最典型的有二手市场、递名片业务等,知识付费、社区团购、老人市场、兴趣社区、SaaS服务/第三方系统等也都是如此。


二手市场


二手市场里有很多小玩家,光聚焦做二手书的就有多抓鱼、阅邻等,主做书籍租赁业务的小木屋也在筹备尝试。大平台转转更是坐拥九宫格入口,一口气做了20来个小程序,不断寻找最合适的场景。


二手市场与小程序最为契合的一个点是即用即走,越是能快速出手的平台越受用户欢迎。因此,一键估价、一键售出等特性的功能成为各家主推的一个方向。来看:


二手市场会是一个万亿市场?想不到吧,居然取决于垃圾回收员们

这会是一门非常赚钱的生意?小木屋说二手租赁类小程序在飞速崛起

从1个微信群1张Excel表开始,多抓鱼是怎么实现用户快速增长的?

800万用户,交易用户留存率50%+,享物说逆出天际的数据怎么做到的?

5000万月活近半来自小程序!当转转开始猛抢微信流量时在想些什么?


名片类


名片类小程是微信生态中最早爆发的领域之一,上半年甚至同时有超过500家团队。期间,他们探索出两个方向,一类冲向商务名片,另一类则聚焦在个人用户,前者如加推,后者如递名片。


很多人觉得,名片已经逐渐失去了实用价值,一些场合下大家交换微信号即可。实际上,在很多场景中人们依然需要接收更丰富的信息,这时电子名片就是一个很好的承载,在小程序的加持下,名片可以在传统信息之上再加强图片、视频、声音等。这些信息传递的准确性和速度也更好。详细可参见:


5人小团队拿下1250万元A轮融资!这个有500家同行的市场还能怎么玩?

小程序融资1.68亿!加推是怎么搞定那些挑剔顶级投资人的?


知识付费


知识付费是小程序上最好的赛道之一,一端连接着优质课程,一端连接着海量社交用户。这中间,既有完备的支付体系,也有各种组建社群的方式,对拉升完课率、还原教学场景等都能起到直接作用。


见实报道过这个领域内非常多的玩家,比如鲸打卡、知识星球、知识圈、小灯塔等,有些注重在线教育、垂直类别,有些注重社群构建、连接大 V 和粉丝。他们的快速崛起,都有赖于小程序提供的新机会。他们如下:


一家公司就可触摸400亿收入!微影唐肖明这样深度解读内容付费行业

这个被腾讯联合创始人点赞的团队,是怎么开做付费社区的?

借抖音为小程序导流,1天5万个激活,这个奇葩案例揭示了什么机会?

3个月获1300家付费企业客户,鲸打卡怎么在免费市场中挣钱的?

学生完课率达60%,接管一个场景就能将活跃提升到这样的地步?

小灯塔到B轮拿钱只用7个月:他们说起步时怎么选择会帮大忙

1年获500万学员,复购超4成,知识圈CEO深讲了两次自己怎么做的

400万用户不要了,这个团队转去玩知识付费小程序去了!


老人市场


小程序带来的一大变化是,吸引了众多增量用户的参与,老年人市场在当中非常典型。过去在 APP 时代,很多年长的用户并不习惯于、甚至干脆不懂如何下载使用 APP,而微信生态下的小程序,使这批用户从接触到使用的门槛几乎消失,满足这批用户需要的同时也促成了很多团队的快速成长。


比如黑咔,他们的中老年用户一度占比超过 50%,这批用户像新鲜血液,在新平台的交替期迅速成为主力用户。又比如定位中老年电商的99严选,通过对中老年人群使用习惯的洞察,瞄准了整个中老年商业消费升级的市场。


订单转化率15%!讨论小程序前必看中老年人群,必先看这家小程序

用户1.2亿还不够大?黑咔要用这套策略挑战7个亿的用户获取

6成用户从群聊进来,厉害了爸妈是怎么用答题切中老年人群的?


SaaS服务/第三方系统


随着各领域的爆发,另一个大类的服务随之崛起,那就是专注第三方系统的 SaaS 服务商。如果说小程序像一座巨大的金矿,吸引了众多团队前来掘金,这些 SaaS 服务商就是眼光独到的卖水人。


专注在知识付费领域,有小鹅通这样飞速崛起的服务商,他们在极短的时间内就做到 15 亿流水,见证了这个垂直领域的光速成长。电商领域有 Look、See、有赞等玩家,同样伴随着小程序电商的成长获得自身的巨大成功。


下单金额环比提升472%,京东布局小程序比我们想象的大得多!

流水15亿了!我们终于和收入第一的小鹅通详聊他的增长逻辑

开发小程序无法兼顾APP?Dcloud的跨平台框架想解决这个问题

你看看这个“沙漏”模型,是不是更适合小程序的用户裂变和运营?


惋惜的是,社区团购和兴趣社区暂时还没有采到优秀的团队。除此之外,还有哪些领域在小程序的加持下发生变化?到年底会什么新的优质团队冒出来?欢迎小伙伴们在评论区抛出你们的看法和观察。


见识他人经验,提高自己实力

见实
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见实
见实
发表文章1203
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 羽毛购买
借着小程序,这些细分领域获得了新爆发机会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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