很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这是件很有意思的事情。当真格徐小平在几个群中呼喊要大家关注区块链的时候，梅花创投的合伙人们也在自己投资的企业中呼喊，要大家一定关注小程序。
为什么会是这个领域？会带来什么机会？为什么梅花创投会去“忽悠”自己投资的众多项目进入小程序？
“见实”在系列深度对话优秀小程序创业者的同时，也开始预约聚焦在小程序领域的投资人，听听他们对这个行业的观点和看法。第一位就是梅花创投合伙人张筱燕。
其实，今年初“见实”团队和梅花创投就曾讨论过小程序，当时张筱燕反问我们：为什么不进入小程序领域？那时“见实”并没有确定的目标，还在几个领域之间不断考察。但梅花坚定地指向小程序的方向。直到这次“见实”才问他们，为什么看好小程序？
张筱燕的逻辑非常简单：
今天用户的时间和关系都在微信中，小程序会是大家通用的应用，并伴随着许多新机会崛起。和PC互联网、移动一样，所有的服务和创业机会都会重来一遍。越早进入新赛道的创业团队越有机会长成新的巨头。
这个观点，在进入小程序赛道的“聪明人”中，已成了基础共识。
原因之一是获客成本和获客速度。
“很早就在 “梅花帮”（梅花创投所投项目的CEO圈子）里说，做电商的一定要做小程序，现在电商APP获得一个新用户成本至少100多元，但是小程序十几元就能拿到，这样的流量肯定要去拿。”
及更宽泛的人群，和更低的教育成本。
“我们看到一些淘宝上卖不动的衣服都能迅速在小程序上卖断货，因为小程序面对的还有以前不用APP的新人群，例如老年人、地域更加下沉的人群，他们不习惯上APP，但今天一定习惯微信。过去不是电商网站的用户现在在微信都能完成购买。”这是一个巨大的人群扩张。
判断行业潜力还有一个风向标，那就是来见投资人的创业团队用什么做Demo演示。张筱燕每周要见20个左右项目，通常会选择1到2个优秀的项目投下去。现在，大部分来到梅花创投的创业团队已经不再是演示自己的APP，而是掏出手机演示自己的小程序。
“以后小程序会是通用能力，所有企业和创业团队都会用”。
她认为，在现有小程序创业机会中，工具、游戏、电商、社交、行业服务都蕴含着巨大机会。蕴含着成为巨头的机会。
不过，新能力、新赛道会留给创业者多长时间？见多识广的投资行业如何看不同项目的机会？他们可以如何估值？我们放出和创业、投资相关的部分现场问答，大家原汁原味看张筱燕怎么说。
如下，enjoy：
图｜梅花创投合伙人张筱燕
‖见实‖ 小程序团队一般怎么确立估值？正好有创业者来问“见实”，求教下筱燕。
张筱燕：肯定不能按小程序的用户数来估，因为留存率很低。我们投小程序，一看团队背景，二是看创业进展到什么地步，是否已经做好了小程序，及获得了一些相关测试数据等，三是看小程序面对的目标人群是谁。
如果是工具类小程序会打些折扣，因为工具类变现比较困难。电商领域要看具体数据，尤其是每日订单量、复购比例等，游戏小程序则看付费转化率、ARPU值、付费点和充值情况等。
‖见实‖ 和小程序创业团队沟通时，你还会着重关心什么能力？
张筱燕：最关心的还是病毒扩散能力。现在我们看数据，用户从微信下拉来的比例并不高，主要还是从群内传播和好友分享这一渠道带来，因此创业团队特别要看要加强病毒传播能力。
同时，做小程序一定要同时要做社群，这两个一定要搭配好。在微信生态中，公号、社群、小程序，要互相综合使用。
‖见实‖ 你们看好小程序在哪些领域的机会?
张筱燕：跟以往PC时代、移动互联网发展的路径一样，工具、游戏、电商、社交这几个赛道都会有很大机会。不过现在社交我还没有看到特别好的产品。小游戏我非常看好，尤其是益智和休闲类，天然就适合分享，会很值得投，会有很多不同调性的产品来服务不同爱好的用户，尤其是女性轻游戏用户。
电商方面，有大量的淘宝卖家涌入进来，竞争会很快进入红海。大量的服务也会用小程序来完成，比如唱吧麦颂也在用小程序订房。另外，基于小程序提供的行业服务也会有大机会，比如见实。
‖见实‖ 梅花创投投资了哪些小程序项目？
张筱燕：很多，至少10几个。约见的就更多了。具体投的包括：见实、西米、有车以后、茄子直卖、99严选、超链、淘租公、互联派求职社、果酱音乐等。
（见实小编注：是的，就是俺们“见实”。梅花创投是第一个投资了我们团队的天使投资人，当时见面只聊了20分钟，张筱燕和吴世春就确定了投资，也就在我们刚刚下楼就接到了梅花的确认消息。为“见实”团队撒花、鼓掌。）
‖见实‖ 你们有特别后悔的项目吗？
张筱燕：有啊。好多呢。如享物说和加推，就一直很后悔没有投到，现在享物说估值都3、4亿美金了。
‖见实‖ 这个风口你们认为有多长时间？
张筱燕：最多到今年底。今年还是独立赛道，但很快就不是了。
小程序迅速会变成全行业的标配，这个时代会来的很快。当巨头进来的时候，最后还是拼杀对商业本质的理解、团队的执行力，看大家如何玩得转微信等等。这个时间不多了。
我们也建议小程序团队，在风口结束前要多拿一笔钱。
‖见实‖ 只是，小程序创业者能够构建起自己的护城河吗？
张筱燕：很难。单独做小程序的人没有护城河。
大的风口也是今天第三四阵营弯道超车的机会，有可能实现从底部的30%到头部的20%的逆转，但能否做到top的5%还要看长期的能力。今天的业界是强者恒强，一旦小程序发展起来后，只要跟腾讯没有分开站队的玩家都会进来瓜分。
去年10月，梅花就在和投资项目说要看小程序，听了我们这个建议的团队发展都很快，享受到了小程序的时间窗口红利。到现在，我们甚至要求所有团队都要去看小程序，连做货代的都必须做小程序。
‖见实‖ VC们整体对小程序怎么看？
张筱燕：小程序是今年一个很大的热点。现在很多VC都在抢项目，还有一些老牌VC甚至在加估值抢项目，都非常凶猛。
‖见实‖ 还有什么担心的吗？
张筱燕：还是担心腾讯的变化，毕竟这是腾讯的场。在人家地头上玩就要认人家的规则。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)