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那么牛,咋不上天呢?有个牛逼的品牌真的做到了!
2016-08-10 20:12:54

七夕作为中国传统情人节,是众多品牌的营销必争之地。今年的品牌七夕营销,要论起牛逼这件事儿,有个品牌让人眼前一亮,为情侣们提供了一个前所未有的牛逼节日体验: 私奔到天空!简直霸气而逆天!


这个牛逼的品牌就是意大利巧克力巨头费列罗Rocher。今年七夕,费列罗Rocher联合Uber玩了一场惊爆眼球的跨界营销,为情侣们提供前所未有的节日浪漫体验:乘坐热气球私奔到天空,在天空里秀恩爱,一时成为城中热事,变成大家**热议的话题。



△情侣私奔到天空


一个成功的品牌节日借势事件营销,在逻辑和组合上需要具有哪些要素才能被消费者记忆并自发传播做“自来水”呢?在小编看来,“借势破竹、跨界整合、做足前戏、打造爆点”,这四个环节一个都不能少。接下来我们看看费列罗Rocher 是如何在这四个环节上展开七夕节日营销攻势的。


借势七夕,巧克力品牌破竹而出


整个八月除了里约奥运,能让营销人激动的就是七夕这个传统节日。有句话不是这么说来这么 ——“这个世界上只有两种人:有伴侣的人和单身狗。”所以即使有奥运这样四年一度的大事件横亘在前,品牌们仍旧不会放过这个“讨好”和连接年轻人的营销良机。


作为市场领先巧克力品牌,费列罗Rocher的营销并没有停留在传统买赠送花、促销打折的套路上,而是直接放了个大招,寻求在众多品牌营销突围。



△乘坐热气球,天空秀恩爱


跨界资源,直击年轻人的心


互联网思想家吴声曾在畅销书《场景革命》一书中指出,场景革命具有四个特征,即“产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。”有场景、有连接,未来一切才皆有可能。越是跨界的组合,越能定义全新的品类。而在营销上,越是切中场景的跨界营销,越能引发消费者的共鸣。


虽然品牌跨界营销玩法如今已经见怪不怪,但是唯有品牌诉求点相互契合,联动创新才能相得益彰,成功的为品牌美誉度增值加分。此次费列罗Rocher与Uber中国合作恰是建立在带给用户“一键呼叫热气球”、“私奔到天空”这种颠覆式浪漫体验创新的基础上,双方整合各自资源,发挥彼此连接消费者的场景和优势,通过借力和互补实现品牌从平面到立体的转变,在丰满品牌形象的同时也提高了品牌的张力和亲和力,尤其是为费列罗Rocher 的七夕营销带来互联网标签。


8月9日七夕节当天下午4:30至5:30,消费者打开Uber App,滑至“热气球”界面,即可有机会一键呼叫加长版悍马,由豪车送达热气球活动现场,与TA携手登上热气球,体验“私奔到天空”的极致奢华浪漫。




△加长版悍马把消费者送至活动现场





△悍马车内的金色装饰


更有惊喜彩蛋车,在七夕节当天11:00至下午4:00,呼叫“人民优步+”即有机会呼叫到藏着惊喜的特斯拉专车,获得神秘的费列罗Rocher礼盒甜蜜礼物。



△后车箱被鲜花和气球承包了



△呼叫到特斯拉,收获七夕惊喜礼物



△费列罗Rocher爱意缤纷七夕限量版礼盒


把握传播节奏  撩足用户胃口


为了让此次七夕借势事件营销能够吸引到足够多的用户关注,费列罗Rocher 在传播节奏的把握上,也有自己的小心机,可谓层层造势,撩足了用户的胃口。


值得一提的是,在与KOL合作方式上,费列罗Rocher并没有仅仅将KOL当做媒体渠道,品牌邀请陈小怪进行深度合作,在七夕前的周末,抢先独家体验七夕活动。作为魔都颇具影响力的自媒体人,不仅带给大家最IN的活动,更是首次出境献上了荧幕首秀



8月初,费列罗Rocher就通过官方微信平台,发布七夕大招竞猜,向开放粉丝活动名额,吊起粉丝胃口。


七夕前一天,费列罗Rocher 又联合一批上海本地KOL账号为活动做最后一轮预热。最终“费列罗Rocher × Uber”、“私奔到天空”顿时成为魔都情侣们七夕前后关注和口碑传播的热词,引发热议。


借助直播打造爆点 线上联动促进销售


2016堪称“直播”元年,为了制造爆点吸引眼球,同时更好地与粉丝进行互动,费列罗 Rocher 也借此过了把天猫直播瘾。七夕当天,品牌联合天猫平台进行实况直播,见证了一对幸运couple携手坐上加长悍马,乘坐热气球的全过程。直播吸引了大量在线互动,为活动进一步扩大影响力。借助直播,打通线上销售,为用户提供一个线下互动线上购买的联动体验,以建立品牌在用户心中的完整形象,提升用户对品牌的忠诚度和好感度。


据悉活动期间,天猫费列罗旗舰店同比访客数翻倍100%,销售同比增长近50%。1500套七夕定制款礼盒在3天内售罄,紧急加单也在24小时内抢购一空。



△直播现场为情侣提供的粉色起泡酒与费列罗Rocher



△提供情侣拍照留念的合影区



△徐徐上升的热气球,大家难掩欢乐之情



△天猫直播引发粉丝互动


品牌如何在这个撩拨消费者荷尔蒙的七夕节依靠营销造势?此次,“费列罗Rocher×Uber”七夕跨界营销案例给出了答案:关键就在于通过最大化的资源整合与玩法创新,触及用户需求点,并给出解决方案解决痛点,营造一场完美的品牌体验。在整个事件营销过程中,将“借势破竹、跨界资源、传播神速、联动销售”进行了充分的执行贯彻和体现,真正做到以消费者为中心,点燃消费者内心的渴求,而不是品牌单方面的自我高潮,这才是这场事件营销能够在当天众多的品牌借势中胜出的核心。



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