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88直播盛典来了,这个金融行业品牌的直播太嗨了8!
2020-08-10 16:48:06

作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官

2020年疫情影响下,直播当道,带货为王。


各**星、网红纷纷下场直播,品牌直播日益变得常态化。不过,看似风风火火的直播带货,表面繁荣背后透露出一些隐忧。直播套路严重同质化,使得用户从开始的新奇支持变得冷静消费,而且注意力资源被分割和碎片化。


在这样的营销大环境下,如何通过创新明星直播模式,最大化抢占注意力资源,并将明星营销势能沉淀为长效的商业价值,是品牌思考的重要方向。


最近我们看到,平安信用卡构建了全链路营销直播模式,前期上线#全城寻找热8#活动,凭借明星效应和互动玩法撬动用户注意力,快速聚拢了流量池。并且延续话题热度于8月8日晚开启“88直播盛典”,将营销力转化为直播间的消费力。此外,这场直播首秀在平安口袋银行app、抖音、微视等多个平台同步开启,无疑树立了金融行业直播的新典范。


解锁热巴式直播盛典

“娱乐+消费”双重玩法,嗨翻全场


直播间,顶流明星迪丽热巴、林依轮的才艺表演,劲爆的互动游戏,以及抢红包、抽大奖、荐好卡等多重福利,直击消费者的娱乐嗨点和消费爽点,让这场金融界的直播突破行业局限,取得亮眼成绩。根据官方数据统计,直播间在线用户量达409万人次。



1.明星IP效应+才艺Show,点燃娱乐嗨点


万众期待的女神迪丽热巴空降直播间,欢乐俏皮,引爆欢乐和惊喜!直播间延续前期全城寻找热巴活动,不仅重放热巴的《热8之歌》MV,来了一波回忆杀。而且靠粉丝互动点亮深沪线下大屏,这种具有参与感的直播方式,给粉丝制造了不小的惊喜,收获了粉丝对品牌的好感。



平安信用卡首席选卡官——“林美丽”林依轮,更是上演劲爆才艺SHOW,明星IP效应结合才艺秀,点燃直播间粉丝的娱乐嗨点。



迪丽热巴和林依轮,一位是带货高手,一位是流量女王,带货能力和流量汇聚双效叠加,既撬动粉丝经济,又实现了全方位的平安信用卡花式种草。


迪丽热巴更是直接结合自己对信用卡的印象,分享平安信用卡的消费场景,给生活带来的便利和优惠,让用户在娱乐体验中增强对品牌的记忆点。


2.红包、抽奖等惊喜礼,直击消费“爽点”


此次直播,平安信用卡拿出了十足的福利诚意回馈客户,无论是产品、奖品、福利,都是史无前例的大手笔。针对新用户办卡,精心准备了“8元购”加码活动以及抽奖惊喜;持卡人更是可以现场抽取豪车、电脑、手机等大礼。


而且所有朋友都有福利领取,4轮红包雨,狂撒8万份,最高888元还款券!同时,88家大牌好礼打包,价值8.8万,全部送给1位“平安最强锦鲤”,而且还有11款全网最低冰点价的网红好货!


通过吸人眼球的丰厚好礼,直击消费“爽点”。而且,福利涉及到消费者生活的多个领域,传达了平安信用卡能够为用户提供多元化的应用场景,丰富人们的生活方式,同时也是其以更多场景营销渗透年轻人的营销思考。


3.技术助力全链路动作,让“买”更便捷


有前面一系列福利赚足眼球,提升用户对平安信用卡的品牌好感度后,林依轮和迪丽热巴在直播环节分别推荐了3款平安信用卡的王牌卡产品,实现看视频自由的“视频主题卡”、帮空中飞人赚钱的“大白金卡”和老司机们都说好的“好车主卡”,满足直播间粉丝的用户对信用卡的多元化场景消费需求。


值得一提是,借助平安信用卡的快速审批技术,用户可以在直播现场快速完成开卡到消费的过程,省心省力,开卡即可在直播间直接消费。


明星营销为直播蓄能

趣味性娱乐玩法,提升直播期待值


明星代言是营销圈司空见惯的营销手段,不过,明星营销翻车事件也不少,如何通过明星合作,深度挖掘明星的商业潜能,为品牌创造巨大的营销效应,是一个不小的挑战。


在我看来,明星形象和品牌调性的契合度是第一要素,迪丽热巴可咸可甜可飒的多变形象,正好和平安信用卡多元化消费场景相吻合,能够实现叠加赋能效应。


而且,平安信用卡利用名字梗为“88直播盛典”强势引流,“热巴”与“88”形成的谐音重复传播,充分发挥热巴的明星影响力,增加了营销事件的话题热度。目前数据显示,微博#全城寻找热8#有2.9亿阅读量,抖音话题播放量达2.0亿。



此外,平安信用卡基于对年轻消费群体的洞察,采用年轻圈层的营销玩法,和年轻人玩一起。前期上线的魔性单曲《热8之歌》并发起#全城寻找热8#话题,趣味性、多维度玩法,充分调动了网友的情绪,吸引用户最大化参与互动,避免陷入品牌自娱自乐的境地。


同时《热8之歌》MV中的魔性动作,加上洗脑节奏,本身就更有很强的传播属性,不仅在社交网上掀起了热潮,而且增强了用户对品牌活动的记忆点。



前期的明星娱乐玩法,是平安信用卡为整场活动,特别本次的“88直播盛典”释放出来的一个超强前奏。让品牌巧妙搭载明星影响力,在趣味嗨玩之间,更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点。


特别是#全城寻找热8#话题,通过每天贡献热力值,解锁迪迪子拍摄花絮,为热巴点亮沪深地标,而且集卡可以在直播间进行抽奖,这些环节将营销活动和直播盛典进行了软性关联,为直播盛典进行造势蓄能,延伸营销链长度。


全链路营销闭环

营销+直播,开创金融界直播新模式


从官宣迪丽热巴的推广大使身份,到微博带起#全城寻找热8#话题,以及魔力MV刷屏、系列海报等营销传播手段,为这场直播进行全面造势,形成层层递进的传播链路,最大程度提升了网友对直播关注度,完成从种草到拔草的营销路径。


平安信用卡这种全链路营销闭环,能够借由粉丝二次传播提升传播声量,将明星粉丝转化为社交资产。同时借助明星的影响力,以及网友对明星热点事件的高关注度,为直播的传播势能注入强大的动力。



而且这种闭环打通了明星直播、娱乐营销和粉丝经济,实现明星+品牌+粉丝的声量共振,最大化发挥明星主播的直播效应,同时也使明星娱乐玩法转化为商业价值的长效沉淀。


平安信用卡“营销+直播”全域闭环营销模式,是以业务为抓手,以明星娱乐玩法为沟通点,完成活动流量和声量的裂变,为平安信用卡的品牌形象传播和业务强势双向赋能,可谓是开创金融界直播新模式。


而且值得一提的是,平安信用卡在平安口袋银行app、抖音、微视等多个平台同步开启直播首秀,其自己APP做为官方直播平台,是突破行业局限的大胆尝试。


创新的背后,则是平安信用卡对私域流量运营的思考。


毕竟,在公域平台开启明星直播,更像是一剂兴奋剂,只能达到短时间内的大幅度曝光,无法解决持续流量问题。而在自己APP平台开明星直播,不仅能够将前期的营销能量转化到自己平台,形成私域流量池,而且有利长期的精细化用户运营。


结 语


平安信用卡这场“88直播盛典”,并非只是仅仅直播带货,更是品牌新零售转型大背景下,对深度营销的思考和实践。


近年来,平安信用卡一直在做品牌转型,通过金融场景下沉,向更多场景营销渗透,和年轻人建立更深的情感链条,强化新零售金融的品牌力。


此次直播盛典,更是探索金融+新零售模式的创新实践。与百余个品牌展开深度合作,基于直播重构多元化消费场景,缩短沟通成本和链条,更加快速、直观、更加深入和消费者互动,将信用卡的“基础支付”功能无限放大,重塑金融服务形态。


未来,平安信用卡如何整合营销渠道,深度多维度对话年轻消费者,营销力跟上品牌力,引领新零售金融服务时代,对此我们充满期待。


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