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新品牌如何获取小红书流量?4招打破增长困局
2022-09-27 10:13:00

近两年,内容流量、电商流量融合的趋势越来越明显,消费者开始养成在买之前先去刷一波内容,甚至在刷内容的时候顺手买买买的习惯。作为种草平台,小红书成为用户消费链路的重要一环。

那么对于品牌来讲,如何通过小红书助力品牌积存流量?今日内容先从小红书种草本质用户产品投放角度进行阐述。

平台本质

当下新媒介电商化加速了商业逻辑的改变,从产品为中心到以用户需求为中心, 在新路径中“用户沟通+交易”的过程变重,消费者行为路径缩短:从传统互联网的从AIDMA(注意-兴趣-欲望-记忆-分享行动)迭代到AISAS(注意-兴趣-搜索-购买行动-分享),当下小红书平台的强心智影响以及种草属性加速消费决策、缩短从曝光到激发购买的路径——CAS(种草-购买行动-主动分享)。种草的过程即是解决从知道到感兴趣到主动搜索的问题,目前平台用户中接近9成通过主动搜索了解产品信息。
由此可见,小红书平台的 “搜索功能” 对于用户而言已然成为购买前的基础工具,对于品牌而言做好关键词SEO优化成为关键。

用户价值

小红书平台拥有活跃的高净值用户人群,依据小红书官方对外公开数据,平台月活用户达到1亿+,78%为女性用户人群,30岁以下用户占70%,一二线人群占据58%,这些人群对于新消费品牌以及追求年轻化的品牌来讲,是不容错失的目标客户群体。他们追求新品牌/产品/玩法,喜欢跟风、口碑反馈容易被种草,对于真实可信的怎么选、怎么用、哪里好更加关注。依据热浪数据累计收录的6377+万条热门笔记分析往往内容真实可信、推荐精准的笔记容易占据高位。

产品投放

将小红书平台以及用户人群喜好了解清楚后,对于品牌自身的产品也应该有个明确的认知,比如公司当下处在什么样的阶段,是为了提升销量还是品牌口碑?品牌主有多少预算?如果没有多少预算只是几千元市场费用其实冲量是不太可能了,作为出错成本较低的平台,长尾搜索还能有点效用;另外还要看是注重小红书的种草功能还是搜索功能?如果是注重种草功能,其实腰部红人可以作为重点,专业内容覆盖垂直圈层精准触达,多篇种草内容带动转化;如果是注重搜索功能,一定要找大量的尾部红人进行粗推,将真实内容进行晒单以其实现SEO优化的功能。
例如以小红书起家的完美日记,2017年底到2018年初,就在小红书平台大量投放内容,与头、腰、尾部红人进行合作,大量小红书用户参与体验、分享完美日记产品,通过口红、腮红、眼影等产品以精致妆容、测评、产品推荐等内容形式让完美日记迅速引爆,热度外溢,为电商平台引流,实现销量、品牌知名度的双向上升。2018年双十一实现品牌总销量破亿,成为新国货彩妆品牌。
截止目前,完美日记企业号累计粉丝192.7万,累计获赞与收藏400.6万,平台累计相关笔记近30万,近半年相关笔记累计1.14万篇,商业笔记篇次仅34篇,由此可见小红书用户的UCG内容对于品牌内容沉淀及长尾搜索起到一定作用。
另外,在产品投放上,关于产品本身品牌主一定要明确产品的核心输出卖点,在一个图文/视频中呈现出一到两个核心功能点即可,切忌所有卖点罗列,说多了用户也记不住,得不偿失。

合理布局内容

前面说到接近9成用户将小红书当作搜索工具来使用,那么合理布局关键词则成为有效提升内容被主动检索的概率、提升内容曝光的关键。在小红书平台关键词被称为热搜词,即用户主动搜索频率较高的词,小红书用户在搜索某个关键词时,所检索出来的内容将以热搜词作为陈列权重,笔记中覆盖该热搜词内容将靠前展示。在《引爆小红书搜索展示流量池,只需要两步!》《品牌如何布局小红书内容,打造爆款流量?》的内容中有提到小红书热搜词及内容布局的使用,不再复提。
除热搜词外,在内容层面小编也给予一点点拙见:

商业笔记内容有效性6大方法

1.以用户痛点切入内容,与产品核心卖点相结合

2.首图/封面一定要精致,关键词精准

3.抛出某个问题看法,针对产品提出论点引发争论

4.标题功能词要直观表达需求,戳中用户痛点

5.同一个产品要布局视频及图文内容满足不同阅读习惯的人群

6.文案在体现专业的同时也要通俗易懂,附带金句更佳

以上,从四个层面分享的内容,关于如何布局达人投放下期再做内容拆解。
在当下社媒快速变化的时代中,品牌对于平台规则的变化、内容应对的适应性、难以实时跟踪,疲于应对。善于利用数据化产品,对于品牌掌握平台动向,内容的趋势变化等起到事半功倍的作用。
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浪姐
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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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