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@张柏芝 首播GMV破亿!还有哪些上升期黑马红人值得关注
2022-10-19 10:11:45

上周直播赛道和内容赛道有哪些新变化?直播赛道来看,@张柏芝 以“2022首秀直播揭幕战”为主题开展带货活动,达成单场销售额破亿成绩;内容赛道来看,中德情侣@ONLeeLOVE 单周涨粉116.3万,成为上周内容赛道新星。

结合上周榜单数据,让我们一起看看上周抖音平台的内容、直播赛道有什么新动向。
带货红人榜
10/10—10/16 销售额排行榜TOP20中,@东方甄选 、@搭搭随便夫妇?今晚7点感恩回馈  、@张柏芝 位列榜单前三。其中,12位红人单周销售额突破5000万3位红人单周销售额破亿

@东方甄选 单周带货1.55亿,位列带货榜单第1名。账号上周共计开播7场,上架578件产品,生鲜食品饮料 、家居用品 这三个品类是7天内直播间销售额最佳品类。

 

数据来源:热浪数据

与此同时,东方甄选自营产品上新速度逐渐加快,也凭借其直播内容和对品质的把控吸引忠实粉丝形成复购的良性循环。

@搭搭随便夫妇?今晚7点感恩回馈 单周带货GMV1.28亿,位列带货榜第2名

上周账号共计直播6场,其中10月15日前的场次皆为15日的“挑战面膜吉尼斯”主题活动的预热场次,该场次主要是以面膜为选品主题,进行一系列的福利活动。从上周带货销售来看,美妆个护家清产品是其销售额关键词。

 

数据来源:热浪数据

从销售情况来看,从10月1日开始预告福利机制的谷雨PMPM等品牌的售卖情况更佳,其中客单价389元的【年度惊喜价】谷雨光感美白密集修护精华液次抛  预售 单链接销售额突破千万。

 

数据来源:热浪数据

明星@张柏芝 于10月13日在抖音平台以“2022首秀直播揭幕战”为主题开启带货首播,单日共计开播4场,直播销量大164.5万+,首播GMV达1.1亿,位列直播带货第3名

 

数据来源:热浪数据

从选品层面来说,因张柏芝的明星属性,选品团队以“全品类”为切入口,选品涵盖美妆、家居、美食、服饰等多品类TOP商品,重点发力美妆品类,从销售情况看来,高客单价的家居套装和美容仪类产品成为销售额支撑。

数据来源:热浪数据

从榜单整体情况来看,冬季衣物成为近期平台的绝对热点性选品。@丫头baby-每晚7点见、@隋心、@邱莹莹—每晚6:40直播等9位服饰类红人冲上TOP20榜单,单垂类凭借45%份额霸榜。

而美妆红人@搭搭随便夫妇?今晚7点感恩回馈 将自身垂类与自造节进行结合,以长时间的内容及直播预告为依托,将流量沉积到一场直播中,从而实现强转化的形式也值得借鉴。
抖音涨粉黑马榜

10/10—10/16 抖音涨粉排行榜TOP20中,@张柏芝@央视新闻 、@ONLeeLOVE 位列榜单前三,上周共计16位红人单周涨粉突破50万

@张柏芝 单周涨粉253.6万,位列平台涨粉榜单第1名。账号涨粉主要来自于带货首播,直播期间涨粉达251万,不间断的福袋抽奖等运营活动是其账号主要涨粉利器。

 

数据来源:热浪数据

中德情侣账号@ONLeeLOVE 单周涨粉116.3,位列涨粉榜单第2名。账号的运营者为黄芳莉和盖瑞,是相爱7年步入婚姻殿堂的夫妇。

从内容层面来讲,账号早期内容产出主要为“有生之年”系列仿妆,以明星、知名动漫仿妆为主,数据徘徊在百赞左右。

在今年6月20日内容方向的变化带动了数据增长,内容侧开启了在老公面前化妆系列,因为盖瑞在视频外以画外音形式的爱意和夸赞,以及对黄芳莉自然而然的肌肤接触,呈现出令人向往的夫妻生活,成为账号涨粉的动因之一。

 

图片来源:抖音

上周涨粉主要来自于10月10日视频,视频以盖瑞的道歉开场,原因是黄芳莉前一天吃桂林米粉时吃生蒜的口气味道被盖瑞嫌弃引发的一系列对话,自然旖旎的对话穿插在化妆间隙,自然且舒适的中英文沟通和最终令人惊艳的妆容皆是吸粉要点

 

数据来源:热浪数据

总的来说,账号涨粉一方面是异国夫妇相处不同于常人认知的差异化呈现,另一方面是黄芳莉作为主要出镜人自身大方而自信,真实而不做作,二者合一呈现出了一种大众向往的婚后生活样态。“真实”与“向往”交织是其涨粉的主要动因。

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@张柏芝 首播GMV破亿!还有哪些上升期黑马红人值得关注吗?
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