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网红主播,带火T97咖啡
2022-10-08 10:31:49

从安踏、李宁、特步先后布局咖啡赛道,到东方甄选注册“春来酿”“花媚笑”等咖啡商标,再到中国邮政、中国石化、同仁堂开展咖啡业务,跨界卖咖啡成为了一种潮流趋势。

但这些企业巨头加一起,恐怕还没有T97咖啡这个新兴咖啡品牌的话题声量大。 

最近,随着在直播间喊麦带货的主播“大嘴妹”的爆火,TP7咖啡的品牌知名度水涨船高。甚至,其创始人李潇在直播中喊话,表示要35个月内,在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸,未来中国咖啡的格局就是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。 

图源:微博@网易财经

不过,“潇掌柜”的豪言壮语,却被不少网友视为“在碰瓷瑞幸、星巴克”,“画大饼,骗融资”。

1

“大嘴妹”喊麦带货,

收割5018万曝光

“要买要带,赶紧赶快;机会不是天天有,该出手就出手;错过几天好机会,价格得贵好几倍。”以往我们逛街时,总能听到类似的叫卖声。而T97咖啡的直播间,可以看作是升级版,更加魔性洗脑。

 

动感的节奏,摇晃的身体,戏精的表情,单押或双押的唱词,或者你也可以认为这是数来宝、顺口溜,但只要在抖音刷到这个喊麦直播间,没有人会轻易划过去。 

图源:微博网友 

看得停不下来的网友们,在弹幕里大呼“管理麻烦踢一下,我出不去了”。 

图源:T97咖啡抖音直播间 

更绝的是,在每天5:30-24:00的直播时间里,这些令人上头的卖货段子,几乎没有重复。

里面有对咖啡品质的介绍:

“咖啡品质您放心,醇香浓郁又清新。”

“咖啡每日来一杯,时时刻刻欢乐陪。”

“一杯情啊两杯意,三杯四杯好兄弟。”

“牛奶加到咖啡里,好喝到你心窝里。”

也有让用户下单的喊话: 

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。”

人气超高的主播“大嘴妹”,还会把自己的特色“大嘴”编进段子里: 

“爱你孤身走暗巷,爱我大嘴怎么样。” 

事实上,T97咖啡在5月19日进行首场抖音直播时,并不是喊麦模式,所以数据和热度都不高。直到9月份,将喊麦和带货结合之后,人气暴涨,仅9月26日,直播涨粉近10万人。 

新抖数据显示,近15天内,T97咖啡单场直播最高观看人次达282.77万,曾连续一周时间里,单场观看人次突破了200万。

据网络曝光的T97咖啡创始人李潇朋友圈内容显示,T97咖啡已经实现了5018万曝光,615万人平均看90秒,而这些数据的成本只有800元。 

 

图源:蓝鲸财经记者工作平台 

2

线上咖啡第一品牌? 

尽管网络知名度在最近达到峰值,但一直布局线上渠道的T97咖啡,已经是一年内做到10亿以上单品的品牌。 

被李潇称为“2022年互联网第一大爆品”的T97咖啡,成功的一个秘诀,或许在于它的独特定位:一款减脂咖啡。 

中国咖啡行业市场规模的增长速度肉眼可见,有数据显示,2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元,人均咖啡消费杯数达8.8杯,预计2023年市场规模将达到1806亿元,人均消费有望突破10杯。 

但在竞争激烈的咖啡赛道中,减脂咖啡品类则属于鲜有品牌涉足的蓝海市场。而轻食减脂的市场需求,又是庞大的。抓住这一市场空白的T97咖啡,便脱颖而出了。 

今年5月10日,T97咖啡2.0版本首发上市,3秒钟就卖出9500多万。在创始人李潇发布的短视频中,有一句话非常凡尔赛:不是我们只能卖出9500多万,是只有9500多万的货让我们去卖。 

李潇还表示,T97咖啡已经是“线上咖啡第一品牌”。 

 

图源:潇掌柜视频号

但随着全球经济的放缓,对于单纯做线上渠道,李潇有了危机感。在「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会上,李潇直言,就线上渠道来说,你会发现,今年好不容易找到一个流量洼地可以赚点钱,但坚持到年底就不错了,到明年很有可能会被卷死。 

所以,在2021年12月31号,T97咖啡开了第一家实体门店,目前,已经将线下门店规模扩展到了43家。在李潇的规划内,今年内要开到1001家。

不过,就T97咖啡目前的规模,要达到“35个月内店铺数量、单店业绩、市值上超越瑞幸咖啡”的目标,还有相当一段距离。 

单就门店数量来说,根据瑞幸咖啡二季度财报,截至2022年6月30日,瑞幸咖啡一共开了7195家门店。9月27日,星巴克在上海开出了第6000家门店。 

3

是做大品牌,还是割韭菜? 

对于T97咖啡的爆红,网络上有很多质疑声。究其原因,很大程度上源于创始人李潇的创业史。

在微商圈,李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商环球捕手,已经被传为微商圈的神话。 

环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食,即可获得专属二维码成为代言人,代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝,交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金,然后以此类推。 

在这种模式激励下,环球捕手的粉丝量急剧增加,成立第9个月对外公布的注册用户破千万,累计营收数亿元。第10个月,环球捕手声称完成了其他电商3-5年的业绩。 

但很快,环球捕手陷入“传销疑云”,2017年7月底,腾讯永久封号了“环球捕手”的微信公众号,原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销,涉嫌传销。 

2019年,李潇创办的斑马会员,被指是环球捕手“借壳重生”。今年2月,斑马会员APP因“侵害用户权益未完成整改”被工信部通报。 

李潇不太清白的创业史,很容易让人联想到前段时间“人人喊打”的罗敏。7月份罗敏1分钱卖酸菜鱼,高调进军预制菜,被指是在忽悠加盟商。 

而T97咖啡抖音直播间的突然爆红,以及李潇的一系列豪言壮语,或许和罗敏异曲同工:目的不是卖货,而是给品牌打广告,以吸引加盟商的目光。 

据T97咖啡直播间操盘手之一毛豆传媒负责人子谦透露,直播爆红后,后台咨询T97的加盟量从单日150个,翻倍增长至300-400个。 

还有一点值得注意,在T97咖啡通过喊麦直播出圈后,李潇还表示自己会在线下品牌课分享具体打法,并称这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法,能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。

这套被命名为“2天1夜品牌突围实战营”的课程,费用标价19800元,早鸟价格为4980元/人。 

 

图源:锌刻度

李潇的豪言壮语,是努力把T97咖啡做大做强的野心,还是要通过加盟、卖课收割韭菜?只能交给时间来给出最终答案 

但就其目前的实力来说,似乎并不能震慑到瑞幸和星巴克。

 

参考资料:

1、新榜:大嘴rapper直播卖咖啡,2万人在线围观:我奶奶听了都摇起来了

2、浪潮新消费:从电商巨头到咖啡连锁,T97创始人李潇:为什么要all in品牌和实体?

3、蓝鲸财经记者工作平台:大嘴妹喊麦带货爆红,但这咖啡怎么一股韭菜味儿?

4、锌刻度:靠主播爆火的T97,咖啡里卖着加盟与售课的药?

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