APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一夜蒸发5000亿后,特斯拉自己打脸了
2022-10-10 14:56:34
在新能源汽车领域向来一骑绝尘的特斯拉,最近遭遇了品牌发展中的“至暗时刻”。
 
10月3日,特斯拉公布了2022年第三季度汽车生产与交付报告。由于交付量不及分析师此前预期的35.79万辆,特斯拉股价直线跳水,一夜蒸发了约715亿美元(约合人民币5080亿元)。
 

图源:观察者网

而在今年第二季度,比亚迪总交付量达到35.5万辆,超越了特斯拉二季度全球交付的25.5万辆。特斯拉全球销冠的地位被取代至今。
 
7月,艺人林志颖驾驶特斯拉Model X撞上电线杆着火的新闻,也把特斯拉推向新闻头条,其产品性能引发大众争议。
 
与此同时,曾声称“从来不投放广告”的特斯拉,却破天荒首度与精品咖啡品牌manner展开了跨界合作,推出了联名款“秋玫瑰拿铁”。不难联想,特斯拉是希望通过营销上的突破,来摆脱品牌的水逆。
 

1

特斯拉玩起了跨界组CP
 
马斯克曾经在与杨元庆的谈话中,谈到了对营销的看法。他表示,我们没有请任何明星代言,也没有花钱投广告,我不喜欢营销这个概念,我认为营销就像是骗人去买劣质产品。
 
特斯拉全球副总裁陶琳也曾公开表示,我们希望把资源用在真正能改变价值的事情。比如研发制造真正过硬的产品,为客户提供优秀的服务。
 

图源:Morketing 

但这次和Manner咖啡的跨界联名,马斯克可谓啪啪打脸。
 
由Manner和特斯拉推出的这款联名“秋玫瑰拿铁”,被称为“一刻杯”咖啡特饮,寓意无论是人还是车,都能在15分钟的步行或车程里遇到一个“充电站”,为你补充咖啡因,也可为你的特斯拉充电续航。
 

图源:MANNER官微

与此同时,特斯拉还在北京、上海、杭州、苏州等全国7城搭建了8座超级充电站,进行线下推广。由MODEL Y改造而成的Manner移动咖啡车,让特斯拉车主不仅可以用“秋玫瑰拿铁”积蓄能量,还可以给车充满电量。
 

图源:微博@特斯拉中国车友俱乐部 

只需要一杯咖啡的时间,特斯拉就可以充电250公里,基于“充电”的共性,让特斯拉和Manner咖啡的跨界合作显得顺理成章,特斯拉汽车的续航能力,也得以体现得淋漓尽致。
 
尤其是在新能源汽车普遍充电难的国庆假期,特斯拉这波营销时机把握相当精准。
 
而选择和Manner咖啡进行跨界合作,尽管这是一个仅成立7年的咖啡品牌,但精品咖啡的定位,显然与特斯拉的调性相匹配。
 
再加上Manner咖啡已经通过和路易威登、赫莲娜、野兽派等高奢品牌的跨界联名,打出了品牌知名度,特斯拉虽算不上抱大腿,但也可以完成圈层渗透,实现1+1>2的传播效果。

 2

特斯拉真的不营销吗?

事实上,对于特斯拉的这次跨界营销,我们无需讶异。尽管高层一直表示“抵制”营销,但特斯拉的营销,无处不在。
 
就拿中国市场来说,在微博、微信、抖音、快手、小红书等社交媒体平台上,特斯拉都已经开通了官方账号。
 
目前,特斯拉的微博粉丝超过96万,抖音粉丝125万+,快手粉丝也将近40万。此次和Manner咖啡的跨界营销,小红书便是重要的宣传阵地。
 

图源:特斯拉抖音

在国外社交媒体Twitter和Facebook上,特斯拉更是制造话题的高手。
 
尤其是CEO埃隆·马斯克的犀利发言,比如“垃圾邮件灭世论”、向普京下战书、公开嘲讽比尔·盖茨、440亿美元收购推特又反悔、收购可口可乐公司等,都一再让特斯拉处于话题热度的榜首。
 
可以这么说,马斯克本身就是一位出色的营销人。
 
对于新兴的潮流营销玩法,特斯拉也从来不会缺席。
 
2020年,直播带货走红时,特斯拉就曾和薇娅合作做了一场直播,不仅介绍、试驾了三款特斯拉车型,还别出心裁地推出了“1元试驾”、1元马斯克同款T恤、Model 3一年使用权抽奖等福利。1个小时的直播,特斯拉收获了近400万观看人次。
 

图源:微博@天猫汽车 

此次特斯拉和Manner咖啡的合作,除了传达汽车产品的续航特性,细节处的闪电设计,也体现出特斯拉对品牌符号的强化和重视,看得出非常成熟的营销思路。
 

图源:MANNER官微 

根据Morketing研究院整理数据显示,2019年全球汽车品牌的营销费用中,排名前三的是大众集团(1620亿元)、本田(1065亿元)、奔驰(988亿元),而特斯拉居于末位,在营销上只花费了1.8亿元。
 
可以说,特斯拉并非不打广告不营销,而是懂得如何用最低的成本,实现传播效果最大化。

3

来自比亚迪的威胁

凭借着可以忽略不计的营销成本,特斯拉在2013年至2022年的十年间,第三季度交付量增长了超62倍。
 
但不败的神话,在今年二季度,已然被赶超上来的比亚迪打破。
 
事实上,在特斯拉2022年第三季度汽车生产与交付报告中,其第三季度超36.5万辆汽车的生产量、超34.3万辆汽车的交付量,已经再创新高,同比增长了42.4%,环比增长34.9%。
 
只不过由于不及预期,再加上来自比亚迪的威胁,最终导致资本市场对特斯拉的信心降低,股价崩盘,折损了近5100亿。
 
同时,10月3日,在股价大跌的当天,比亚迪也披露了9月份的产销快报。数据显示,9月比亚迪新能源汽车销量20.13万辆,同比增长183.07%。1-9月,比亚迪新能源汽车累计销量118万辆,同比增长249.56%。
 

图源:观察者网 

值得注意的是,特斯拉在第三季度出现了产量比交付量多2.2万辆的产销差距,这对于特斯拉而言较为罕见。
 
特斯拉解释为,在第三季度,特斯拉开始向“以周为单位针对不同区域市场更加均衡的批量生产”过渡,这导致了本季度末仍处在运输过程的汽车数量增加。这些在途汽车已被订购,并将在到达目的地后交付给客户。
 
不过,在内忧外患的情况下,特斯拉或许会放弃“酒香不怕巷子深”的执念,用更高的营销投入来提升提高知名度和交付量。
 
和Manner咖啡的跨界营销,可能只是一个开始。
 

参考资料

1、观察者网:特斯拉股价崩了,市值一日蒸发5000亿

2、Morketing:特斯拉需不需要营销?| Morketing观察

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章927
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
一夜蒸发5000亿后,特斯拉自己打脸了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接