APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这次,拼多多可能又要讲一个黑马逆袭的故事
2022-10-09 13:45:27

作者|鲍星娃

从下沉市场逆袭,改写阿里、京东两强相争格局的黑马故事,拼多多能在海外电商市场重演一遍吗?

在国内互联网流量红利见顶的大背景下,越来越多的巨头认识到了向海外市场扩张、寻求业绩增长的重要性,坐拥 8 亿年度活跃买家的拼多多更是如此。

9 月 1 日,拼多多旗下首个独立运营的跨境电商平台 Temu 在美国上线。

虽然首战地点并非外界预期的东南亚市场,但仅仅一个月过去,Temu 便已经在美国市场做出了一些可圈可点的成绩。

例如上线两周后,Temu 即成为美国最受欢迎的 Android 购物应用程序;移动数据跟踪公司 SensorTower 的数据显示,9 月 17 日,Temu 在 Google Play 商店的购物应用中下载量甚至超越亚马逊和 SHEIN 两大巨头,排在第一。

不同于拼多多在国内市场的分享拉新、砍价等复杂玩法,Temu 的优惠模式更简单直接一些,与电商平台 Wish 的画风有些相似。

Wish 的发家史与拼多多有许多共性,比如都处于原生巨头割据的电商战场,均是依靠高性价比打开市场。

但 Wish 从今年开始走起了下坡路,其母公司 ContextLogic 的一季度财报显示,Wish 平台的月活跃用户(MAU)和活跃买家数正在断崖式下跌。具体来看,2020 年底,Wish 的月活跃用户数可达到 1 亿,但截至今年第一季度,Wish 平台月活跃用户仅剩 2700 万。

另外,在商家端,Wish 补收 2-4 月的延时到仓费等措施,也引起众多卖家的不满," 倒戈 " 至其他平台,这时 Temu 的出现刚好可以承接从 Wish 流出的部分用户和商家资源。

从内部来看,Temu 的一系列早期推广、吸引新用户的政策力度也十分到位。

据观察,Temu 的热销商品和平台推荐商品,定价大多为个位数,牙刷、袜子等日常物品售价不到 5 美元,女装类产品售价也大多维持在 10 美元以内,部分商品甚至低至 1 美元以下,若叠加 Temu 为新用户提供的折扣优惠券,价格将更低,对买家的价格诱惑力无疑相当大。

且为了尽快打开市场,增加用户对平台的信任度,Temu 支持前三个订单的商品免费包邮,另外还有 3 个月的超长免费退货服务。

免运费、折扣优惠券和免费退货三大 " 杀手锏 " 让 Temu 吸引了不少新用户,上线不到一个月,在 Google Play 上的累计下载量已超过 10 万。

Temu 的阶段性胜利或许给早就盯上海外市场的阿里、京东和字节们打了个样。

去年 12 月短暂停止运营之后,京东 JOYBUY 重新归来,宣布更名为京东全球贸,定位也从原来的 B2C 平台改为跨境 B2B 服务平台。出海领头羊 Lazada 之外,阿里又上线了另一个快时尚独立站 AllyLikes。

字节在跨境电商市场虽动作频频,但都相对低调,更像是在默默试错。

字节此前推出的 Fanno 和对标 SHEIN 的快时尚女装平台 Dmonstudio 热度均不高,最终接连被传停止运营,此前推出的快时尚跨境独立站 IfYooou 近日又回到了大众视野,与 Temu 相比,IfYooou 的流量依旧处于不稳定状态,

数据服务商 Similarweb 的数据显示,IfYooou 6 月的访问量为 35 万,7 月为 42 万,但 8 月经历了直线下跌,降幅超50%,且中国用户贡献了最多的访问量。

而 Temu 不仅曾短暂登顶 Google Play 商店购物类目的第一位,在电商点评服务网站 TrustPilot 上,Temu 也获得了很多好评,评价用户中的 76% 打出了 5 星,总评分高达 4.3 分(满分 5 分)。

总结来看,Temu 既复刻了本土化路线,又因地制宜的对玩法进行了调整和割舍,因此能在短时间内打响声量。

但不可忽视的一点是,虽然靠低价很快打开了市场,Temu 也面临着需要及时把控烧钱节奏的问题,同时也需要吸取 Wish、Shopee 等前辈们的经验。

例如 Wish 的罚款制度和物流延误问题导致大量卖家流失,Shopee 虽然扩张速度和范围都很快。然而长期未能持续盈利,让其成了背后母公司的 " 碎钞机 ",最终不堪重负,不得不大量裁员,甚至关闭全球多个市场的业务。

上线一个多月,Temu 尚处于稳步提升流量的状态,无疑也给了其他巨头们向外扩张的信心,Wish、Shopee 的教训,同样值得 Temu 们引起重视。

ZAKER
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
ZAKER
ZAKER
发表文章35
ZAKER
聚焦科技、互联网、地产、汽车、消费、教育、金融等领域的头部财经平台。公众号:ZAKER
确认要消耗 羽毛购买
这次,拼多多可能又要讲一个黑马逆袭的故事吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接