APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品上市运营(新品上市必须做到这六点(销售干货))
2022-10-10 11:02:55

新品上市必须做到这六点(销售干货)

产品上市运营(新品上市必须做到这六点(销售干货))
  随着市场环境的变化,供求关系越来越不平衡,导致各级销售业态的竞争加剧,尤其是近两三年,零售业态发生了前所没有的变化,在这种新形势下,要求经销商应顺势而为,从原来被动的配合厂家销售策略,转变到充分发挥自身优势,主动出击,在新品推广中赤膊上阵,拼它个成王败寇,你死我活。那么,做为经销商来讲,面对即将上市的新品,做到哪些动作才能算合格呢?结合最近我们新推广的一款含乳制品的上市动作,总结出6个标准动作,供朋友们参考指正。

  一、整体的销售布局规划。个人认为,现在的快消品推广和至少5年前相比,操作方式是有极大的差异的,之前企业侧重的是铺货率,每天的口号是“铺货铺货再铺货”,而现在侧重的是终端店的回转率,之前企业侧重于限期出货量,现在侧重的是经销商库存是否良性和健康,这些变化都是随着消费者对产品新鲜度的要求提高、终端店对服务要求的提高而带来的转变。所以,在上市初期的销售布局非常关键,初期销售目标是多少,如何分解?以哪个渠道为主推?全线铺货还是选点铺货,再以点带面,先做城区还是先做城乡,我的可用资源(人员、车辆、费用、物料)如何分配?这都是整体布局规划的重要内容,按规划而行,步调才能有条不紊。

  二、制订合理的销售政策。如果业务员只带着开票价就出门送货了,这肯定会影响到新品推进的速度。每个终端的销售能力、客情、店内竞品或潜在竞品等等情况都是不一样的,有的店主很保守,拒绝新品,同时也有很多店主喜欢推新品,毛利点高嘛,这就决定了每个店主在面对新品时拥有了不同的态度和积极性,这个时候,组合性的销售政策是非常有必要的。这个政策即要让积极性高的店主从进化价优势感觉到愉悦感,又不要对店内库存造成积压,当然,这对一个有经验的业务员是完全可以做到的,每个店主都能找到合适的销售政策,对号入座,这是个体现经销商策略和实战水准的事情。三、重点客户重点培养。一刀切的时代已经过去了,核心客户掌握核心销量已经成为不争之实,所以,针对重点客户、潜能较大的客户要有针对性的扶持策略,例如:核心店可以做为新品推广的战略点,不但上陈列、摆形象、上促销、搞尝鲜价等必要动作,还要帮助他们设定销售目标,给予额外的销售达标奖励,奖金、奖品、旅游等等不一而足,这样,核心店才能发挥出核心作用,成为新品销售的排头兵。四、消费者体验与互动。新消费形态下,增强消费者互动是新品推广的一个重要环节,任何销售活动的成功,最终都要依靠顾客对产品的认可,这个消费者体验活动就是加速这个认可过程。这次的新品推广活动,我们就充分运用了朋友圈和微信群这两个比较热门化的营销工具,通过转发朋友圈就可以领取免费品尝品,在消费群内秀各种消费场景得红包,产品知识互动抢答等环节,快速影响了两万名消费排头兵,他们的认可直接影响了周边的人,他们的推荐消费形成了良好的消费氛围,让新品上市缩短了认知过程。五、有效的业务员薪资奖励制度。所有的销售,都是靠经销商的业务完成销售来实现第一步的,所以,制订合理的薪资奖励制度,让业务员的注意力集中到新产品上,为他们树立明确的销售目标,非常的重要,如果能建立业务员之间的销售PK机制那就更好,这样,能在最短的时间完成从经销高仓库到终端店的产品位移,为各种动销策略铺平道路。六、售后服务提升新高度。当货铺到店里,尤其是前三轮铺货完成之后,要有专门的市场巡查人员,对产品动销情况做出客观的核查,对动销快的店加强鼓励,对动销弱的店加强促销引导和物料跟进,对于完全不动销的店要查明原因,帮助完成策略引导,或者适当回调店内库存,为终端解压,保证市场的整体良性运作,避免大量回调货的产生,同时,服务的提升无疑会带来客情的增加,为以后再推新品埋下伏笔,让所有终端都乐于和你合作。总之,随着消费者年龄结构的变化引发的市场需要的变化、以及销售服务的各种新要求,无论是厂家还是经销商,都要改变固有思维,顺应形势,让自己成为市场的主导,固步自封,只能被市场淘汰。
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章9769
确认要消耗 羽毛购买
产品上市运营(新品上市必须做到这六点(销售干货))吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接