APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
21天打造100万+成交视频号,怎么冷启动直播间?
2022-10-13 10:32:07

大家好,我是爱逛买手店头部达人运营负责人叮当,这期和大家分享如何抢占视频号直播间红利的实操技巧。

一、视频号带货现状与新手入局攻略

从去年双十一开始到今年618期间,我们能看到视频号效率有了非常大的提升。爱逛从去年上半年开始布局视频号业务,目前已经有一年半,在这个过程中我们也看到了数据增长的潜力。

以我们的爱逛买手店的数据来说,618开门红第一天的增长量相比去年双11就有了翻倍的增长。

近期,我们已经看到许多抖淘快的玩家纷纷进入视频号,其中也不乏大号,爱逛为他们提供供货的服务。

最早一批进入视频号的其实是中腰部达人,我们看到很多账号起号速度都非常快,尤其是服饰类,美食类账号,播几场可能就能达到五六万、十几万的流量。

如果主播自己的直播能力比较强,并且有比较好的货源,其实一个月流水能做到两三百万。

头部达人纷纷入局代表着一个非常确定的信号,基于当前的市场环境,以及爱逛作为最早进入视频号生态的公司之一及作为视频号的核心服务商,在视频号生态中看到了很多机会。

所以今天想和大家分享,视频号里什么样的账号和货品品类比较有机会,以及怎样启动才能做成一个百万直播间。

01、视频号的基本现状

视频号的用户基数非常大,这从公开数据上也能看到。

视频号的月活在8月份时已经有5亿用户,基于微信12亿的月活,这个增长空间其实还是非常大的。

结合爱逛今年618总交易额4.8亿的收官数据,以小见大,我们能侧面了解到视频号的用户年龄以及热销带货品类等数据。

比如,有900万人访问了商品,其中91%的用户是30岁以上人群。

▲图片来源:嘉宾分享资料

从目前爱逛合作的近10万达人的消费者画像来看,很多在视频号里购物的消费者其实是以30岁+姐姐们为主,可能大多数人会以为他们是下沉市场的用户,但其实并不是。

从消费数据中发现,她们其实很多都是一二三线城市的用户,大多受过不错的教育,有钱有闲。

举个例子,就比如像我妈这样的用户群体,我已经毕业工作好多年了,不常回家,那么她其实是非常空闲的,可能一天从早上起来之后没什么事情做,那她就和形体老师们一起跳跳操,看看美学老师怎么讲穿搭,或者中老年人怎么护肤等等。

这一批用户群体很多都是自己在家的姐姐们,所以其实她们人均手机使用时长已经超过了一般的年轻用户,可能年轻用户比较多的时间是用于在工作上,或者刷抖音,但是这一批用户有非常多的时间在微信上跟姐妹们聊天,同时也刷着视频号和直播广场等等。

如果大家平常自己有去看视频号,也可以发现,基于社交逻辑刷到比较多的短视频可能是音乐,穿搭等等,但看直播广场,教做菜美食类、大龄女性服饰账号和户外类型的账号则会比较多。

这批用户其实挺大一部分是第一次在直播场景中消费,他们的购买力非常强,可能因为没有接触过抖、淘、京等平台,所以他们对价格敏感度并没有那么高,更多情况下都是因为信任主播才下单。

这批用户对主播的信任感,粘性非常强,更容易沉淀到私域成为忠实用户。

视频号直播uv值远不止1-2元,在我们看下来,在视频号中uv价值10元以上的大有人在。如果是私域用得特别好,通过内容积累了用户,在人货匹配的情况下,uv价值可以达到100元以上。

二、可复制的达人冷启动直播指南

目前,视频号流量推荐机制更倾向于垂类标签账号,一开始就做全品类达人不容易起号。

所以我比较推荐一开始是达人身份进来就从垂类开始起号,比如,擅长美食则做美食达人。

新号开始运营,大家可以先做鲜明的人设,做到即使是公域用户进来,也能知道你是做什么的。

公域用户不熟悉主播,对品牌的感知也低,要承接住这部分流量,就需要将直播间硬性条件,例如画面、声音、网络、话术等保持在中上水平,以便用户了解直播间的定位。

另外,一定要有内容,这个内容包括直播间和短视频内容。

新号可以直接开播,开播流量和短视频流量是两种流量机制,它们互不影响。新号开播最主要的是重点关注直播间的互动量、停留时间,这些数据是非常重要的。

目前,视频号每个月都会发布扶持政策,主要分为这几类:

一是对知名品牌的扶持。有大众认知度和美誉度的知名品牌很受视频号的欢迎,平台会给予相关的流量倾斜和运营指导支持。截止到7月份,视频号已经做了4期超品日。

二是对外站优质主播的扶持。主播入局视频号也能享受到流量冷启动,成长流量等支持,以及和与视频号联动做标杆,也是会有一定的流量支持。

其中,成长期扶持流量主要结合月销售额、开播频次、14天纠纷率、退货率等数据进行综合判断。

具体大家可以根据以下这张图,对照自己在哪个层级,了解可以获得什么样的流量券奖励。

▲图片来源:嘉宾分享资料

此外,视频号服务商也能给到一定的流量支持。

总结以上,冷启动该怎么做:

第一步,做符合视频号标准的优质内容,申请冷启动的流量扶持。

第二步,做好首场直播的数据,包括直播预约人数,这个数据可以反映私域质量,能唤醒多少私域用户进入直播间。

同时,也要为直播制定销售目标,比如销售额,比如订单数,比如要增长多少的购物粉等等,再针对不同的目标进行拆解和执行。

本文内容源自嘉宾分享,飞瓜会整理发布,仅供大家参考,不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。

飞瓜会
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜会
飞瓜会
发表文章74
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
21天打造100万+成交视频号,怎么冷启动直播间?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接