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产品运营推广(产品运营丨常用的推广拉新手段)
2022-10-17 14:26:56

产品运营丨常用的推广拉新手段

产品运营推广(产品运营丨常用的推广拉新手段)
  前段时间有粉丝说,四哥不经常看你发相关「产品运营」的干货

  不分享的原因是因为产品定义太广泛了,产品分为「线上」和「线下」

  「线上」又包括电商类实物产品,手机APP,小程序,网站,课程等

  「线下」又包括实体门店,商家,厂家,分销商等

  每种产品的推广方法都不同,对爆款数据的定义也不同

  比如对于电商产品定为爆款,就是单品的销售额是多少,下单量是多少

  针对APP或者小程序这样的产品,定为爆款的数据是注册量有多少,日活,月活这些

  每种产品对爆款的定义不同,但是产品之间的运营思路和推广思路都是相符的,只是针对产品手法不同

  一个产品的出现是「老板」诞生这个想法,然后找「产品经理」来搭建,接下来找「程序员」来实现,最后经过「测试」无问题后就可以正常上线,上线之后无人知晓这个产品是什么,也没人知道这个产品能带来什么,更没有人使用,最后一步就需要「运营」来推广产品

  从一个「新」上线的产品,到一「小部分」用户知道,再到最后被「广泛」应用,再到「变现」这个期间的所有工作都需要「运营」来完成

  运营工作可分为几个部分:

  推广拉新获取流量,因为产品刚上线还没有用户,需要获取流量用户激活体验如何,用户来是来了,但是产品适合用户吗?符合需求吗?用户留存降低流失,用户用过产品之后,还不会再次使用吗?商业变现增加收入,用户是否愿意为我们的产品买单用户转发增加传播,用户是否愿意呼吁身边人,也使用此产品既然提到的是「推广」这个概念,那我们接下来主要针对「运营推广」进行讲解?

  常见于的推广方法就是两种「免费」和「付费」

  ①SEO推广适用于「网站」②ASO推广适用于「APP」③直通车、钻展、淘宝SEO适用于「电商」平台④新媒体运营、短视频运营、社群裂变适用于「各个产品」

  1、SEO推广适用于「网站」

  基于SEO优化推广,SEO是什么官方解释自己去百度查就行

  我的解释是:基于搜索引擎生态,优化自己的网站或者网页,把同类关键词的下网站优化到全站靠前位置

  比如你们的产品是K12教育,你们也有自己的网站,当用户在百度搜索“高中补课”这种核心关键词的话,你们的网站就能出现在靠前位置,那么就会增加用户对你们的选择,这属于SEO,优化网站

  这个推广方法常用于网站这样的产品,关于网站SEO优化工作,比较重要的关键点是:关键词布局、内容累计、外链、代码设置等

  如果细讲的话会有很多知识点,所以关于SEO的优化技巧我总结在一个文档中,如果有想学习SEO优化的朋友可以查看

  2、ASO推广适用于「APP」

  关于ASO具体是什么,官方解释各位可以去百度查询

  我的解释是:你可以理解为手机应用市场的SEO,百度的流量多是因为网民准备搜索一个信息的时候,首先会想到百度,只要你把你的同领域关键词优化到位就可以有流量,ASO也是同理,比如你们公司有APP,想获取流量,那关于APP下载用户都会去各个应用市场,ASO就是基于应用市场把你们的APP挂在关键词前列

  比如你们做了1个关于计算机培训的APP,同类型 APP也有很多,如何让用户在应用市场搜索“计算机培训”这个关键词,你们的APP能在应用市场首位,那ASO就可以实现

  关于ASO如何运营一般需要资深的运营团队,这里面我整理了一些关于ASO大神的讲座,感兴趣的可以看

  3、直通车、钻展、淘宝SEO适用于「电商」平台

  电商领域又属于一个新型领域,它的所有玩法都是区别去其他平台的,经常在电商平台看到的一些运营方法就是直通车、钻展、电商SEO这些。

  因为我也没有深度接触过电商这块,所以针对细节的玩法无法给出详细的讲解,我直接分享一套电商运营资料吧,感兴趣的直接领取

  4、新媒体运营、短视频运营、社群裂变适用于「各个产品」

  这些平台大家应该比较熟悉了,都是日常运营会接触到的一些平台,这些可以总称为「线上社交媒体平台」适用于各个产品、领域

  新媒体运营:基于线上图文媒体渠道运营,宣传品牌、输出内容、引流拉新。比较代表的平台有(头条号、公众号、百家号)

  短视频运营:基于现在火热的短视频APP,从中运营视频,达到爆款,获取更大程度的曝光和拉新以及变现。比较代表的平台(抖音、快手、视频号)

  社群裂变:基于现有用户通过社群运营的方法进行裂变,基于社交做流量增长

  关于这3个平台的运营方法之前都有过深度总结,直接点击下方原文即可查看

  深度分享丨适合个人做抖音的变现路径

  社群运营的工作内容主要做什么?社群销售算运营吗?

  零基础转行新媒体运营,应该学哪些技能?6年新媒体运营人分享

  ①竞价推广适用于「全领域」②信息流投放「全领域」③商务合作「全领域」

  1、竞价推广适用于「全领域」

  竞价也是基于搜索引擎上的另一种推广方式,说白了就是搜索引擎上面的广告位

  每当你在百度或者其他浏览器搜索关键词的时候,排名前几的一般都是广告位,那这些就是竞价广告,为什么叫竞价

  就是因为同一个关键词涉及到很多领域,谁出价高有可能就会排到靠前

  比如:你是做健身行业的,那“健身”这个关键词就是你们这个领域的核心词,但是做健身的又有很多家公司,当你们同时在百度投广告的话,就看谁的费用最高就会优先把你们的广告位排到最前

  关于竞价涉及到广告费用,所以建议准备做竞价的朋友一定要细心留意,建议经过认真学习后在尝试操作,准备一部分竞价推广资料,感兴趣的可以查看

  2、信息流投放「全领域」

  信息流是基于移动端崛起的一种新的广告形式,投放形式多数穿插在信息页面中的某一个位置,适合各种领域投放

  常见的信息广告分为:字节旗下的信息流、百度旗下的信息流、腾讯旗下各产品的广点通广告

  信息流广告的投放方法和出价方式规则较多,建议稍有经验的人上手操作,不然稍不注意就是广告费流失,总结了一部分信息流操盘资料,有兴趣的可以查看

  3、商务合作「全领域」

  这个不用过多介绍了,就是商务合作

  比如公众号、抖音、小红书等,只要看到相似的博主,可以让他们帮你以内容的形式推荐产品

  以上总结的推广方法涉及运营各种手段,覆盖各种产品,希望能对做推广的朋友有所帮助

  总结不易,希望各位点@运营小咖秀666
小庄
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