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重视App内购买,促进App商业变现能力(上)
2022-10-19 09:48:00

数据显示:在App Store内,用户在App内购买的花费比用户下载App的花费高出24%,可见重视App内购买项目是开发者提升App商业盈利能力的必备技能。

从流量——留量时代,企业追求的无非是变现。为提高App变现能力,开发者应充分考虑优化App功能,以有利可图的方式满足用户需求。优秀的App订阅会持续为用户带来价值,并不断地创新App体验,让用户感到值得并不断为之付费。

据Apple数据显示:订阅者累积满一年付费服务后,开发者可获85%净收入。可见重视App内购买项目是开发者提升App商业盈利能力的必备技能。

Apple数据显示:自动续期订阅的净收入结构和App Store上的其他商业模式不同。在订阅者第一年服务的每个结算周期,您会收到订阅价格的70%(减去适用税款)。订阅者累积满一年付费服务后,您的收入将增加到订阅价格的85%(减去适用税款)。

一、App内购买项目

App内购买即在您的App中为用户提供数字服务或功能。您可以通过创建订阅优惠活动,来扩大和留存用户群。

二、App内购买在AppStore中的角色

App内购买项目可以显示在App产品页、搜索结果中,也可能入选“Today”、“游戏”和“App”标签页,从而帮助您展示App中提供的内容,并帮助用户了解其价值。

Apple允许您拥有任意数量的App内购买项目,开发者可以根据业务需求随时更换已经通过审核的App内购买项目,来吸引用户。同时App内购买项目的推广还能促进App下载量,当用户点击您的App内购买项目时,若未下载App,则会被引导下载该App并在App内继续交易。

App内购买项目在App Store不同标签页中的呈现

1、App内购买项目类型

App内购买项目分为四种类型,您可以在您的App内提供多种类型的App内购买项目。

消耗型项目

消耗型App内购买项目在使用之后即失效,并可再次购买。例如:游戏中用来推动进程的生命或宝石。

非消耗型项目

用户为提供高级功能而付费,这些功能只需购买一次,并且不会过期。例如:照片App中的额外滤镜。非消耗型App内购买项目可以提供家人共享。

自动续期订阅

当用户以频率付费时。订阅会自动续订。例如:云存储。自动续期订阅可以提供家人共享。

非续期订阅

用户在特定时间内购买App中某些内容的访问权限。有订阅日期,订阅结束时手动续订。例如:游戏中内容的季度订阅

三、如何提高app商业化变现能力

分享两款常用App的App内购买项目玩法,为各位开发者提供思路。

1、VSCO-增值服务变现

通过会员权益,给用户提供增值服务,提高用户体验。如VSCO加入会员可解锁完整的预设库、高级媒体编辑工具等。

2、最美天气-内容变现

在App基础功能外,新增“心选好物”内容,提高自身收益。

以上是通过App内购买项目获利的方式和案例,无论您是任何类型的App,都应该致力于持续为用户带来价值,在产品中不断迭代与实践中,实现用户体验与产品商业化和平相处的最优模式,从而提升App变现能力。

此外,您还可以使用Apple Ads推广App内购买项目,可帮助用户在“Today”标签、“搜索”标签、搜索结果的顶部以及产品页底部发现您的App、App 内购买项目,有助于提升App曝光率,获得更多用户。

App内购买项目将分为3期,接下来我们将分享:

● App内购买项目如何顺利通过Apple审核

● 如何推广App内购买项目及吸引更多/留存订阅者

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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