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重视App内购买,促进App商业变现能力(中)
2022-10-24 14:34:00

数据显示:在App Store内,用户在App内购买的花费比用户下载App的花费高出24%,可见重视App内购买项目是开发者提升App商业盈利能力的必备技能。

上一期《重视App内购买,促进App商业变现能力(上)》中,介绍了App内购买项目在App Store中能帮助开发者实现净收入85%的高额盈利。除此之外,App内购买项目还能为App带来巨大的曝光量帮助开发者提升App的下载和重复下载量

App Store中,许多类型的App都可以使用App内购买项目,包括:提供新的游戏关卡、连载内容、软件及服务等,有很多开发者受益于此

一、案例-高德地图

1、阻击竞品蹭量

App内购买项目能够为App争取到更多的曝光机会。关键词搜索「地图」,高德地图「订阅项目」会以独立的形式占据下方位置,完整将竞争对手从当前屏幕中挤出,抢占更大的曝光空间

2、占据用户心智

高德地图除了出行导航外,在本地生活板块的服务也趋于丰富。提供了4款可用于订购项目的功能,以听书的数字新形式为用户绘声绘色的阅读「用声音访问陆家嘴」、「600年风雨故宫」、「西湖特色游」、「老西安人心中的钟鼓楼」四个城市、四个地标建筑的历史文化,吸引订阅者

3、实现营收

高德以3元、1元亲民的订阅价格,和提供免费试听体验方式,为App扩大和留存了用户群,并实现了营收。

二、为App提供App内购买项目

App Store的审核标准之严格是业界公认的。App内购买项目效益虽好,但想要顺利通过Apple审核还是令许多开发者头大。小编为各位开发者总结了App内购买项目上架流程以及需要的资料,倾囊相授,避免踩坑。

1、在App Store Connect 中创建

1、App内购买项目共有四种类型:消耗型非消耗型自动续期订阅非续期订阅。根据产品类型选择相应订阅标准。详细内容?《重视App内购买,促进App商业变现能力(上)

2、创建订阅。您提供的每个订阅都必须分配到一个订阅群组。在App Store Connect配置订阅的过程中,需要设定用户的订阅方式、付费频率,以及订阅的升级/降级选项。

  • 订阅群组:一个订阅群组由多个不同等级和时限的订阅产品组成。对于每个订阅群组,用户只能订阅其中的一个产品。

  • 自动续期订阅:在一定时限内为用户提供动态内容的产品。自动续期,直至用户取消订阅。订阅的时限和价格均由你在App Store Connect中设置。

  • 订阅等级:为用户提供不同等级的订阅产品,用户可以按需升级、降级和同级转换。通过设置订阅产品的等级,你可以为同一款服务提供差异化的访问权限(例如基础版、高级版)。

  • 订阅时限:订阅每次续期的间隔时长,也是订阅者每次付费的间隔时长。订阅时限可为1 周、1个月、2个月、3个月、6个月或1年。

  • 非订阅型App可提供免费试用期。在开始试用前,App必须清楚指明试用期时长、试用期结束后不再能访问的内容或服务,以及用户为获得完整功能而需要支付的任何后续费用。

2、在产品页面上,开发者可一次性推广多达20个App内购买项目,并同时为其他通过审核的App内购买项目做好推广准备。开发者可以根据业务需求随时更换产品页面上展示的App内购买项目,来吸引用户

3、每个App最多可以创建10,000个App内购买项目,每个App内购买项目都必须关联一个App,并且只能用于该App,并且要适配Apple的各个平台版本(iOS、macOS、Apple tvOS)。

4、如果您的业务模式并不显而易见,请务必在其元数据和App Review备注中加以说明,否则审核会有所延误,并可能会导致App被拒绝。

5、设置销售范围:根据App上架地区/国家,为App内购买项目做本地化适配。

6、设置项目定价,对不同地区的订阅者设定您认为合适的价格。同时您可以向用户提供三种订阅优惠:推介促销优惠促销优惠和优惠代码。所有优惠均在 App Store Connect中设置,您可以选择优惠类型、时限、价格等。

7、创建有效的元数据

 

宣传图像:

 

  • 该图像会显示在产品页、搜索结果中。如果入选精选推荐还会展示在其他标签页上

  • 宣传图像不应该是截屏,也不应和您的App图标过于相似

  • Apple在您上传的宣传图像添加灰色底框,让用户更清楚的了解该项目

  • 宣传图像文件尺寸为1024 x 1024像素的PNG或高质量的JPEG格式

显示名称:

  • App内购买项目要易于理解,且应与App名称相关联

     

  • 自动续期订阅,请标注该项目的订阅时限

     

  • App内购买项目的显示名称不可长于30个字符

 

描述:

  • 为App内购买项目创建描述内容,帮助用户清晰辨别每一款项目的优势

  • 描述不可长于45个字符

8、声明条款:会员协议用户协议、隐私协议、连续包月协议、自动续费声明等根据提供的App内购买项目类型提供相应声明链接。

9、App内购买项目请务必遵循:3.1.1 App内购买项目、3.1.2 订阅审核要求。

2、测试 App 内购买项目

在整个开发流程中测试您的App内购买项目,确保您的App和服务器能够正确处理常见的购买情景,如订阅优惠、中断的购买或退款。完成测试后,您可以准备提交审核。

3、提交App购买项目

  • 首次提交App内购买项目必须随新的App版本一起提交。

  • 更换App内购买项目类型,也必须和新的App版本一起提交。例如,你的App此前提供的是消耗型项目,如需添加自动续期订阅项目,你必须提交新的App 版本。

关注我们,获取更多你关心的App增长内容。如果你也想使用App内购买项目但不知从何下手,欢迎给我们留言哦~

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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