APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
人参水上演新故事,“参”入饮料这招好用吗?
2022-10-27 10:44:32

如果说最近饮品行业有什么流行的,那就非人参莫属了。

且不说在今夏九月大火的“一整根”人参饮料,其运营商“硬核颜究所”又趁热而上,推出新品:“一整根0号人参水”;

一整根0号白桃人参水

图片来源:天猫@硬核颜究所

与上一代产品的“整根人参”不同的是,新品选用长白山人参切片,采用轻便的可吸式袋装代替玻璃瓶装,净含量为300ml/袋,参考价为89元/8袋。

奈雪的茶新品:霸气一根参

图片来源:天猫@奈雪官方旗舰店

与此同时,奈雪也很快眼光犀利发现这一商机,上新了:霸气一根参。新品包装采用独立包装,方便携带。据官方介绍,新品采用FD冻干工艺,遇温水溶解,搅拌过程中会呈现多种配料以及一整根人参。

人参,仿佛一夜之间成为饮品发现的新宠。

1

为什么是人参?

在以往的观念中,人参是电视剧里足以让男女主起死回生的神药,也是古代帝王之家保养的汤药之一。

人参,这俩字就透着:健康。

过年送礼,少不了人参。都知道人参大补,头号补品的头衔稳稳落在这味药材上。

这一次,年轻人的健康焦虑被融进了新茶饮里。

“熬夜水”“素颜水”“神仙水”“刮油水”“元气水”等多种细分产品在市面上相继涌现,市场上似乎已经到了“水太多,年轻人已经不够用了”的局面。

据北青网报道,一整根销售店铺打出了这样的功效介绍:“1瓶=20片干人参,解决熬夜后遗症,还能开心、明目、除邪气、安精神、主补五脏。”显然可以精准打击初老焦虑、生活不规律的现代都市人群。

年轻人对养生的需求更是超过别的代际,体现在消费上,年轻人也更渴望购买养生产品,根据启乘资本提供的数据,中式滋补品在40岁以下的人群中以近90%的渗透率高居第一位。

 

2

“一整根”的爆红来源于

“一整根”让人印象深刻的还是其产品包装和展现形式。

我们看到,一瓶装里可以清晰可见的看见一整根人参。再加上“一整根”这个简单粗暴的名称,既向消费者传达了自己用料真实又足够抓住顾客眼球,放大了自身的产品标签和传播度,让年轻人可以快速形成产品记忆点,并对产品产生好奇。

从产品配料看,“一整根”依旧强调当下年轻人看重的“0糖0卡0脂”等现代产品特性,其使用的三氯蔗糖、赤藓糖醇则为市场上常见的代糖产品,也贴合了当下“成分党”的潮流。

但从产品属性上看,“一整根”主打熬夜保健场景,就注定了其是一个营销驱动的产品,切中朋克养生人群消费升级需求。

 

3

人参讲出新故事

 

引言部分我们提到的“参”入新品,包括茶饮第一股奈雪也尝试去用人参讲点新故事。

奈雪的霸气一根参,不是即饮饮料,而是采用冻干技术制作的冲饮,在饮用形式上也更切合现下的秋冬时节,打工人在辛劳工作同时冲饮一杯缓解焦虑。

而硬核颜究所的“一整根0号人参水”,选用长白山人参切片,而非先前产品的“整根人参”。每包含有超22片人参切片,约等于2000毫克长白山人参,此外添加进口浓缩白桃汁,以人参的草本清香为基调,融合白桃,0糖0脂肪无负担。

在单纯的人参水中“调味”,用白桃的清香去调和人参本身可能会存在的药感。不仅是风味不同,本次新品可吸式袋装,相比以往产品的长款透明玻璃瓶包装,则更轻巧且携带。

可以说,在“参”讲故事中各有不同形式的创新吧。

 

4

裂变传播虽好,但易翻车

在网红产品“一整根”熬夜水的产品交付过程里,最大推动消费的还属裂变传播。

很多网友表示:买回来就图个新鲜,到手第一件事发个朋友圈。

这款产品成为了社交网络中的打卡之一,大量用户在购买后会拍照分享,这些人的朋友圈看到产生兴趣,也尝鲜购买产生消费。

如今饮料行业一方面整体处于一个市场相对饱和的状态,另一方面市场热点层出不穷、噱头五花八门。“养生类饮料”势必成为各家厮杀的战场。

“一整根”在几乎没有任何护城河的情况下,仅靠一根“人参”能挺多久?毕竟无论是养生饮还是功能性食品等等,智商税是避不开的话题。

人参的营养价值来自于人参皂苷,白参一般会再一次深加工为红参、黑参,其中的重要原因,是因为白参没什么人参皂苷,像这种生长时间比较短的人参,按照零售价格,500g 的价格在50元左右,1g的价格在0.5元,按照一根人参大概10g左右,而如果量大可走批发价格,价格还能砍半,这样估算,熬夜水的成本大概在几元之内。

智商税是所有跟养生沾边儿的食品,要面对的争议。解决这个痛点,就改变了这类产品的游戏规则,而成为规则的制定者,是有机会颠覆这个行业的。

大部分产品,不是败在不够创新,而是败在产品策略的缺失。就像一个人习武,他不应该把精力放在练习“无影脚”这样的绝招上,而是要先学会蹲马步的方法。

饮品营销
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
饮品营销
饮品营销
发表文章4
饮品营销,100万饮品经销商和营销人都在看的中国饮品行业头部新媒体。 公众号:饮品营销( home_tm)
确认要消耗 羽毛购买
人参水上演新故事,“参”入饮料这招好用吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接