金·卡戴珊都在淘宝直播间尬聊了,李易峰粉丝还在忙着抵制代言微商。“与时俱进”四个字,说来容易做来难。
这一次是坊间传言李易峰将代言麦吉丽,于是粉丝纷纷喊话经纪公司老板张阿信,要求及时撤销不负责的商业合作。#请壹峰信合理规划艺人路线# 的微博话题阅读直逼四千万,“粉丝十问”足见其急切心情。同样的景象,也曾在陈伟霆、陈立农的商业活动中上演。去年,陈立农粉丝和微商品牌葵儿大战数日,数度刷屏热搜。迫于压力,明星工作室只能发出解约声明,要中断合作。葵儿创始人则坚决表示不接受,后续仍将陈立农代言海报用作宣传物料。这约到底解没解,成为娱乐圈悬案。截止目前,李易峰经纪公司尚未回应代言微商一事,麦吉丽倒是已发出告知函,表示和李易峰无合作,请粉丝立即停止并删除关于品牌的不实言论。这就是微商们的苦处了,砸钱找明星代言,不仅得不到粉丝的红利,反而会被粉丝扒光老底、挂遍全网。谁让粉丝觉得你low,配不上哥哥呢。
粉丝又一次取得了对微商的阶段性胜利,但这胜利成果恐怕不易捍卫。行业寒冬,大剧、大综的冠名商、赞助商都满是微商品牌了,电视台、视频网站尚且要抱紧这个新崛起的金主爸爸,明星抵制,岂不是蚍蜉撼树?事实上,看客心态也在发生变化。数月前,吃瓜群众还在群嘲李湘直播卖货,如今大家转而嗑起了“周震南x李佳琦”的CP。种种迹象表明,明星接活越来越“low”,已是新常态。明星的商业合作正打破调性茧房,越来越趋向大众。
早期微商找代言人主要是两个标准:价格和资历。一句话,就是追求性价比高的国民艺人。微商野蛮生长时代,代理多为三四线城市的女性。她们拥有足够的时间精力,更有依靠事业逆袭、寻找崭新人生的深层欲望,容易被造富神话煽动。此时,大众知名度较高的老牌艺人,就成了相关企业打造品牌的秘密武器。相较于“归国四子”这类顶流偶像,秦岚、刘涛、范冰冰、朱茵、林志玲等知名女星的粉丝群体更下沉,也就能助力黛莱美、泉立方、棒女郎等品牌精准触达核心受众,引导代理转化。除了拍摄宣传海报外,微商品牌还会邀请代言人出席年会活动,给代理们近距离接触荧幕女神的机会。秦岚作为黛莱美的形象代言人,出席官方活动的照片就曾席卷朋友圈,成为品牌纳新的重要驱动力。张庭夫妇亲创TST庭秘密,则彻底避开了“中间商赚差价”的环节。两人都有经典的荧幕形象,早期人气足够为其带来话题传播和忠实代理。在把陶虹、徐峥、曹格等拉入股东团队后,更是带动了市场迅速下沉。咱老家亲戚未必认识蔡徐坤,可说起徐峥他们便会眼前一亮啊。
很快,微商行业也来到洗牌期,多数品牌一夜间销声匿迹。幸存者开始寻求“上岸”,努力重塑大众口碑。于是,微商品牌代言人从老牌艺人延伸到流量阵营。这样的选择,有利于“以人带品牌”的定位进阶,让产品尽可能摆脱低级、粗劣的刻板标签。此外,饭圈无处不在的时代,网红、偶像更有利于品牌传播,实现代理的扩圈运动。赵丽颖、鹿晗、邓伦、朱正廷、孟美岐等流量明星,成为该阶段微商代言合作的首选。一叶子、韩束、颜如玉、姬存希、花皙蔻等品牌,纷纷向流量艺人抛出橄榄枝。
冠名热剧热综、邀请明星代言的一系列操作下来,微商变得不再像微商。朋友圈销售员明明在招收分级代理,“xxx算微商还是国货”的争议仍此起彼伏,一叶子、韩束、花皙蔻便是典型代表。哪怕牵手陈伟霆、陈立农惨遭抵制,也没能阻挡微商与流量合作的决心。错过陈伟霆的三草两木,今年如愿拿下《青你》男团UNINE,一度还靠着“消费满额抽门票”赢得了粉丝好感。
而这其中,签约孟美岐的欧诗漫节奏把握最为得当。因为运营模式成熟,产品前期风评较好,避免了过多黑料引发粉丝反噬。此外,欧诗漫创立时间较早,跟风布局过微商模式,但当下运营重心转为电商,从而弱化了“微商基因”。9月6日,欧诗漫官博宣布“火箭少女”C位偶像孟美岐担任品牌代言人。这条微博获得了50万转发、10万评论和18万点赞,粉丝热评尽是“优秀品牌x优秀偶像,碰撞出不一样的花火”“感谢信任,携手共进”“期待合作”。
之后,欧诗漫还推出了点赞解锁独家花絮、评论获取《诛仙》电影兑换券、抽送孟美岐签名照系列活动,赚足粉丝关注。欧诗漫还将产品理念揉碎,用以描述代言人的特质。“珍珠”般纯粹、“透光白”能量、活出真我等话术,也被粉丝用于控评宣传,无形中造势了品牌营销。但从欧诗漫双十一预售成绩来看,销量最高也不过5.5万+,顶流似乎没有带来太多红利。看来粉丝愿意为爱控评,但未必能真正信任微商、愿意掏空钱包。 某微商品牌联创董事辣辣(化名)对硬糖君透露,有意和他们合作的人气明星、流量偶像不在少数。但粉丝横亘在品牌和艺人间,让局面变得非常尴尬。在辣辣看来,“代言微商有损资源”的说法非常滑稽,黛莱美代言人秦岚照样合作万宝龙、娇兰。说到底,明星代言微商是否太low,和品牌风评和代言频率紧密相关。目前来看,双方在互选、营销上仍有长路要走。行业萧条,项目锐减,明星就业压力也大。头部明星还能在激烈竞争中占些优势,中腰部明星大多只能在家抠脚。《演员请就位》里,明道一句“刚才我演的,是我今年演的第一场戏”,道出了不少人的心酸。寒冬之中,靠副业维持名气和收入,都是劳动致富,也没啥不好意思。拼盘晚会、快手卖货、抖音直播等“降维”操作,共同组成明星兼职捞金的众生相。今年8月,快手老哥辛巴以一场不输明星的婚礼,震惊吃瓜群众。#网红结婚花5千万请42位明星#的热搜话题,获得了7.4亿阅读和7.7万讨论。这场婚礼由胡海泉担任司仪,成龙、王力宏、邓紫棋、光良等明星亲临现场,为新人献上祝福表演。一时间,“网红和明星谁更挣钱”成为热议话题。
群星献演看点十足,但最带感的还是名为“从辛出发,荣耀之夜”的卖货环节。在直播间里,辛巴10分钟内卖出了50万支口红,销量刷新行业纪录。据统计,短短 90分钟里,辛巴累积带货1.3亿元。在辛巴之前,快手网红二驴夫妇举办了名为“JLV长鹿之夜”的商业堂会,邀请了李宇春、陈慧琳、林志颖等明星嘉宾助阵,获得了黄奕、庄心妍、关喆等明星的祝福视频。这场耗费千万的晚会,最终撬动了4000万的收入。
几位老哥的成功试水,也让更多快手网红打开了思路。从事明星商演代理的星灿员工里斯(化名)告诉硬糖君,今年咨询明星商演的网红客户明显变多,粗略估计订单翻了两倍。除了网红婚礼、老哥堂会外,明星在电商领域存在感也越来越强。7月初,郭富城就曾空降辛巴直播间,售卖养润护肤品牌AKFS+。“郭巴组合”在5秒内卖出16.5万瓶产品,创下千万销售额,打响了郭富城进军电商直播的第一枪。
同样携手快手网红试水电商直播的,还有女星柳岩。6月30日,柳岩邀请了高迪、平荣、李明霖等人,一起在直播间售卖18款产品。这场活动大半商品订单破万,拿下了千万销售额。同期,在淘宝上,主播李湘已经无需帮播,摸索出了独具特色的卖货玩法。虽说李湘曾因卖卫生巾、螺狮粉、保健品等陷入舆论的风口浪尖,“缺钱论”层出不穷。但她却以足够的热情和实绩,回击了外界质疑。而随着周震南、朱一龙、林更新等流量明星纷纷空降电商直播间,帮李佳琦、薇娅两大主播站台,明星下沉电商卖货已成寻常。从反馈来看,观众已经不再执着于探讨“明星卖货low不low”,反而把直播间当成了挖掘宝藏明星的新窗口。周震南的呆萌、朱一龙的腼腆,都能圈粉无数。
如今,电商平台作为链接偶像和粉丝的桥梁,经常以“明星直播”策划宠粉活动。这样一来,平台、品牌能获取足够流量,而明星深度服务粉丝,增强双方情感互动,又可以实现业务拓展。代言微商、出席堂会、直播卖货,都是路人皆知的明星副业。但这些操作都需要足够时间成本,缺乏即时操作的可能。而利用碎片时间接活,成了明星挣快钱的妙招。这一商业逻辑,在明星争相代言页游时就得到了完美诠释。作为互联网圈的“牛皮癣”,时不时闪现“屠龙宝刀,点击就送”“是兄弟,就来砍我啊”等广告词的页游,堪称浏览器的精神污染源。可即便页游再low,人家照样不缺代言人。除了集齐林子聪、张卫健和甄子丹三位代言扛把子,页游还将张家辉、周杰伦、刘诗诗、赵丽颖等几十位明星纳入囊中。
和时尚、家居、美妆等领域相比,页游代言最短平快。代言人只需要花费几个小时,在摄影棚里完成挥刀、勾手的简单动作,就能获得动辄百万的回报。随着换脸技术日渐成熟,明星甚至无需参与录制,授权肖像照片即可完工。而电商和社交网络不断发展,明星“代言”更趋碎片化,品牌开始以图片、短视频的形式和他们寻求合作。在小红书、抖音、微博等平台上,明星的某张照片、某个画面都可能是“恰饭”内容。事实上,软植入更容易赢得信任,“深扒明星化妆台”的热潮便是明证。特别是,强烈的粉丝反弹,让一般微商也不敢用天价代言费来冒险。艺人化整为零的代言服务,则既能满足微商对明星背书的要求,又可以避免双方陷入舆论困境。在粉丝极力抵制明星代言微商时,殊不知偶像可能早已出现在了各路代理的朋友圈中。
“别说赵忠祥这种退休艺人,只要钱给够,杨幂都能给你写祝福、录视频、推产品。”里斯坚定地说。客户只要提供文字内容,中介就会把录制需求递交给经纪公司,明星找个空闲时间就能出片。相对来说,录制祝福视频的接单率较高,艺人团队也更愿意接。拍摄产品照片或是视频,经纪公司基本都会要求客户只用于朋友圈、社群和微博投放,不能用于媒体平台作为广告宣传。
影视寒冬来临后,明星商务的分销商借势崛起,取得了跨跃性发展。他们活跃在抖音、微信大力推广业务,为明星寻找客户源,从中赚取可观差价。据里斯描述,同行的资源仍集中在中腰部演员,但都在大力挖掘头部合作。旧时王谢堂前燕,飞入平常百姓家。“商务降级”的明星们,是否能让“消费降级”的你也有几分欣慰呢?(并不!)
本文系作者:
娱乐硬糖
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)