APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!
2022-11-12 06:00:00

品牌不管是做广告、出新品还是做活动,首先想的就是如何打动用户。品牌们往往会一步步地宠爱用户,从而让用户越来越离不开品牌。

 

而新一代的年轻人作为新奇与个性的结合体,他们的消费观念发生了转变,品牌越来越不好掌控他们的喜好,通过创新营销方式不断尝试,最终发现在形式上很难打动消费者。

 

大表哥分析下半年以来的营销案例,发现现在的消费者也喜欢有个性的品牌,当品牌能够与用户展开深入的情感交流,展现出自身“有态度”的一面,便更容易取得用户的青睐。

 

比如今年国货头部护肤品牌润百颜携手抖音电商超级品牌日,就成功玩转了一场有温度、有深度、有高度的品牌整合营销,以#韧性#为态度话题,润百颜借助明星直播造势,实现多维一体的态度式情感传播,为用户带来韧性生长的感性认知,成功打造一场破圈共赢的营销风暴。

01

消费心理主导营销方向
以“新态度”释放品牌影响力

 

品牌想要吸引消费者,建立品牌忠诚度,从而为客户创造品牌与市场优势地位的观念,往往会打造独一无二的品牌理念。构建独特的品牌理念,找到自己的价值尖刀,品牌可以将价值链升级成价值循环,从而展开以理念为核心的品牌营销活动,扩大品牌理念影响力,实现圈粉和破圈。

 

而润百颜便是通过密切关注消费者心理,洞察用户需求和态度从而形成自己的品牌主张和营销主题。

 

1. 产品理念回归用户心理,从需求中挖掘品牌新态度

 

疫情笼罩的这几年,我们沉浸在一个数据、信息涌动的社会环境之中,“流变”的生活模式让当代人变得韧性,面对困难与挫折能够越挫越勇。润百颜在这样的用户心理中找到了“韧性生长”的力量,推出来自于润百颜独家黑科技——INFIHA 英菲智配玻尿酸科技的润百颜白纱布屏障系列。

 

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!

 

根据不同分子量玻尿酸的特性,将不同分子量的玻尿酸进行了科学复配,让活性成分与玻尿酸协同增效,润百颜提出皮肤“四重屏障”修护理论,改善脆弱肌肤生成的全链路问题,守护“韧性”肌肤。从消费者身上的韧性出发,润百颜找到与用户的契合点,成为守护消费者抵达远方的力量,“韧性生长”的价值态度主张应运而生。

 

2. 建立用户信任渠道,形象大使强效发挥明星效应

 

新的理念内容想要快速得到用户认可,需要品牌主动搭建信任渠道。例如借助用户熟悉的明星作为形象代言人,输出品牌形象。面对用户对互联网信息的敏感性的日益提高,以明星作为第三方视角传递品牌信息无疑是一个更快捷、有效的方式。

 

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!

 

润百颜此次就选择了有着“洒脱、勇敢、韧劲”形象的实力派歌手谭维维作为白纱布系列守护大使,从而进一步阐释“韧性生长”主题,同时携手新世相联合推出了情感短片《韧性生长》。有明星口吻、深入对话的方式,润百颜成功取得粉丝、用户的信任,潜移默化中实现品牌新理念、新态度的传递。

 

3. 构建情感联系博取认同,真实故事传递品牌价值主张

 

理念的传递是表层,更深层的目的是在情感层面上让用户认可品牌的内容,从而发挥品牌理念的价值影响力。润百颜在短片中抓住“细节”和“真实”两个特点,成功感染用户。

  

通过探寻四川凉山州妞妞合唱团从追梦、到撞南墙,再到自我和解的过程,结合谭维维自身追求音乐梦的经历,润百颜为观众刻画了“韧性生长”的形象体现,借助真实的人物故事和心声传递出品牌主张:让她们走更远的不是“要强”,而是“要强”中长出来的韧性力量。当韧性力量被用户认可,以“强韧”为产品优势的润百颜白纱布屏障系列也将逐渐被消费者喜爱。

02

升级年轻化传播模式

实现传播、互动、转化重组加强

品牌传播是个大话题,不同企业、不同产品、不同消费群、不同定位都有不同的思路,但从总的分支上看,品牌营一定不会脱离传播、互动、转化三个动作。具体作用在新一代年轻人身上,也可以结合其本身的互联网特性,最大化的激发流量传播到销售转化的效率。

1. 领头羊传播效应:微博根据地扩大圈层传播力

当下年轻人喜欢在社交平台了解最新时事和八卦舆论,微博无疑是品牌作为以自身为根据地进行扩散传播的中心。润百颜通过在官微上发布纱布系列守护大使悬念海报到正式官宣谭维维为白纱布系列守护大使,并发布主题情感短片的预热视频和态度海报,从而激发大众的讨论和热议,从而为活动进行预热和造势。 

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!
从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!

此外,润百颜、谭维维以及新世相在微博、抖音、微信平台同时发布的“韧性生长”主题情感短片成功引发@苏芩、@她刊iiiher等多位微博大V互动转发,更有@中国妇女报等权威媒体下场联动。大V等领域影响力成功引导更多粉丝关注到品牌传播内容,最终《韧性生长》短片全网播放量超过3700多万,全网曝光突破2.65亿,讨论超17.8万次。

2. 感染式互动玩法:全民任务挑起氛围引发UGC传播

想要让更多人感知和肯定韧性的力量,品牌需要在互动中融会贯通,让受众更真切地了解品牌传递的内容和情感。润百颜在活动预热阶段就埋下伏笔,在抖音站内发起了全民任务#情绪脸模仿大赛#。全民皆可参与并获得丰厚的现金奖励,趣味玩法下还有展示产品功效的情绪脸贴纸,在这样的互动中,很快就挑起了大众关于白纱布屏障系列产品及#肌底修护 韧性而为#的话题氛围。

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!

随着活动的展开,润百颜还征集了来自全国各地、各行各业的粉丝故事,通过粉丝自述精彩人生故事,品牌借此机会发布“韧性生长”粉丝态度主题海报,从用户角度全方位视角诠释普通人韧性生长的力量,将大众情绪烘托到高处,用户也在其中承接UGC传播内容,延续活动的热度,实现了二次传播。

3. 明星强效转化模式:发挥直播间特性实现品销合一

声量的扩大和情绪氛围的拿捏为最终实现流量的转化做了强有力的铺垫。润百颜更是诚意满满的邀请邀请新生代实力偶像、品牌挚友李昀锐参加润百颜官方旗舰店抖音直播间,并推出李昀锐同款「开启好情绪」白纱布系列修护礼盒回馈粉丝。 

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒! 

直播的方式本身就极易引发消费者的购物动机,配合前面的铺垫和直播间的花式互动,润百颜白纱布屏障系列产品逐渐成为了用户的心中好,润百颜以高效、强效的明星影响力缩短了流量到销量的转化路径,成功的承接住了整体活动的传播声量。

03

从情感中迸发态度

实现品牌与产品价值并驱增长

一场走心的营销内容往往总能博得用户的好感,而润百颜聚焦用户的真实需求,深挖与他们的情感共鸣,同时结合产品和品牌理念与之实现深入的沟通,才是一次又一次打动新一代年轻消费者的秘诀。

从整体的营销路径出发,润百颜以“韧性生长”作为品牌价值主张,不仅是品牌的理念态度体现,也是产品上对于消费者的守护承诺,以决心帮助消费者解决肌肤问题的态度,从而做出更有韧性的产品。品牌以“态度”激励用户,也提升了自身的品牌形象和产品价值。

从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!

作为国货头部护肤品牌,润百颜用创新的营销玩法做出表率,也展现出自身的品牌实力,给新消费时代下的行业发展带来了新的启示:面对新一代年轻人逐渐主导消费经济主体,品牌的年轻化内容绝不是走老路子,敢于破局和用户建立新的关系才更能彰显品牌的个性。

润百颜此次活动提升313%的GMV是市场行业对其的肯定,我们相信在未来,润百颜会始终保持着对消费者、对行业、对社会的爱,做出有“态度”的好产品。

公关狂人
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
公关狂人
公关狂人
发表文章438
资深公关人,案例评析知名自媒体!
确认要消耗 羽毛购买
从要强到强韧,润百颜用态度破解用户情感壁垒!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接