APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
Tiktok商业化进行时:电商是必选之路
2022-11-15 17:16:35

抖音在国内以短时间崛起,并且在商业化上取得巨大成功,特别是抖音电商已经成为天猫、京东、拼多多以外的电商第4极。而抖音的海外兄弟TikTok也在海外取得了巨大成功,打败了Facebook等老牌社交公司,成为了User time killer。但商业化却并不算成功。

TikTok在各个国家和地区的影响力,已经展现出其对全行业发展的影响力与巨大的商业价值。其拥有全球庞大的用户规模,聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的高价值电商消费者。

远哥和很多做Tiktok的朋友聊过,大部分目前做Tiktok的都在布局阶段,尚未盈利。播放数据很高,订单量却很少。Tiktok电商自起步以来,折戟英国站,来到东南亚地区,才算有些起色。

TikTok平台正在为用户打造无限循环的购物流程,助力跨境电商企业打造品牌力,实现正向循环增长。

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

Tiktok在电商上的探索一直进行中,并在东南亚地区取得了较好的回报。

2020年12月,TikTok在美国与沃尔玛合作,开始了首场直播带货。近日美国会开通Tiktok shop。

2021年4月,TikTok Shop英国站点开放;

2021年8月,TikTok Shop在美国和加拿大试运营东南亚。2021年4月TikTok在印尼直播带货;2022年4月25日,TikTok上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务欧洲:

Tiktok想要复制抖音电商的成功,但是前路艰辛,还未可知。

01  TikTok扬帆起航正当时

截至目前,TikTok的月活跃用户数已经达到10亿。从2021年起,TikTok便超越Facebook成为全球下载量第一的软件,并超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站,蝉联全球热门移动应用下载榜榜首。

TikTok全球用户分布较为均衡(除了南亚),其相对优势区域是美洲、东南亚和欧洲。根据 Sensor Tower 的数据,在下图所列示的大多数国家中的人均单月时长均超过了 20 小时。

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

TikTop主要聚焦的品类是时尚品类、美妆品类、3C家电品类、家具家居品类。其中美妆个护销量稳居首位,销量占比达到了1/3。

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

02  TikTok按下商业化加速键

今年字节跳动开始全面进军整个东南亚市场。4月将跨境业务拓展至东南亚的泰国、马来西亚、越南、菲律宾市场。这代表着TikTok商店即将完成对东南亚11国近一半的市场布局。

TikTok Shop是基于TikTok生态的集销售和广告功能为一体的产品,在开通TikTok Shop的国家和地区,消费者无论是浏览、下单、支付到客服的完整链路均可在TikTok软件内一站式完成,形成一个闭环。

用户通过短视频和直播完成种草,通过小黄车完成拔草的动作,全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌,还可以借助TikTok构建自己独立站生态。

因此,TikTok在站内做小店是流量变现的必然路径,而选择东南亚市场则是字节把直播电商推向全球市场的一个可能性尝试。

 

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

国外市场中,最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示,东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%。

更重要的是,东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说,东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。因此,全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来说具有里程碑式的意义。

03  TikTok的困境

一片新蓝海,固然可以为大家带来无限憧憬,但是另一方面市场的初期阶段需要有人去试错,需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。

报告称,2021年字节的净亏损扩大了87%以上,达到849亿美元(6041.5亿人民币)。字节的支出与费用一直在增加。与上一年同期相比,字节在2021年的支出与费用增长了76%以上。

亏损的事实揭开TikTok高光的背面,风口爆发下的红利,最终不一定为这批先行者所得。

在英国市场,TikTok为了吸引商家入驻,TikTok Shop设置较低门槛,导致产品质量参差不齐,一堆山寨产品涌入,引发英国用户的不满,极大影响平台口碑。

同时,有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露,往往累死累活几个小时直播下来,可以获得很高的热度,但实际上真正的成交量寥寥无几。

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

TikTok也在人力方面下“血本”,花大价钱招聘人才。在招聘网站中输入TikTok的相关岗位,可以看到薪资大多分布在12000以上。再加上提成,这份工作对于行业小白来说还算不错。

04  破局之路

作为“外来客”,TikTok的直播电商虽然在国内火得一塌糊涂,但在国外市场却犹如被泼了一盆冷水。

直播带货的风从国内吹到国外,却变成了商家和资本自嗨的产物。往往是主播在直播间讲得口干舌燥,消费者满面迷茫。

造成这种现状的原因,一方面是国外消费者的消费习惯还没有完全养成,另一方面是字节没有做好本土化运营,而本土化战略是中国品牌出海的重中之重。

Tiktok商业化进行时:电商是必选之路

对比国消费者,海外用户更看重的是内容营销和品牌形象,而完成消费的终端是品牌官网,这与中国的用户普遍在平台型购物软件上消费的习惯有很大差别。在这种情况下,TikTok如果想完全复制抖音在中国的打法,就会水土不服。

消费市场的差异造就了TikTok直播带货的本地化之困。再加上文化差异造成的管理和销售方面的冲突,TikTok的商业化之路并不好走。

05  结语

目前来看,无法否认TikTok Shop是一个巨大的跨境电商风口项目。然而作为广受欢迎的全球性社交媒体,TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。

对娱乐性优质内容的追逐,会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。从娱乐社交平台到电商购物平台,TikTok需要更多的时间来说服消费者。

刘志远
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘志远
刘志远
发表文章75
电商产品经理,专注于电商产品设计,定期更新原创内容。 一起进步,成为优秀的产品经理。
确认要消耗 羽毛购买
Tiktok商业化进行时:电商是必选之路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接