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老五:平台以外无能力
2022-11-16 11:00:00

广告营销的圈子有个怪现象,就是好大喜功。

你经常会看到某某策划大师帮助xx企业提升业绩100倍。

或者某某大师操盘xx产品,1年做到从0到2亿。

这些描述非常刺激,会让读者产生一种幻觉,就是这个大师是神,可以化腐朽为神奇,化不可能为可能。从而让读者产生这个人非常有能力的幻觉。

今天我们就讨论一下能力这个词。

做餐饮的说餐饮不好做了,做电商的说电商不好做了,几乎三百六十行(除了核酸检测和口罩相关的)都不太好做。

然后我们要把这个问题进一步细化,比如说电商不好做了,他可能说的是淘宝或天猫不好做了,因为他的店铺是在淘宝或天猫上。传统的淘宝和天猫确实是不太好做了,竞争非常激烈,你要是不投直通车或其他广告,店铺基本没有流量。

但是与此同时,我们又看到直播带货又异常火爆,动不动就一场直播销售额过亿。

当然,这个例子并不是说明直播比淘宝更容易做,我想通过这个例子说明,我们所谓的生意不好做或个人能力,几乎全部是寄托在某一个平台上的。而我们的经营能力,全部依托于在特定平台上的运营能力。也就是所谓的平台赋能。

我们大多数人所谓的能力,都是基于平台的赋能,离开平台,可以说真正有用的能力,少的可怜。直白点说,离开平台,啥也不是!

你是出租车司机,你要依靠滴滴这种打车平台派单。

你是餐饮店老板,你要依靠美团、饿了么的外卖订单。

即便你不做外卖,只做堂食,你要依靠所在商场或商圈的客流量。

很多不知名的全新品牌,靠小红书起盘。

很多做了很久但一直没火的品牌,靠网红带火了,而网红又得依靠抖音、快手、B站等这样的平台。

现在的外贸很火,外贸也是依赖于国际电商平台,如shopee、亚马逊等。

即便你是DTC品牌,搞了独立的英文网站,本质上你还是要依靠Google这样的搜索引擎平台,不然没有人会找到你。

某种角度来讲,假如你想当公务员或有事业编,政府和国企也是一种平台。

当然民间的私营企业、集团也是一种平台,比如BAT。

包括类似小米生态链这种模式,本质也是一种平台。原本名不见经传的品牌,变成米家品牌产品销量瞬间暴涨。这就是平台的能力。

还有大家熟悉的苹果APP Store还是一种平台,很多应用开发者不需要操心怎么营销和推广,只要有好的应用上架到APP Store,就有机会获得用户。

举了这么多例子,是因为老五发现,如今当我们想要去起盘一个项目,操盘一个生意,几乎都是离不开平台,我们除了要考虑我们的产品有什么优势,更多的要考虑我们的产品在通过哪种平台去销售。这个平台,有些近似我们传统意义上的渠道。

小米手机起步的时候,只有官网商城订购,随后马上拓展到天猫、京东、苏宁等各大电商平台,当线上增长遇到天花板时,马上又展开线下渠道。我看过很早时期(大约在2011~2012年左右)的魅族实体店,都是街边很小的一个门店门头。

而小米选择的是直接进入shoping mall,依托shoping mall的流量,迅速起量。当然,随着小米品牌的影响力扩大,商城给小米流量的同时,小米也为商场带来流量,可以说是双赢的局面。

通过小米这个例子可以看到,最开始的小米是完全依靠自身的能力,自己的论坛交流中心、自己的电子商城网站,但是这种完全是自己独立平台的“能力”边界瓶颈很快就显现出来了。然后小米不得不迅速连接其他平台,获得其他平台的赋能。

这里面还得提到一点,小米的系统是基于安卓开发的,也就是说,没有安卓这个平台,也就没有今天的小米,是安卓赋能了小米。

有一些高薪的大厂员工,被裁员后一时之间竟然找不到合适的工作,也不知道能做什么。这些人被称为大厂的螺丝钉,他们能力很高,但是这些高能力是基于大厂的平台能力,平台赋能。一旦离开平台,这些能力便失去了变现的魔力。

因此,老五认为,当下我们每个人要清晰的认清一个事实,我们每个人的能力非常有限,觉得自己很有能力,觉得自己操盘过千万级的项目就很厉害,这可能是一种幻觉。因为平台以外无能力。

知道平台以外无能力,又有什么用呢?老五觉得有2点用途。

其一,可以正确认识自己,避免高估自己的价值,可以让自己的价值和价格回归到合理的范围内。因为一旦觉得自己能力牛逼,无所不能,轻则让自己掉进大坑里,走不少弯路,重则可能混个骗子的称号。

其二,当我们去做一个生意的时候,除了产品本身以外,更应该关注平台。因为我们要依靠平台生存,或者说与平台共生。很多人研究平台,会使用奇淫巧技,今天研究点平台漏洞,明天想如何逃避监管。这种都是不能长久的,用户与平台本质还是相互贡献价值相互赋能成长的。

以老五自身的公司为例,我们2013年开始进入广告行业,当时既没有资深的广告行业背景(如在知名广告公司工作的工作经历),也不是网红没有任何名气。能进入这个行业纯粹靠猪八戒网的赋能。我们在猪八戒网开了网店,卖文案策划、平面设计服务。依靠平台的赋能,让我们这个小团队生存了下来。可以说如果没有猪八戒平台,我们这样的新公司根本无法存活下来。

我的2个工作微信,累计微信好友近1万人,大部分但是通过猪八戒平台找到我们的,可以说为我们积累的原始的客户资源。如今随着公司的业务发展和能力的提升,其中有一部分客户转化为长期合作的客户,这样保证了公司持续稳定的经营。

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