有声书成IP孵化新起点，你坐地铁时都在听些什么？-鸟哥笔记

作者|李春晖

买书如山倒，读书如抽丝。除非——你读给我听啊？

早起来段“知识付费”振奋心智，告诉自己正在进步；地铁被挤成二维码时听一段“甜宠小说”，与霸道总裁神游物外；睡前一段正在追的小说更新，圆满结束一天。

2018年发布的第十五次全国国民阅读调查报告显示，有声阅读已成为国民阅读新的增长点。艾媒数据则显示，2017年中国有声书市场规模达32.4亿元，预计今年将增至45.4亿元。

市场激增的同时，是各大平台的跑步入场。今天下午(8月9日)，蜻蜓FM与纵横文学宣布达成文字及音频版权互授、联合打造文学IP等战略合作计划，整合资源助力有声内容的创作、传播和变现，共同开拓有声阅读市场。

早在还要去电驴找资源的时代，硬糖君就已对有声书情有独钟。万万没想到，在流媒体越发多元的今天，有声书这种古早模式居然能重新进入大众视野，甚至是商业快车道，并带动整个IP产业链开始一场结构调整。

戴耳机的地铁客都在听什么？

我们对效率的追求和对“独处”“放空”的不自在，让年轻用户越来越形成一种全新的阅读习惯——听书。

首先，听书比较轻松。看书和听有声书的区别，就像“跑马拉松”和“看别人跑马拉松”。阅读是一种主动行为，听书却和看电视一样是一种被动接受，让人放松不少。

其次，听书可以全场景、多线程操作。刷牙时在听、打扫卫生时、健身时在听，就算你双手、双眼全被征用，听书仍可以让你的耳朵也活跃起来，对抗没法直接看手机、不接收外界内容时的不安感。

但非常有趣的是，听书的人大体可以分为两类，内容却偏好天差地别。一类是知识焦虑者，一类是想找点乐子的人。

“整个音频行业都有一个强烈的共性，用户画像是一个典型哑铃型的分布，而不是互联网常规意义上的纺锤型分布。”蜻蜓FM COO肖轶分析。

哑铃的左边是高素质人群，他们会消费高客单价的人文社科类出版物和知识类音频节目。比如高晓松的《矮大紧指北》，蒋勋的《细说红楼梦》，虽然单价高达200块人民币，仍然创下前者1.3亿、后者2.3亿的播放量，足见这部分用户的大体量和高净值。

哑铃的右边，则是长时间高频消费、小额消费的用户。他们虽然不消费两百块的大单，但两毛的小单积累起来，消费总量完全不输前者。他们可能是一直在路上的外卖小哥，也可能是常年守在岗位的保洁阿姨，他们对网络文学的消费欲望极为旺盛。

“我们特别看好这块，这块的数据上涨也很快。因为哑铃左边的用户量还是有限，右边的用户范围却非常大，遍布一二三线城市和各种消费场景，小说的连续性也更容易形成消费惯性。” 肖轶说。

目前，蜻蜓FM已经有超过10000本有声书，其中半数以上由平台自制。有声书人均日收听时长超过3小时，“收听之王”《盗墓笔记》累计播放量63.16亿。

从蜻蜓FM的畅销小说榜单不难看出，网络文学占据绝对主角，悬疑、玄幻题材备受用户青睐。在达成此次战略合作之前，7月16日，纵横中文网签约作家天蚕土豆的最新作品《元尊》有声书在蜻蜓FM上线，不足一月播放量即超过3000万，其另一作品《逆天邪神》播放量已达4262万。

而在此次与蜻蜓FM的战略合作中，纵横文学将为蜻蜓FM每年独家开放1000本作品的优先选书权，作品由蜻蜓FM制作成有声书后，除了在蜻蜓FM播出，还将反哺给纵横文学旗下的熊猫看书APP，形成双向互动。

IP孵化，从有声书开始？

其实，不止这次蜻蜓FM和纵横文学的大手笔合作。就在本月，晋江文学城也宣布与猫耳FM达成多部重磅作品的商业广播剧合作。而阅文集团甚至成立了一家名为“懒人听书”的子公司。网络文学与有声阅读结盟，已经成为大势所趋。有声书，开始成为IP孵化的首发站。

从2016年开始，随着国漫崛起，动漫成为公认的IP衍生第一站。因其性价比高，用户传播效果好。而如今有声书市场方兴未艾，俨然是要插队在动漫之前了。

“不方便阅读时可以听书，有声阅读能延展IP的广度，在第一时间放大IP价值。而影视和游戏则是滞后的，其实是使用IP价值。从根本上说，网文和有声书是共创价值，和影视游戏则是产业上下游的关系。”纵横文学CEO张云帆说。

有声书之所以能产生这样的IP孵化价值，不仅是有声书用户群体的迅速扩大，更在于其自身的生物进化逻辑。

早年的有声书，如经典的《盗墓笔记》、《茅山后裔》，都是在小说作品完结、并且内容全部录完的情况下再推向用户。虽然可以一口气听完，但却没有追更的新鲜刺激感。

而付费有声书的真正崛起和对IP产生巨大反作用力，还要从音书同步开始。听书基本能跟上网文更新的速度，是现在最主流的有声书模式。可能今晚小说更新，却实在没时间看，听书也一样能第一时间一睹为快。这不仅让网文读者更方便获取新鲜内容，也扩展了网文的用户群，让听书人也加入到IP粉丝的阵营。

在蜻蜓FM和纵横文学首年合作的1000本作品中，包括纵横文学计划进行“影游听读”四位一体IP开发的5部核心作品。在张云帆看来，未来会有越来越多根据IP改编的影视作品先以有声书、广播剧的形态登陆音频平台，网文作品在出版前，也将优先做有声化尝试，以内容付费或广告的形式测试市场接受程度，再确定作品开发方案。

而在肖轶看来，现有模式仍存在升级探索的可能。“我们可能会把一些免费小说录制成音频，然后进行付费分发。这样先把最精品的用户进行变现，再放开走流量，把书全面炒热。”蜻蜓FM已与博集新媒体等机构开展相关合作，书籍的有声版先于图书在蜻蜓FM上线，出版后再联合推广。

毕竟，相较于动漫、影视这类IP衍生品，有声书具有同步性强、还原度高、成本低、圈层广等特点。更关键是，有声书普遍采用付费模式，堪称IP试金石。有没有人愿意为这个IP花钱，这可是检验铁粉的硬指标。

“为你读书”的门多大生意？

尽管在音频行业崛起时，人们最关注的是马东、高晓松、罗振宇这样的知识付费头部产品。但事实上，在蜻蜓FM，有声书才是复购率最高的产品，复购率超过50%。就像其源头的网络文学一样，变成了有声书一样让人欲罢不能。

自2016年10月金庸武侠系列作为第一档付费有声书上线起，蜻蜓FM推出付费有声书已有近2年，其中大部分有声书定价在0.2元/集左右。蜻蜓FM平台数据显示，曾入选第三届中国网络视听大会年度优秀原创网络视听作品的《茅山后裔》，截至目前累计播放量已逾17亿，这也是蜻蜓FM最为畅销的付费有声书之一。

有声书的制作成本和开发难度，显然是大大低于知识付费节目的。其构成一方面是与纵横中文网这样版权机构的互授或版权购买，一方面就是自制费用。不同于其他音频平台，蜻蜓FM一直没有采取UGC模式，而是专注PGC。以2014年并购的央广之声为基础，蜻蜓FM搭建了一支拥有300人的音频内容制作团队。先购买文学版权，再将其放入书库招募适合的声优录制，是其标准做法。

而有声书的变现，却远不止一集两毛钱的付费听书。

今年4月，蜻蜓FM推出超级会员服务，售价198元/年。第一阶段的会员免费畅听权益包含7000多部网络文学和2000多本出版精品，《人民的名义》《大唐荣耀》《海上牧云记》《我们仨》《白鹿原》《白银时代》等畅销付费有声读物都涵盖其中。即将到来的第二阶段会员权益中，还将增加蒋勋、张召忠、方文山、杨迪等大咖的付费节目。