作者|李春晖

网文内容各有所好，但论“销售能力”，硬糖君真的只服阿里文学。

7月30日，第二届中国“网络文学＋”大会首场IP路演-阿里文学专场上，阿里大文娱首席财务官、阿里文学首席执行官宇乾宣布，从去年下半年开始，300多天的时间里，阿里文学已经有超过百部作品完成衍生或授权，衍生方向涵盖漫画、动漫、剧集、电影、游戏等。

算下来，这就是平均3天/部的网文IP衍生速度。这和唐家三少的“日更8000，持续十年”可以并称网文神话双雄了，分别代表着两个网文时代的最高成就。

阿里大文娱首席财务官、阿里文学首席执行官宇乾

可能是沉迷耽美文学的硬糖君孤陋寡闻了，阿里文学？敢问是有哪几位大神？竟然能迅雷不及掩耳卖掉这么多IP。

从当天签约的三部作品看：骠骑作品《零点》与西安奥金百影视签约；多一半作品《第五名发家》与北京佳桐互娱传媒签约；森林鹿作品《唐宫奇案之血玉韘》与优酷签约。坦白说，都是硬糖君没听说过的作品。

要说它是IP圈拼多多，那当然是有点暗戳戳了；但这卖货能力，必须是得了淘宝真传吧——毕竟，把粉丝千万的《盗墓笔记》、《魔道祖师》卖出去不稀奇。居然把才连载十万字、也不是网文大神的作品都卖出去，这才真是技术活儿啊。

IP的诞生

诞生于中国网文世界的第一批大IP，几乎都是无心插柳。彼时也没有IP衍生概念，天下霸唱、南派三叔这样的作者出于兴趣、以实体出版为最终商业变现进行创作。这些作品厚积薄发，也成为网文圈的扛鼎之作。

只可惜，就是因为太火爆，他们的代表作影视改编版权在IP热潮到来前就已经卖掉，最初的价格都相当便宜。

真正第一波直接吃到IP红利的，是以唐家三少、猫腻、天蚕土豆等为代表的起点白金作家。

IP热潮从游戏圈兴起，进而蔓延影视、动漫等内容全产业链。他们的作品储备适逢其时，成为IP热中被追捧的一线大IP，往往卖出天价，也让网文IP产业链的商业价值被全社会所瞩目。

我们看到的代表性IP剧如《三生三世十里桃花》、《择天记》等，正是在这一波热潮中被改编的网文大IP。这些作品源于网文市场多年的积累，粉丝量和知名度都比较有保证。

这一批IP属于站上了风口，但同时也带来了IP剧良莠不齐的诸多问题。特别是一些早年IP，当年看来惊艳，如今已不觉新鲜，还时有抄袭丑闻曝出。而且这样的IP衍生周期显然是过长的。一部网文要想衍生成为影视作品，首先需要完成连载，再进行剧本改编、挑选演员、制作拍摄、宣发排播。过程中不仅有用户流失，还有作品过时的问题。

2017年才正式入局网文IP衍生的阿里文学，本身其实没有太多成品IP储备。因此选择了一条新的道路——从ip诞生之初就进行ip衍生规划。

以此次签约的骠骑作品《零点》为例，其影视版由金牌制片人马千策亲自操刀，骠骑本人进行剧本改编，新锐导演赵锦焘执导，这也是阿里文学推出IP影视顾问团的首部作品。

据宇乾介绍，该书还未动笔，就已经组局作者骠骑、阿里大文娱IP内容合作中心总经理王平、《打狗棍》、《铁梨花》制片人马千策一起商谈。

影视制作者、平台方、网文作者，三方共同看好军事+玄幻题材，这才有了《零点》的网文创作和IP衍生。而非传统IP模式下作者闷头码字，写出来再待价而沽。

“我们为什么比别人要快一些？因为我们从鸡还是鸡蛋的时候就在想怎么弄，而不是真正长成母鸡了、长成公鸡了才开始卖。”宇乾笑道。

生态链销售逻辑

光是在菜市场叫卖生鲜，未必能吸引太多人驻足，除非你是筑地市场的拍卖金枪鱼。但如果是生鲜已经被洗切、腌制成半成品，甚至还有个大厨在旁边现炒现卖，还有一群食客啧啧称赞，行情自然大不同。阿里文学的IP显得特别好卖，其实就是这个逻辑。

阿里文学不是作为一个单体公司，而是一个综合文娱生态，有优酷、有阿里影业、有众多阿里系合作伙伴，才能真正实践其“现炒现卖”的IP速成孵化。

对于重点作家的作品，阿里文学在策划、培育阶段就与制片人、影视公司等衍生伙伴进行探讨，并在短时间内敲定衍生方案。在给作者更多创作空间和变现机会的同时，也丰富了影视、动漫、游戏、舞台剧等行业的内容供给，帮助其提前锁定优质IP。  

像森林鹿作品《唐宫奇案之血玉韘》，就是卖给了优酷。在不干扰作者创作内容的同时，提前进行IP衍生规划，既满足了读者的多元化诉求，又降低了IP开发成本，全面提升衍生效率。

阿里文学作家森林鹿

“我们大部分的IP衍生，不仅仅局限在阿里大文娱生态圈里。不是说阿里衍生的IP全部卖给优酷，而是都在这个生态里。比如和《零点》的合作的马千策老师，跟我们、跟优酷也有其他合作。购买阿里文学IP的公司，基本上都和优酷、阿里影业、阿里游戏有合作，因为生态是一环套一环的。”宇乾介绍。

阿里文学的兄弟公司，阿里系投资合作的公司，大量生态伙伴加速了阿里文学的IP衍生速度和精准度。正如宇乾反复强调的二，“一个作者签约了阿里文学，就是签约了阿里大文娱整个生态”。

像漠兮创作的言情小说《夜留余白》，仅在书旗小说连载10余万字，便迅速登上新书榜月榜第一位，阿里文学生态中的影视公司也闻风而来。这种速度，当然也少不了老板的亲自安利。宇乾自己和业内大拿们吃饭时，就常提起这本书。其独特的题材、世界观和人物设定，立马吸引了影视圈的兴趣。

“具体我不方便说，只能说是数以百万计金额的授权合同。”宇乾透露。而这本书至今也不过连载十余万字，全书预计也只有20多万字。对于今天主流的网文篇幅，这也就是刚写个开头的节奏，人家却连版权都卖了。

衍生普及化，能否带动网文革新

在网文兴起之时，付费阅读解决了网文的生存问题。在网络文学的免费时代，作者全靠兴趣驱动，创作热情和作品质量都无法保证。按字数、章节支付的付费阅读，使网络文学从爱好成为产业，才有了今天的整个网文IP产业链。

但完全建立在付费阅读上的网文商业逻辑，其问题也在近年逐渐显现。网文越来越长，不止男频的升级流长得吓人，女频的谈情说爱，也开始动辄一二百万字。即便是一线写手，作品都难免有注水嫌疑。作者写得累，读者看得烦。

“我写1000字100块，写100万字就有10万，我当然拼命往长写，因为我只有这个收入来源。”宇乾分析作者心理。在他看来，只有改变单一的商业模式，发展网络文学+，建立以IP衍生为核心的多维度商业模式，才能找回网文的初心，让阅读重新变得简单、高效、快乐。

像漠兮的《夜留余白》，仅在书旗小说连载10余万字，便卖出百万级别的版权，后续甚至可能不再通过付费阅读，而是免费或低价观看。

这样超级划算的买卖，当然会吸引更多作者注重创作的精品化，搭建更具创新性和吸引力的世界观和人设。毕竟，谁又真是发自内心的热爱注水和拼手速呢？要是能够靠卖衍生版权赚钱，岂不比吭哧吭哧写长文名利双收得多。

前几年，尽管唐家三少们的改编版权卖到了天价，但对于更多中坚层写手来说，热闹是他们的，我什么也没有——我还是要靠付费阅读赚钱。

IP市场的变化就发生在这两年。一方面，一线网文ip前几年已基本被瓜分完毕，一线作者新作也被炒上天价。加上网剧、网大崛起，ip需求量增大，中小ip改编又佳作频出，让市场越来越青睐“实惠”的中坚层作品。

另一方面，耕耘多年的传统文学网站，拥有大量IP积累。对于很多中坚层IP，平台并没有太多精力运营。而像阿里文学这样的新入局者，在缺少IP成品存货的情况下，就格外注重IP孵化，Ip衍生的速度和惠及的范围都加大不少。

“这是网络文学1.0到网络文学2.0这个过程的一个转变。”宇乾说。

版权衍生的泛化，作者可以不光靠字数赚钱，这样的产业升级势必带动作者写作方式、思考方式的升级，最终让读者获得升级的内容体验。而其能否行之有效，则需要调动更多资源。

据悉，阿里文学将于近日启动超2000万奖励的系列征文计划。这场名为首届阿里文学“星璨杯”的创意征文大赛，旨在挖掘具有创新精神的作者，扶持小众题材创新作品。

获奖作者除能和阿里文学签订保底合约、稿酬外，获奖作品版权还将获得优先开发，并作为重点作品推广给优酷、阿里影业等优秀衍生伙伴。作品推荐资源包括书旗小说、UC小说、淘宝阅读、PP书城、优酷书城等阿里文学自有渠道。

这就是网文致富的弯道超车啊。一直担心写不出百万长文、无法做到“日更8000”的硬糖君，又开始**了。

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