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如何推广裂变(为什么你的活动裂变不出去?如何设计一个成功的裂变活动)
2022-12-05 14:36:19

为什么你的活动裂变不出去?如何设计一个成功的裂变活动

如何推广裂变(为什么你的活动裂变不出去?如何设计一个成功的裂变活动)

 
  一、梳理锚定的细分人群

  1、细分人群可以更精准

  这里主要讲两种细分的方法

  对人群的细分和对商品的细分

  人群怎么细分:

  你想服务什么样的人,什么人群会购买。伴随着商业的发展,针对你不同的人群,同类型的产品往往会推出各种个性化的选择,比如我开了一间服装店,为了更加精准的定位,只做一个“人群”穿的衣服。在人群的选择上?我有很多的选择,可以按照基础属性来划分,年龄、性别、身材等等、有老人、小孩,胖子、瘦子,小男孩,小女孩等等,假设我最终决定做胖子穿的衣服。面对这类的人群,为了后期更好的服务他们我们可以做品牌的延伸,可以做大号的内衣、手套、皮带、帽子,都可以加进来,。

  根据人群来细分的好处是很多的,我们可以围绕目标人群来提供更加个性化的服务,拓宽我们的产品线。

  产品怎么细分:

  按照产品的功能、属性来进行划分,比如同样是服装,如果我用细分产品的方式来找店铺定位,那么我的选择会有:

  ①按风格:食草系、暗黑风、里原宿、佛系、Chic、嘻哈风、冷淡风、布衣风②按面料:纯棉、棉麻、真丝、冰丝、雪纺

  ③按用途:防晒衣、装饰开衫、冰丝外套、显瘦外套、显高短款、大码防晒、专门定制④按元素:不规则、波点、碎花、条纹、字母、纯色等等……

  2、梳理锚定的细分人群选取一类特定人群

  首先从多维度对市场进行细分

  从购买者的特征出发,最终得出的市场细分与实际的需求情况类似。

  也可以按照客户购买产品的原因来细分,如客户购买的用途、追求的利益、对营销活动变化的反应等。

  例如,“拼多多”和“京东”的客户群,虽然都是网上购物,但其购买原因却迥然不同:

  一个追求极致价格,对产品质量要求不高;

  一个对质量和品牌有一定追求,且希望快递便捷。

  从实际的需求情况出发,最终得出的细分市场中购买者的特征会有重叠。

  市场细分可按照客户的特征来细分,如ToB市场客户的规模、行业、决策类型、运营变量、IT背景、销售额等。

  二、发散思考细分人群的动因

  1、突出细分人群的真实需求

  2、痛点、痒点

  只有找到客户个人需求区域化、性别化、年龄化的规律,才能实现基于客户人群细分的精准营销,洞察消费者的趋势和需求点,挖掘更多商机。

  三、根据某个具体需求,头脑风暴,设计激励诱饵

1、稀缺性∶吸引用户

  2、边际成本低∶虚拟产品利于大规模传播价值认知∶产品关联,用户可感知

3、价值认知:产品关联。用户可感知

  4、不一定是自己的产品

第一个原则就是最好的营销裂变方式就是降价优惠加折扣。如果没有多余的广告和流量获取的方式,核心的玩法就是这个。第二个原则就是“你能给人家什么 ?”别废话什么价值观之类的东西,想要裂变做的简单直接有张力,就简简单单的,你有什么资源,拿出来,给人家好处,依靠的是“利益驱动”。


  四、确定种子用户

  1、公众号∶沉淀流量池

  2、微信好友

  3、微信群

  五、设计裂变活动的流程

  1、环节尽量简洁、减少用户摩擦

  2、层级要少

  3、形成闭环∶可再次传播

  六、结论∶裂变四要素和应用要点∶∶小规模调用,跑通逻辑后再放量推

如何推广裂变(为什么你的活动裂变不出去?如何设计一个成功的裂变活动)

1、动因

  2、激励诱饵∶要准

  3、种子用户∶要细分

  4、闭环∶逻辑闭环要短

  运营要有节奏:小规模调用、跑通逻辑之后再放量推广

观测数据:找到关键交易成本

及时迭代,跟踪裂变环节。

  

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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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