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小红书500粉变现5万,你10万粉赚不到1分钱?
2022-12-06 14:59:00

最近有1个小红书博主跑来请我帮忙看号,还问我,她什么时候才能通过小红书赚钱?

我看完她的号,问她,你的产品是什么,你给自己的定位是什么?

她被我问住了,含糊了很久,她告诉我,她没有产品,定位也不知道,但是她就想赚钱。

我们都知道小红书能赚钱!但绝不是在小红书上随便注册一个账号,发发东西就能赚钱。我接触的博主当中,10万粉丝赚不到1分钱的大有人在,当然也有人十几个粉就能赚几百上千的。

原因就在于 是否有“变现”思维!

以下内容不适合没有运营基础的小白看,只适合那些运营小红书不上不下的人看。

我们都知道小红书是一个风口,但是为什么一个大学生能月入几千甚至几万,你替公司运营小红书,一个月粉涨得少,钱更赚不到呢?很多人自己玩小红书的时候,不说赚钱吧,至少涨粉还是不错,但是一替公司运营小红书,整个人头都大了。

问题出在哪儿?

遇到问题,不用着急,我们先分析一下,他们的不同。

小红书500粉变现5万,你10万粉赚不到1分钱?

首先,某个大学生的账号能火是偶然性的,他们的作品,一开始都是纯搞笑或者分享,火的概率更高,但是想持续火,也是必须有规划的。他们没有产品,他们变现的方式很简单,就是接广子。

而你替公司运营的小红书,你们是有产品的,你们的作品从一开始就是销售气味浓浓的。你运营的时候,满满都是压力。内容更不能随意选择搞笑、娱乐!

这么一分析,你替公司运营的小红书,确实没有某大学生做的小红书,容易涨粉。但是粉丝不决定你赚钱的多少?粉丝价值才决定你赚钱的多少!

到现在仍有许多人简单粗暴地认为,有流量,有粉丝就能赚钱,粉丝量越多,赚钱越多。这是有一点点道理,毕竟十几万粉,接个几百块的广子,当然是没有问题的。如果这也叫赚钱的话!

但是,这钱赚得也太难了吧,付出巨大的精力,无数的汗水,最终结果却是留下一个虚有其表的水货账号。意义真的不大!

还是那句话,决定你赚不赚钱的绝对不是粉丝量,是粉丝价值!

虽然说做小红书变现的方式有很多种,但归根结底无非就是两大类,一赚品牌的钱(就是赚广子),二赚粉丝的钱(卖产品)。但是说到底这两种方式的最终变线的都是赚“有价值的粉丝的钱”。第二种很好理解,但第一种,很多人估计不明白。道理很简单:品牌为什么会选择投放一个账号,不就是看中的就是你筛选出的粉丝的价值吗?

分析到这,事情就简单了,就是做“有价值的粉丝”。对于没有产品,单纯接广子的账号,我这里不说。今天我就说说,有产品,怎么做小红书,怎么做有价值的粉丝。

01.怎么做有价值的粉丝?

四句话:

1.你卖啥?

2.规划好变线路径

3.根据产品,定位账号,输出内容

4.打造爆款,复制爆款,深耕

简单吧,非常简单,但是80%的博主都死在了第一步、第二步,15%的博主死在了第三步,只有5%的人笑到了最后,享受到了收钱的喜悦。

这四句话就是纯干货,但是如果没有说明白,知道也不知道怎么搞。给你们上干货!

下面就是产品的变线路径:

小红书500粉变现5万,你10万粉赚不到1分钱?

接下来,我展开来说说这个思维导图:

作为一个运营,我们要替公司做小红书账号之前,别着急着起号、做内容,我们得先清楚这些事情:

1.产品是啥?就是我们要卖啥?

(这里的产品包括实物商品、虚拟商品,比如课程、技能、服务等),如果你公司现在啥产品都没有,你都不知道卖啥,就先搞号,那就等着歇菜吧。

2.变线路径想清楚。

是直播卖产品,还是小红书--引导到私域--微信上卖产品,还是小红书--商店卖产品?等等,都是需要清清楚楚。而且要清楚每个环节是否都有人就位了!

3.根据产品定位用户画像(还得结合小红书的用户画像),根据产品结合用户喜好、需求,定输出内容的主题。

这一块就是内容产出。想做好内容,除了定位,选题方向,找好对标账号、收集题库、脚本结构、内容形式精选整理,等等环节也都很重要。

小红书500粉变现5万,你10万粉赚不到1分钱?

(根据千瓜2022年3月数据报告,小红书男性用户已经达到30%)

4.打造爆款,复制爆款,深耕。

能出爆款的前提,是选题和内容都做好。

A.阅读量只有100-200。封面给我改!

B.阅读量高,却没有点赞、收藏、评论。内容给我改!

C.阅读量高,点赞高,收藏少。内容干货需要丰富,做利他的!

D.阅读量,点赞高,收藏高,没有评论。内容引导评论,评论区主动引导评论!

E.追求爆款,遇到爆款,就不断复制这个爆款。何为爆款?比如你发了10个视频,其中只有一个视频点赞50,评论10,(其余点赞不过10)那这个就是爆款,你就得拆分这个视频,模仿这个视频,封面、关键词、标题都不怎么改,一直发,直到不爆为止。

说了这么多,大家还是觉得很抽象的,下面我用我帮某公司起的一个号,结合账号给大家解剖一下成功的赚钱小红书账号。

02.案例实操讲解

先来简单介绍这个案例:

1.产品是"原生家庭课程",包括:19.9的原生家庭讨论群、199的原生家庭视频课以及5200的原生家庭3个月陪伴成长群。

2.账号从13个粉(开号4天,就开始有粉丝加到私域)。账号100粉开始,每天进私域的粉丝在5-15个。

3.账号不到500粉就已经成功卖了30多单199原生家庭视频课程、以及5个5200的原生家庭成长群,19.9的原生家庭讨论区有120多人。

可以说,”原生家庭“这个产品真的很小众,这个账号目前也没有多少粉,但是赚钱能力一点都不弱。

我们对照我们上述的4点内容,一个一个来解剖:

1.产品:初级产品(19.9的原生家庭讨论群)、中级产品(199的原生家庭视频课)、高级产品(5200的原生家庭3个月陪伴成长群)。

2.变现路径:

路径一:小红书输出内容----开商铺,挂产品----用户购买----客服联系,微信交付

路径二:小红书输出内容----引导加客服微信----微信成交

路径三:小红书直播----引导买产品、加客服----微信交付

因为这是课程,用户最后都是要到微信上交付。倒了微信上,那就是私域用户,如果产品可以,维护得好,深挖用户价值,复购不成问题。

”原生家庭“这个账号,最初是没有开通商铺的。我们一开始走的就是”精准内容输出,引导粉丝加客服微信,在微信上成交“这个变现路径。

3.想变现容易,账号定位精准,输出的内容就垂直、有价值,而且不能缺少引导。

就像你要煮一锅饭。产品就是电饭锅、变现路径就是电、内容就是米和水。

“原生家庭课程”这个产品为什么在小红书上面做账号,主要是看中了小红书的用户。小红书的用户比例是女:男是7:3,原生家庭这个课程的受众就是女性居多。

在小红书搜原生家庭的用户年龄是18-34岁,18-34岁这群女性,原生家庭会影响她们哪些方面?性格、学习(校园交际)、工作(人际关系)、恋爱婚姻。这四大板块都是原生家庭内容输出的硬货,这就是选题方向。

做内容,不是一句话能说完的,这里不细叙。

怎么引导粉丝加客户,购买课程?

原生家庭这个账号,内容从第一篇就是倾诉的形式(后面每一篇都如此):xx老师,我是小红薯来的,我是付费的原生家庭群的,我想让您分析一下我的原生家庭,他让我很困扰。

不要小看,这种开篇的引导,这才是导私域和变现的重要钩子。这里一开始就告诉粉丝,有付费群,让他们有付费意识。也告诉他们,老师可以帮他们解决困扰。

所以这个账号,在13个粉的时候,就开始每天有人加客服微信,要进群,找老师解决困扰。付费群让他们意识到原生家庭影响他们方方面面,老师分析到位,下一步就是卖中级和高级产品。一开始是卖高级产品,用户负担不起5200的陪伴群,那就再卖199的录播课。

4.复制爆款,精耕都说做内容范畴,这里就不展开说。

原生家庭这个号,从13个粉开始,就可以有人加私域,就可以卖出了19.9的原生家庭讨论群。后续每天从3-5个加私域,到账号100粉的时候,每天进私域的粉丝在5-15个。

这个原生家庭账号不到500粉就已经成功卖了30多单199原生家庭视频课程、以及5个5200的原生家庭成长群,19.9的原生家庭讨论区有120多人。这里说的都是初次消费,没有算用户再购买公司的其他课程。

在账号500粉的时候,账号变现就达到了5万。虽然钱不多,但是这个账号做到500粉,也就1个半月的事情。后面,私域越来越多,这个原生家庭的课程就是躺着赚不。

让你做5万粉、50万粉你觉得难,但是500粉,你还觉得难吗?做有价值的粉丝,赚钱才变得容易。

做小红书,有人日进斗金,也有人拥有十几万粉,却入不敷出,好的不好的结果都是会存在,存在即合理。但是,相比其他平台,小红书依旧是风口,用心做,一定能分得一杯羹!

艾奇SEM
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倒立串稀
说了=没说

2022-12-13 11:54

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小红书500粉变现5万,你10万粉赚不到1分钱?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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