APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马
2022-12-09 10:55:40

据快手官方数据显示,在美妆赛道整体下滑的趋势下,快手平台仍保持30%以上的增长。并且,从细分需求中衍生出不少的增速品类。

像这款新品就是绝佳的证明,在快手初次上架竟做到轻松爆单。

1、刚上线日销破万,小众单品变身“国货之光”

11月30日,这款【35.9元买一送一】美诺兔年限定版粉饼(下称“美诺粉饼”)在快手低调亮相,随着投放力度的逐渐加大,其销量也有了明显起色。

仅3天时间,GMV上涨81.4%,订单量增加2000件+。

▲图片来源-美诺快手小店

虽然乍一看销售数字并不是很高,但从宏观角度来说,这款美诺粉饼在快手粉饼市场有着不小的占比。

以12月3日GMV为例,快手当天所推出的粉饼售卖总量已有30w+,而美诺粉饼能够拿下三分之一的市场份额。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

这也说明目前的快手粉饼竞争并不激烈,大多是新兴国货、快手本土品牌参与角逐。哪怕某些知名品牌入局,并联手头部主播,其销量却没有展现出热卖优势。

正因为快手电商生存空间留白,才会给新品的萌芽与成长提供“可乘之机”,同时也彰显出彩妆领域里,粉饼拥有可供持续开采的发展潜力。

不过,除了外部环境影响,产品升级和主播投放也是美诺粉饼增长的重要抓手。

2、抓住审美红利,由小主播带动高转化

颜值经济”盛行的当下,这股流行风气早已从“人”卷到了“物”。美诺粉饼从十二生肖提炼灵感,选择在年底交接的阶段推出,无疑是提前占据营销先机。

另外,品牌本身也是主打粉饼,同期也推出其他新品,安排不同的福利机制。结果却是兔年限定版的美诺粉饼取胜,在所有单品排名中所处TOP2。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当然,对美妆圈而言,利用外观设计实现破圈传播,早已是公开的“套路”。比如滋色极光星球粉饼、Funny Elves星云五色蜜粉饼、KIKO水莲花粉饼等等,在站内外均收获了良好的声势。

▲图片来源-品牌淘宝旗舰店

虽然新颖的外观能为产品增色不少,但并不代表能够完全迎合普罗大众的审美。

就拿快手老铁来说,像35岁+以上的美妆消费者偏好于金色、银色等有质感的包装。因此,在颜值的基础上,精确切入目标群体变得尤为关键。

于是美诺粉饼瞄准了美妆垂类小主播,粉丝年龄集中于18—24岁之间,双方调性格外契合。而且这部分受众有着强烈的文化自信,对国货认同感高,一定程度上能放大投放效果。

△果集·飞瓜快数-播主分析

到了转化环节,这些小主播的推广话术比较固定,主要讲述优惠力度和附赠单品。然后强调以往是买赠的色号一致,现在可以自由选择色号搭配,极力突出购买性价比。

这当中带货成绩较好的主播,还额外增设短视频的预热和种草,将静态图文和动态视频相结合。内容方面,则是偏向好物安利、测评、妆教和开箱,完整呈现了产品卖点。

▲图片来源-欣欣美妆好物、小芥末教化妆、小如好物推荐

美诺粉饼降低投放成本,由小主播带动“大生意”,这一点其实与快手粉饼市场投放思路不谋而合。

据飞瓜观察,最近一周,中腰部及尾部主播成为粉饼品类首选的带货对象,主播行业则集中于美妆、时尚穿搭和网红美女,可见粉饼的营销路径更为垂直化。

△果集·飞瓜快数-品类分析

再加上快手美妆行业KOL平台活跃指数极高,2022年第三季度快手日活用户突破3.6亿,当海量的达人资源匹配上庞大的用户群体,有利于产品持续扩圈曝光,促进平台生态繁荣。

▲图片来源-《国货美妆洞察报告》

3、风险与机遇并存,彩妆品类该如何应对?

客观来讲,粉饼市场还存在很多不确定性因素干扰,当前可谓风险与机遇并存。

根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示,今年细分品类占比中,面部护肤GMV高达80%。不可置否的是,无论在快手,还是其他电商平台,护肤品基本是抢跑美妆赛道。

《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

只不过参考两大购物平台的数据,可以看到比起护肤品重成分,粉饼购买者最为关注包装设计和使用体验,反而并没有特别看重成分安全。

对于某些研发薄弱的中小品牌而言,较为容易搭上这条商业“快车”的东风。

▲图片来源-用户说

前文中飞瓜也提到美诺粉饼,实力印证“颜值至上”对彩妆品牌销量的回暖起到关键作用。靠着外在吸引消费后,如何长期留存用户也是个难题。

根据CBNData报告显示,在同一品类消费时,年轻消费者更愿意尝试不同的品牌,而不是对单个品牌多次复购。即便单品收获短期出圈后,也会面临“爱像一阵风,吹完它就走”的尴尬境地。

面对较低的用户忠实度,如何在爆款打法中长期沉淀品牌价值,通过单一品类塑造竞争壁垒,这些问题最终还是指向了产品市场的敏锐度、研发的创新力及供应链的控制力。所以说,从“爆红”到“长红”,还有很长的一段路要走。

声明:文中所用图片均作注释。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章177
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接