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这个思维,99%的职场人都不知道,但都应该有
2022-12-20 17:35:36

分享一篇很有价值的超级干货。

几年前我受朋友之邀,参加了一个由创投机构组织的创业沙盘模拟,非常有收获。

我把全程参与下来的感受和现场发生的一些趣事拿出来分享,并总结出一个很重要的思维概念:创业思维,今天毫无保留地分享给大家。

在开始文章之前,先简单介绍一下这个创业沙盘是个什么项目。

简单来说,它类似于大富翁一样的模拟经营游戏。

由3-4人组成一家“公司”,共同开发一套产品。这次的沙盘推演共有两种产品可供选择:瞄准大众市场的A产品以及瞄准高端市场的B产品。

在接下来的5年时间里,每个小组需要通过融资,招聘,产品升级,内部运营,外部推广等多种手段来让公司发展壮大。

沙盘中的每一个经营年份对应现实生活中的一个小时。总共有5个小时的模拟经营,最终估值最高的公司胜出。现场有一位资深投资人扮演主持人的角色,带领大家来完成沙盘。

这次的推演,着重在创业公司的运营策略和体系上(比如财务,人事,IT等),并不强调创新因素。

因此弱化了技术开发和市场推广等环节。

它的目的,是让每一个想了解创业的人,真正对一个从零起步的创业公司有所概念,同时锻炼出基本的创业思维。这也正是我认为它最有价值的地方。

本文内容较长,但我保证看完绝对有收获,接下来详细解释我对创业思维最精华的3个思考:

01.先吃透规则,再玩转规则

这次我最大的感悟,是对“规则”这个词有了更深刻的理解。

过去我多次在文章里提到过,任何一个领域,都有其运行的规则存在。而这次,我更进一步把规则理解为:

变量和结果之间的逻辑转换关系。

这是一种非常理性的抽象思维。实际上,任何事物的运转规律最后都能抽象成数学公式一样的模型。其中最关键的,就是变量与结果。

创业也不例外。在这次沙盘推演中,判断公司价值的终极标准就是公司估值的大小。而估值的计算方法通常有两种:

美元估值和人民币估值。

主持人给出的美元估值的算法非常复杂,其中涉及到用户数量,产品等级,品牌力,股权占比等多个变量因素。它们除了共同导致最终的估值结果之外,彼此之间也会互相影响。人民币估值法就很简单,只和公司的净利润相关。

无论选择哪一种估值方法,在沙盘开始之初就确定了这个游戏的规则:

提升公司估值。

我们选择的是第一种估值方法,美元估值。这就要求公司关注用户数,关注产品,关注股权分配等。不同变量参数的改变,都会影响最终的估值数字。而提升估值的方法,就是通过调配不同的变量参数来找到资产账面上的最优解。

在创业初期资源有限的情况下,这就是一个非常有意思的事情了。此时最考验公司CEO对大局的判断能力。

到底是全部all-in 做产品,然后等用户主动找上门?还是先做个beta版能用就行,剩下的钱全部做市场推广?或者是融资出让股份,备足弹药准备后发制人?

这些问题没有标准答案,全靠现场变量参数的变化,最后“计算”得出结论。

只是在现实创业中,这种“计算”更加复杂,变量更多。在沙盘推演中,这种“计算”被简化体现在现场每组电脑的资产账面表上。

这时,情报的价值就显得尤其重要。不断变化的信息情报,都会影响变量的变化,最终导致整个估值结果的改变。

举个例子。

当创业沙盘进入到“第二年”的时候,出现了购买市场情报这一功能。大家可以购买产品,技术,市场推广三个领域未来5年内人才供给情况的预测报告。

其中产品人才和技术人才决定了创业产品的等级和对用户的吸引力;市场推广人才决定了品牌指数,最终决定了产品的市场份额大小。

然而有的小组并没有重视情报的价值,导致自己在人才市场上进场出价的时机太晚,本来20万就能买下的人才最后出到了50万;而有的小组一开始嫌人才价格太贵,手握资金却一拖再拖,直接导致最后人才被其他公司抢光,陷入无法升级自家产品的窘境。

一张人才市场情报就能改变变量,产生诸多结果。而由此又能引发出各种进阶策略。比如:

1)重金抢光市场上的核心人才,哪怕是白养他们,也不能让其他公司得到;

2)雇佣商业间谍探听其他公司的人才情况,然后用猎头高价挖走;

3)即使自己不需要这类人才,也会出重金抬高人才市场价格,从而让对方公司花费更多成本;

以上这些,在真实的商业世界中每天都在发生。这就是吃透规则之后,玩转规则的最好实践。

这个思维,99%的职场人都不知道,但都应该有

02. 蝴蝶效应和马太效应

这两个概念大家都懂,但真正感受到还是很不一样的体验。

在沙盘推演到“第一年”结束时,每家公司的估值情况都差不多,这时出现了一个非常重要的变量。

这个变量在当时并没有引起大多数人的重视,却在后面直接决定了各家公司的生死存亡。

当时每家公司的产品都是基础版本,市场推广也没有做很多,所以大家的用户数也都差不多。

这时,主持人宣布说目前市场上还残留100万自然用户(可以花钱通过市场宣传从正规渠道获得的真实用户)没有被瓜分,询问各家公司CEO 是否准备花钱购买。

大多数人都觉得100万是个小数字,这和自己现在手握的用户数差不多,下一年产品做得好能够获得的用户数肯定不止100万。

最后,只有一家公司花光剩下的钱去购买了这100万用户。

可接下来发生的事情让所有人都大跌眼镜。

等到沙盘推演的“第二年”结束时,那家买了100万自然用户的公司增长翻了三番,估值比最低的公司高了两倍还不止。

造成这个结果的原因当然和那100万自然用户有关,但远不止于此。

后来复盘时我们才知道,那家购买了100万自然用户的公司,拿着这个数据去获取了更高额度的融资。

接着他们拿着这一大笔钱在人才市场上购买了大量高级人才,提升产品等级,扩大市场推广,挖角其他公司。

更要命的是,接下来每年的自然用户价格越来越贵,等到其他公司意识到这一点时为时已晚。

这就是一个典型的由“100万用户”而引发的蝴蝶效应。

后来,这家第一名的公司和其他公司之间的距离越拉越大。“强者愈强”的马太效应在下面几年里体现地尤为明显。到第四年的时候,这家公司的估值已经比第二名高了3倍。

高估值获得高融资,高融资于是购买更多的人才,人才带来产品的升级和市场影响力的扩大,从而获得更多用户,再一次提高估值。

这样的正向循环就像滚雪球一样越来越大,最后变成赢家通吃的局面。

而在现实中的资本市场,就是这样一个规律。

为什么先进场的人有优势?

因为他们抓住了大多数人没有意识到的关键变量,提前布局。随着后面进场的玩家增多,成本一定是水涨船高。到时候所有的优势资源都会向头部玩家倾斜,弱者实现弯道超车的机会越来越渺茫。

这个思维,99%的职场人都不知道,但都应该有

03. 垄断型的玩家才能获利

最后这个感悟来自于我们小组。

在沙盘开始的最初,我们就面临着两个选择:

到底是做用户基数更大的大众化A产品?还是做用户基数小,但单位用户价值更高的B产品?这两种选择最终指向了两种估值方法,即采用人民币估值还是美元估值。

最终我们达成一致,做A产品。

可随着后来竞争的白热化,我们发现自己在A产品上并不具备优势。期间团队数次发生动摇,有的人主张A和B都做,有的人说all-in A产品,最后拼一波,还有的人主张放弃A直接做B。

此时策略已经失焦了。

接下来大家就在一条看似“最安全”的路线上继续前进,既不甘落后又不敢冒险。等到我们看到第一名的公司快要把A产品升到顶级时,才发现自己前期已经投入了太多资源(人才,资金,时间)在A产品上,却得不偿失。等到想要转型做B产品的时候已经无钱可用。

后来进行复盘的时候,我们发现其实早就应该放弃A产品,全心投入做B产品。

因为在创业初期,大家的眼光都盯在更容易做成,也更容易吸引用户的低阶产品上。这本没错,可一旦大家都去做一件事情的时候,这件事的成功几率就会打折。

所有人都觉得这是一个机会的时候,它很可能成为一个陷阱。

而我们旁边另一组的成绩也证明了这个观点。

和我们小组不同的是,这一组从第三年开始放弃A产品,全力打造B产品。直到沙盘推演结束,他们已经占据了高端市场70%以上的份额。用人民币估值(净利润)法来看,已经能够和第一名的公司分庭抗礼。

这让我开始重新思考“竞争”的意义。我突然想到彼得希尔在《从0到1》这本书里说的一句话,只有垄断型的公司才能获利

当一个市场上出现了具有绝对霸主地位的玩家时(比如估值第一名的公司),硬碰硬或许并不是最好的选择。前面说过,头部资源只会向头部玩家聚拢。

想要实现弯道超车,必须提前卡位。

何为卡位?在激烈的竞争中找到一个大家都忽视的缝隙,然后像钉子一样把自己钉进去,最后把这个缝隙撑大。

瞄准高端市场的B产品就是这样一个缝隙。

将资源投入到无休止的竞争中,还是投入到新市场的开辟上?

这是每个CEO都需要认真考虑的战略问题。至少在这次的实践中我们发现,竞争对大家都没好处。最终大家的资源都投入到互挖墙脚和补贴用户上,这和现实中互联网公司之间的竞争一模一样。最终受益的只有用户和那些贵得离谱的高端人才。

而最后的赢家通常不会超过2个,可见创业真的是一将功成万骨枯的事情。

以上就是参加这次创业沙盘的一些感悟。

最后再聊一点题外话。

其实这次参加这个活动,除了我自己对创业有兴趣之外,更重要的是从中体验到许多在书本或文章中体会不到的经验,从而再一次验证了过去的一些想法。

我自己一天参与下来,接受到了巨大的信息量。除了让我切身感受到创业不易之外,也考验了我对信息的处理能力,团队协作能力和临场应变能力等,可以说是一个非常好的提升自我思维的场景训练。

不是每个人都适合创业,但每个人都应该有这些创业思维。它们的意义并不局限在创业领域,而是适用于任何职场,市场还有个人成长。

就拿这五年下来的创业路径来说,我可以把一个互联网公司从无到有的过程分解为:野蛮生长,军备竞赛,头部垄断,颠覆重来。这对我以后去分析和理解一个公司是非常有帮助的。

以上就是今天的内容,希望能对大家有所帮助。

感谢各位的时间 =)

张良计
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张良计
张良计
发表文章336
左手干货,右手鸡汤的真性情BOY
确认要消耗 羽毛购买
这个思维,99%的职场人都不知道,但都应该有吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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