APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
演讲干货|线上零售整体复苏,进口市场迎来新机遇
2020-08-18 18:12:40



8月17日,易观分析受邀参与洋码头战略发布会,就线上零售行业的整体发展趋势及进口市场未来的机会进行了深度分享。下面,小易将为大家带来在本次分享上的主要内容。


易观分析副总裁娄洋出席本次活动并发表演讲


01

用户购买力不断增强


近些年以来,国家在教育、医疗、养老等公共领域投入了大量的资源,居民的刚性支出明显减少,“为了未来而存款,为了保障而存款”的情况正在逐渐减少,居民已经敢于消费,消费意愿明显增强。


此外,国家经济的高速成长也带动了居民收入的明显增加。国家统计局的相关数据显示,2019年,全国居民人均可支配收入达30733元,对比2013年增幅达68%。值得注意的是,近年来,大量农村地区、中西部地区等传统的低收入地区的居民收入增幅已经大幅增长并快于高收入地区,高水平的消费人群基础正在迅速扩大。


存款观念的改变、居民收入的大幅提高,使得居民的消费能力变强。如今,消费者对于商品的安全性、品质、选择性上与以往相比有更进一步的需求。消费群体的改变,为零售行业整体的持续增长创造了新的机遇。


02

电商带头拉动零售增长

过去几个月,受到疫情影响,大量经济业态都受到了重大的影响,零售行业也不例外。借助易观分析的预测模型我们可以看出,对比受到疫情影响几乎全线停业的线下零售,电商行业不仅没有因为疫情受到重创,反而整体而言对比疫情前有了更快的增长,其中,生鲜电商和社交电商等垂直领域电商模式增长尤为迅速。


易观分析对疫情影响的预测模型


从整体来看,易观分析发布的 《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第2季度》数据显示,2020年第2季度,中国网络零售B2C市场交易规模为19553.3亿元人民币,同比增长25.2%。


从国家统计局的相关数据可以看出,上半年社会消费品零售总额始终处于负增长区间,而网上零售额则在今年二季度开始转负为正。随着疫情的逐步常态化,以电商为代表的线上零售将成为拉动零售行业走出疫情影响的重要增长极。


社会消费品零售总额与网上零售总额的月增速对比

数据来源:国家统计局


03

进口市场机遇无限

纵观当今中国消费市场,品牌通过产品创新有效地激发了消费活力,推动了市场规模的迅速扩大,2019年,品类创新对消费的总体贡献度达到44.8%,较2018年增长达到15.2个百分点。


2019年,大量新品牌在推广策略上的一大变化就是将电商平台视为重要的新品首发阵地。这一变化与消费者购物习惯相适应的变化在手机、服饰、家具等品类上表现的较为明显。


新品带来中国品牌销售额与新客双增长


消费者对于新品牌、新产品的渴求已成为商家进一步发展的机会,而海外还有大量尚未引进中国的品牌、商品也正是可以被充分利用的资源。


易观分析认为,结合当前的市场情况来看,进口市场仍有较多机遇。由于一二线城市的各种基础条件较为完备,消费者更容易购买到所需的商品,其购买进口商品的渠道也较多,不仅仅是电商,各种大型的商超也都能满足其需求。但下沉市场的消费者,其购买渠道相对较为贫乏,其对于进口商品的需求,较难在线下得到满足,因此电商平台就成为其较好的选择。


04

线上融合线下,加速抢抓下沉市场

聚焦到进口消费品市场,跨境电商和一般贸易是主要的两种模式。绝大部分的线下店面,其所售卖的进口商品,采用的是一般贸易模式。通过一般贸易模式所进口的商品,通常进口量较大,以压低商品单价,并且通常进口的是热门商品、有持续高需求量的商品,以降低经营的风险。

进口市场主要业态及特征


而主流的电商平台,在一般贸易之外,通常还会大量采用跨境电商的模式,因为跨境电商除了在进口流程、税率等方面还有一定红利空间的同时,其在进口相对小批量、新品牌、新品类等类型的商品时,由于具有高度的灵活性,也能在很大程度上降低经营的风险。


虽然跨境电商在流程、税率等方面仍然有相对的红利空间,但不同的用户群对线上购物的态度是有差异的,并不能只用一种模式就打动所用的用户。从线上调研数据上可以看出,一线以下城市的用户,只偏好在线上购物的比例明显较少,而如果将调研的范围扩大至线下的消费者,这个比例还会进一步降低。



数据来自2018年10月

易观关于用户消费行为的网络调研,N=2000。


因此,对于进口市场而言,在开拓下沉市场时,线上与线下融合发展的模式才是最佳的业态。跨境电商虽然是性价比较高的模式,但同样不能忽视其用户对于线下渠道的固有消费习惯,适时推出与线上相结合的线下模式也同样重要。以深耕进口市场10年的海淘平台洋码头为例,其新零售的发力目标是在未来三年内在100个城市开1000家线下门店,门店的定位更多是营销服务和用户流量入口,并非销售中心。洋码头的选择并非孤例,越来越多的海淘平台都在尝试通过“线上+线下”的模式构建新的零售模式,更好地满足用户的需求。


放眼国内市场,中西部城市在进口市场需求上有着较好的发展潜力。近几年来,国家不断给予中西部城市政策支持,10多个城市被确定为跨境电商试点城市,政策环境天然优于其他地区。此外,中西部的大部分地区是典型的下沉市场,无论在电商的渗透,还是在进口商品的推广等方面,都有非常大的发展潜力。


★ 免费体验易观千帆,关注移动互联网动向
转载须知:未经易观分析授权,严禁转载、引用或以任何方式使用易观分析发布的任何内容。经授权后的任何媒体、网站或者个人使用时应原文引用并注明来源,且分析观点以易观分析官方发布的内容为准,不得进行任何形式的删减、增添、拼接、演绎、歪曲等。因不当使用而引发的争议,易观分析不承担因此产生的任何责任,并保留向相关责任主体进行责任追究的权利。

 戳“阅读原文”,即刻体验易观千帆


易观分析
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
易观分析
易观分析
发表文章795
我们基于中国数字用户海量行为数据,针对不同行业提供数千份行业深度分析报告,帮助企业明智决策,抢占先机!
确认要消耗 羽毛购买
演讲干货|线上零售整体复苏,进口市场迎来新机遇吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接