APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茅台卖啤酒,你喝吗?
2022-12-22 09:56:48
“不务正业”的茅台又有了一个新动作,重启茅台啤酒
 
据了解,最近茅台集团斥资5000多万新投资了茅台啤酒公司,被外界解读为是茅台集团计划独立运作啤酒板块的前兆。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:天眼查

之所以说是新投资,主要原因在于此前所成立的啤酒公司已经完全转让给华润雪花,接下来茅台将会独立开展啤酒业务。
 
要知道,如今的啤酒市场早已高度内卷,一向定位高端的茅台究竟能否从中分一杯羹,短时间内还不好说。
 
不过有业内人士认为,茅台重启啤酒或许是“醉翁之意不在酒”,真正在乎的是啤酒背后所代表的消费群体。

茅台啤酒,重出江湖

茅台的啤酒业务由来已久,事实上,早在1999年茅台啤酒公司就已经成立。
 
公开资料显示,贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司成立于1999年。从2000年起,茅台集团便斥资2.4亿从德国引进了啤酒生产线,并立志做“啤酒中的茅台”,走高端路线。
 
然而自从2008年茅台啤酒达到了年销六万吨的高光时刻之后,业绩便一路下滑,直至成为啤酒当中的others。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:新浪微博

值得注意的是,即便在销量的巅峰时期,茅台啤酒也仍然处于亏损状态。这最终也使得茅台集团彻底失去了耐心,选择甩掉这个“包袱”。
 
2014年初,茅台集团选择把茅台啤酒公司正式托管,引入华润雪花,茅台集团仅持有不足5%的股权。
 
今年初,茅台集团更是把不足5%的股权进行公开挂牌转让。自此华润雪花啤酒对该业务进行全资控股,茅台啤酒也和华润雪花完全脱离。
 
不过,对于这次茅台啤酒的重启,市场上的声音却并不完全相同。
 
有人认为茅台重启啤酒可以盘活啤酒板块,实现白酒和啤酒双轮动,进一步实现增收,同时也可以让茅台的品牌文化覆盖到更多的消费者。
 
但持相反观点的人认为茅台做的好白酒,但却不一定能够做好啤酒。毕竟要面对的消费群体存在不同,如果茅台真有做啤酒的基因,或许之前连续十几年的亏损就不会发生了。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:新浪微博

无论如何,多一个业务板块对于茅台集团来说总归是好的,毕竟最近两年茅台的多元化步伐也一直在进行中。例如推出的茅台冰淇淋、茅台月饼,以及在前段时间进军房地产等。茅台的一举一动都备受关注,同时也充满着话题性。
 
啤酒还没开始做,但热度就已经起来了,不也算是实现了一部分效果吗?

高价啤酒,就是高端?

为什么之前茅台啤酒明明背靠着大树,依然发展的举步维艰?背后的关键原因就在于和自身定位密切相关。
 
茅台啤酒一推出就定位高端,虽说可以带来很多的热度和话题量,但过度消耗茅台本身的名气,反而显得有些用力过猛。
 
事实上,为了能够和自身的白酒业务相匹配,茅台啤酒不仅成本居高不下,售价也可以说是相当的茅台,一度高达58元每瓶,无数消费者纷纷表示“是我不配了”。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:新浪微博

实际上,啤酒走高端化本身并没有错,但高价并不意味着就是高端。
 
不可否认,最近几年国内啤酒市场的高端化趋势已经变得越来越明显。有机构预测,2018-2023年间,国内高端啤酒销售额年复合增长率预计将能够达到8.5%。
 
此外,还有数据显示,2019年我国啤酒行业产销量已经开始进入到结构性升级阶段,预计到2025年中高档啤酒销量将达到1600万千升。
 
例如,业内巨头华润啤酒就在很早之前布局高端化。2018年开始华润啤酒向高端化转型,推出了勇闯天涯SuperX、匠心营造等中高端品牌,2019年更是收购喜力中国,于高端啤酒领域再下一城。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:雪花啤酒勇闯天涯官方微博

诚然,向高端化进军可以带来更好的营收和利润率,但逻辑之一依然在于产品才是核心竞争力。
 
毕竟,我国流传数千年的酒文化一直指的都是白酒。对啤酒而言,缺少相应的文化底蕴,向上的溢价空间也很难从根本上打开。
 
不过最近几年随着精酿啤酒走红,喜欢精酿的年轻人也越来越多,这或许能够给啤酒厂商的高端化打开新的思路。
 
有最近入坑精酿啤酒的网友表示:“自己和朋友聚会又或者逢年过节和家人一起,基本上都会选择精酿。”
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:熊猫精酿官方微博

或许重出江湖的茅台啤酒,也可以往这个方向靠拢。

茅台啤酒,能扶起来吗?

茅台啤酒究竟能不能做得出来,关键还要看茅台的营销方式和推出的产品是否能真正能够受到消费者的青睐?
 
如果定价过高,归根到底终究还是属于少数人的狂欢;但如果茅台愿意放下“身段”,推出更加亲民的产品,在口味不错的前提下,或许也有更多的年轻人愿意尝鲜。
 
只不过对于茅台集团来说,重新推出啤酒业务,或许也是“另有所图”。
 
单从酒类消费群体来看,白酒的核心目标人群依然偏向于中老年人,啤酒则更偏向年轻人。
 
有数据显示,18-24岁的年轻人正在成为啤酒消费增长速度最快的群体,其中女性消费者同比增速更是近40%。从这里也能看出,属于年轻人的“微醺生意”正变得越来越大。
 
茅台对此看重,显然也是因为如今越来越重视年轻人了。
 
不只是重启啤酒业务,茅台对于年轻人的追捧还体现在今年夏天在各大社交媒体上爆火出圈的茅台冰淇淋。
 
就在今年5月,茅台和蒙牛联合推出了茅台冰淇淋。售价在60元左右的三款冰淇淋,上线不到一个小时就被一抢而空,线下所开出的快闪店,消费者也是大排长龙争相抢购。
 
茅台卖啤酒,你喝吗?

图源:小红书

但对茅台而言,要追求的绝不仅仅只是冰淇淋的销量,更加重要的是其背后所具备的社交和话题属性。这个时候选择重新做啤酒,要说没有这方面的打算,估计也是不可能的。
 
事实上,不管是高调进军冰淇淋市场,还是重启啤酒业务,茅台都是在寻求自身多元化的同时来更加贴合年轻人,满足新的市场需求。
 
毕竟在各行各业不断内卷的当下,为了进一步扩大影响力,制造话题热度是屡试不爽的办法。如此来看,即便茅台啤酒最终没有做成,又能怎样呢?
品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

随手分期
茅台牌啤酒喝不起了 哈哈

2022-12-22 10:24

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章756
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
茅台卖啤酒,你喝吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接