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点击率提升52%!游戏投放如何制作跑量落地页?
2022-12-23 11:56:25

做游戏投放,需要重视落地页的优化吗?

答案是有必要,太有必要了!!

就在近期,我负责的一个微信小游戏的产品,通过落地页的优化,使得转化率大幅提升,单看落地页,其按钮点击率从31%硬生生提升到52%,环比提升了67%!!

游戏行业虽然不像线索类、引流电商类,是一个重H5链路优化的行业,但在落地页的优化上,依旧值得非常重视!

在从事广告行业6年多以来,见证了太多因通过落地页的优化,使得买量成本下降的真实案例!结合过往的经历,我也总结了一些有关游戏行业的落地页优化策略,今天想和大家一起分享分享~

01 游戏行业落地页优化的价值是什么?

腾讯广告流量中,不是所有的流量都是视频广告,对于游戏产品的阐述,如果以图片形式,并不能承载太多内容,那落地页其实为进一步承载内容的载体!

就和电商购物一样,头图吸引进来的用户最终能否下单,商品详情页起到了很大的一部分作用,用户购买的往往不是商品本身,而是落地页!回归到游戏本身,也是要看落地页内容,有没有勾引起我们下载的游戏欲望!

同时,游戏广告不仅仅都是下载类的产品,同时会包含到【预约、小游戏】这两种场景,在广告链路上往往是【广告曝光——按钮点击——落地页打开——落地页按钮点击/表单提交——后续行为】,我们能够看到,落地页是这两种场景中广告漏斗的一个重要环节,因此落地页是提升广告转化率的重要环节;

 

02 制作落地页的核心思路

1、保持多样性,满足不同玩家游戏需求

一千个人心中有一千个哈姆雷特,不用游戏玩家对同一游戏产品的体验需求往往是不同的,因此,更加需要我们通过不同的素材获取不同的玩家用户,而落地页优化也是不可忽视的。千万不能想着用一套落地页跑通所有账户。

在落地页设计上建议根据游戏产品属性对不同玩家进行针对性设计,同时可结合素材,通过【落地页优化】进行投放,提升广告整体转化率!

如卡三国题材游戏中的特色玩法、大IP人物角色、代言人、用户评分、玩家福利等,均可作为落地页核心内容进行展开设计!

 

 

落地页案例均来自于【腾讯创意中心】

2、把握视觉焦点,突出核心内容

在用户进入落地页后,我们需要将首屏的前三分之二作为重点作为内容核心进行优化,玩家的视觉焦点往往会集中在此!若落地页大于1屏,剩余的三分之一,可建立浏览动线,引导用户主动向下翻页,获取更多内容信息;

 

3、福利诱惑,撬动用户下载欲望

游戏广告,我们几乎很容易刷到各种以福利作为出发点的创意内容,落地页制作上也需将福利应用到极致。

在福利方向上可尝试礼包码、新人上线送/抽、新人充值福利等,福利内容,除了常规通过使用海报样式进行展现外,在针对礼包码这个福利点上,还可结合【落地页游戏礼包码】使用,提升落地页转化率!

腾讯广告的礼包码,会在素材与落地页同时展现,能够有效提升点击率与激活率。比如根据官方对外披露的数据来看,某游戏通过设置礼包码CVR能够提升23%+。

在使用礼包码上,建议在素材本身突出礼包码利益点,同时游戏激活后有较为清晰的礼包码领取入口,以提升用户转化;在使用上,广告主可通过:腾讯广告投放端(游戏行业投放端)-工具-蹊径落地页-新建落地页-选择丰富版(安卓/iOS落地页)进行使用。

4、长度适中、减少用户操作,提升转化率

落地页长度建议1~3屏为主,最长不要超过4屏,若落地页过长,易导致用户浏览内容较多,加长决策时间,易流失用户;同时在首屏建议突出【转化按钮】,如下载、预约、进小游戏等按钮的突出,可选择悬浮固定形式。

在新游预约期,若是表单形式进行投放,建议在第一屏与结尾均增加表单预约填写,提升用户填写表单便捷性与突出性,提升用户转化效率,降低用户操作成本。若为表单按钮形式进行投放,可在落地页中首屏、下部按钮固定悬浮、以及福利领取时均增加转化按钮。

 

另外,在预约阶段,还可增加【计数设置】,通过人云亦云的从众心理,提升用户预约率。

 

5、让用户“玩起来”

除了上述的四个布局思路外,在落地页设计上,我们还可以让用户动起来,通过与玩家互动的方式,提升用户思考、游戏体验,进而提高转化;在让用户动起来的方式不仅仅是只能通过互动广告,也可以通过【选择题】方式,让玩家选择自己喜欢的游戏方式,如一念逍遥的成魔成佛、大掌柜的经营方式、三国的策略选择、传奇的角色选择等等。

 

为了提升落地页的趣味性和互动性,广告主还可直接通过互动蹊径落地页选择已有的模板制作试玩、轻互动等样式,制作方便快捷,同时也能达到不错的效果;若有技术能力的还可通过【自制互动H5-JSSDK接入】,将游戏精彩内容进行承接,使得用户无需下载即可试玩,以提升长效转化。

 

03 如何制作并优化落地页?

1、  借落地页衍生,生产“新趣”页面

说了那么多落地页制作的核心思路,怎么才能够制作出好玩有趣又能提升转化效果的落地页呢?

腾讯广告「多链路优选」功能里的「落地页衍生」能力,就能帮助我们解决这一难题。

广告主可以通过此功能,生成多个有趣的新页面,包括为页面增加点击动效、虚拟空间、有声虚拟人等等,是从“视觉”和“听觉”双重维度上做了一次内容表现力的升级,有助于快速捕获用户的注意力。

游戏玩家进入落地页后,也能让他们获得更加沉浸式的体验,有效提升用户停留时长,进而提升转化率;同时不同的玩法还丰富了页面内容多样性,可转化不同圈层人群。

对于我们投手而言,这种方式也大大降低落地页制作的门槛,操作便捷,零投入。如果目前正在被创意困扰的优化同学,可以尝试一下。

在使用上也比较简单,进入“蹊径落地页”,点击“落地页衍生”,再点击“智能衍生”即可实现多种有趣好玩的H5页面。

 点击动效果案例

2、把ABtest的习惯交给「腾讯落地页链路优选」

针对如何判断落地页的效果的难题,我们往往都会想到ABtest。但这种方式不但需要创建多条广告计划进行测试,分散预算,其庞杂的数据分析工作对于投手而言也是不小的挑战。

因此在面对设计出来的多落地页,建议交给平台,通过智能化组合,让系统来选择合适的落地页,让转化率高的落地页多消耗,转化率的落地页减少链路,以此以提升广告转化率和投放效率。

而腾讯广告的「多链路优选」功能就能根据落地页的表现智能分配流量,免去我们重复创建广告、配置落地页的繁琐操作。结合我们投放的历史数据来看,在使用「多链路优选」功能后,对比单落地页来看,转化率提升了10%+。

04 总结

落地页作为广告转化链路的一个重要环节,在游戏行业落地页优优化上往往容易被人忽视,我见过一个微信小游戏产品,在每天能产出几十套视频素材的情况下,却用一个无任何利益点、无设计感落地页跑了大半年的情况,这种的投放过于粗糙!

希望大家在投放上重视视频内容的同时,也关注下落地页本身,多思考,多注意小细节,或许会有意想不到的效果!

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